旅游策划书模板.docx

旅游策划书模板旅游策划书模板一在惠州近十几年来随着经济的迅速发展人民生活水平的不断提高旅游业也迅速地成长起来但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司却没能跟上其发展的步伐不但未能从中获取暴利而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想针对这一状况我们以惠州市旅游公司为例策划了一个营销方案一市场分析1市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展人民生活水平的不断提高现代交通工具的越来越普遍再加上拥有天赋的旅游资源的惠州旅游业的发展可谓是得天独厚而且市政府提出的创建中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境2市场潜在力分析除了以上的条件以外由于惠州市是刚刚发展起来的城市人们的生活水平一下子提高起来旅游业的发展使旅游这一概念深入人心人们已不再满足于现在的生活方式很想走出惠州去外面的世界看一看走一走3竞争者状况分析在惠州旅行社有三十几间之多而且彼此提供的服务都是大同小异区别不大因此形成了激烈的市场竞争每个公司能得到的市场份额都很校4服务分析在惠州旅行社提供的服务并不是很齐全而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社5公司的市场表现知名度还可以但美誉度不高产品价格过于偏高品种不够多可供选择性小公司生存的基础在于其是国有企业政府对其进行了大力的扶持二公司诊断该公司成立于1986年10月已经运行了十几年之多但美誉度却还在一个很低的水平上公司规模一直未能扩大到底是哪些因素影响了该公司的发展呢经调查研究发现1经营管理粗放随意尤其在营销系统上没能建立起一套科学的专业高效的营销队伍2营销人才短缺由于营销人才不足造成只知道提供服务却不知如何打开市场只知道节省开支而忘了加大对广告宣传的投入等3无市场调查任何公司如果无市场调查就像让瞎子打前战战果不预而知4营销乏术由于营销人才短缺造成服务的营销水平很低没有市场研究无战略策划无长远规划营销策划不系统广告定位模糊力度不够手法落后盲目开拓市场无重点主次等5服务的包装手法太过于落后包装的品种不够多不新颖很难吸引旅客三战略规划1战略思路与其它旅游公司划清界限不打价格战采取包装的手法吸引旅客给旅客提供更多的价值同时要与其他的旅游公司发展战略合作使资源达到最优化的配置2战略步骤树立品牌做地方老大强化品牌做广东老大延伸品牌挤身全国旅游公司前列3战略部署以惠城区为重点市场延伸至周边县城进而扩张至广东稳住阵脚后走向全国4消费人群定位以机关企事业单位为主以家庭学生个人为突破口四营销策略一营销理念1品牌理念提供安全热情舒适的服务同时为您省钱2营销理念以现代的旅游市场营销理论为基础结合公司的实际情况制定一套可行的营销方案二营销组合1旅游产品服务组合1产品组合与其它行业不同旅游产品有它自己的产品组合提供的服务有旅游的路程员工的行为外表和制服运输设备以及与旅客和其他公众的沟通等2产品组合的特点仅仅提供旅行服务是不够的要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性以进行差异化营销3服务的延伸除了组团旅游以外还可以经营与旅游相关的飞机火车等乘票的业务2人1员工这类人是旅游公司生财的工具所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧行为比较灵活具有感染力的人并要激励和保留员工加强对员工的控制以保证服务的质量2客户这一类人是旅游公司生存的根本如何对其细分并赋予高质量高品质的服务是关键所在因为客户就是上帝3包装1包装种类对不同的产品应进行不同的包装同一种也进行不同的包装以让旅客觉得它能带给他更多的价值具体可采用全方位包装陪同观光包装特别事件包装假日包装季节包装非高峰期包装团体全方位包装等不同的包装2包装定价在考虑固定和可变成本客户量和边际利润最低获利点的基础上进行价格决策4分销渠道1必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作如营运商代理机构旅游目的地等以保证旅程的顺利2具体措施如下A研究和选择贸易细分部分B决定定位手段和市场营销目标C为旅游中介设置促销组合如贸易广告贸易促销交易展示和小册子等5广告与促销策略1广告计划A设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游同时形成口碑广告效应B聘用广告代理机构做广告使广告做到有专业化的效果C设置广告预算保证广告费用不会超过预算范围D考虑合作的可能利用优势与政府联合广告活动扩大影响程度E决定广告信息策略保证广告有创意以便通过广告传达信息观念影响旅客的抉择F选择广告媒体时尽量采用报纸电视杂志直邮广告等多种广告媒体相结合以使各种媒体进行优劣互补从而保证广告达到最佳的效果2人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织通过业务人员扩大这块市场份额3销售促进和交易展示如进行订购数量多有优惠与其它行业合作与他们的公共活动结合起来让他们利用销售派发旅游券交易展示方面主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力对外展示公司良好形象4事件营销塑造公司形象提高美誉度引导消费者进行消费5公关与宣传举行特别事件公关活动如庆典等加大宣传力度同时要有开展危机公关的准备以保证能进行及时补救从而不使公司的形象受损五营销预算1预算能从公司得到的预算分配2确定市场营销目标3预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出4预算能取得的效果旅游策划书模板二一活动主题旅游让生活更美好二活动背景旅游学院拥有丰富的历史文化和底蕴其学科门类之广与旅游又有着密切的联系每年为国家培养大批的旅游人才在这样一个大背景下举办这样一个活动能更好的促进学院的发展三活动目的提高旅游学院在旅游发展中的重要性丰富同学们的课余生活并且使同学们更了解旅游进而向全校宣传扩大旅游乃至旅游学院的影响人员参与旅游学院全体教工学生其他学院领导五可行性分析1旅游文化历年都有举办普遍受学校领导和学生的普遍支持2预测好的天气晴朗阳光明媚很适合举办3经费支出可以承担二准备工作一做好前期宣传工作1通过网络平台向大家宣传比如人人网微信等2由宣传部通过制作展板及发放宣传单向大家宣传有关于旅游文化节的海报喷绘大图会提前张贴于学校内3班级宣传让更多的人知道旅游学院将要举办旅游文化节二外联部做好赞助商及合作方的工作办活动当天提供展示的服装以及各类美食材料主持人及其演员的化妆现场需要的话筒音响等三形象大使选拔工作选出一名形象大使其余参赛的前20名选手将在民族服装展上亮相节省人力及劳力并且对她们进行培训四在模特大赛上选出优秀导游在文化节时导游将通过图片一一向大家介绍风景区五社团表演活动和前期彩排六关于旅游景点的图片征集活动在照片背面附上拍摄照片背后的故事及感悟有礼品发放七设计横幅及一张宣传板的装饰横幅内容可以贴合人与自然之类的主题八向学校领导及老师发出邀请函注上述工作在5月4日到5月20日内完成三活动进行时一开幕式2准备工作布置会场音响设备检查桌椅的摆设及嘉宾饮水及介绍牌的摆放主持人的化妆对主持词最后的检查3活动主题青春之旅WEAREYOUNG4活动内容1旅游文化节开幕式启动仪式包括领导致辞学院历史回顾2活动及表演开始暂定备注监察部点名安排安排同学和老师坐在指定位置二民族服装展20年5月22日上午由形象大使选拔参赛的选手穿上不同的民族服装进行展示的同时主持人做以解说特色小吃展20年5月22日下午根据提前给旅游学院每个参与文化节的班级布置的地点和道具班级同学可以挑选民族特色小吃制作流程并自己制作邀请学校各个学院的同学品尝自制美食亲手制作不同地方不同风格的地方小吃三旅游学院社团表演20年5月22日下午旅游学院有英语秀吧百度沙伐旅足球队绿翼旅行社等多个社团每个社团根据自身的特色举办相应的活动此项表演内容丰富形式多样但都贴合旅游文化节四由选拔出来的优秀导游讲解不同板块的照片20年5月24日图片大致分为人文景观自然景观及其它三个部分分别由优秀导员讲解陈述拍照人的心声而且导游也需轮流值班为同学讲解五签字仪式20年5月25日上午由工作人员拉开横幅给同学们发放彩笔在横幅上留下签名号召更多的人热爱生活热爱旅游与大自然和谐相处这也切合旅游让生活更美好的主题让文明出行文明旅游的观念落入到更多人的心中宣传板寄语20年5月25日下午由工作人员给同学们发放便利贴写下对未来的期待并且也可以写对这次旅游文化节的认识感悟及其建议以便下次可以承办更好的旅游文化节六闭幕式20年5月25日晚7009001通过PPT或VCR回顾这次旅游文化节2颁奖仪式A对所有幕后的工作人员道一声你们辛苦了因为他们是默默无闻的通过个人感受大多数的颁奖仪式总是先颁给那些头上带有特殊光环的人最后才提到幕后工作者如果将顺序颠倒效果将会很大的不同B给形象大使颁奖优秀导游奖最佳表演社团奖C最佳摄影奖最具智慧头脑奖3由领导总结这次文化节4主持人宣布旅游文化节圆满成功落下帷幕注1摄影照片将始终贯穿这五天每天都有照片摆放在广场上供大家欣赏只不过在第四天需要导游来讲解这些照片2猜字谜也是贯穿始终的通过微信平台为大家提供谜语而这些谜语要么与一些风景名胜有关要么与地方旅游的地方名称有关累计积分最高的前十名均有奖品因此这两项活动在闭幕式那天要评出最佳摄影奖和最具智慧头脑奖四后期工作一整理会场及五四广场和多功能报告厅二与赞助商和合作方协商相关事宜三总结反思这次活动五备注一突发情况及解决方案1会场突然停电这时由主持人安抚在场人员工作人员联系维修部检查或发电若20分钟之内来点则活动照常进行否则主持人将宣布活动改日进行2话筒没有声音或没电多准备几节电池进行提前试音若活动进行时话筒没声则要求现场工作人员立即调换3化妆师没有能如期而至表演人员及主持人应提前准备好化妆用品绳子及腰带20元奖品50元便利贴5元水彩笔20元邀请函10元共计225元主办单位西安外国语大学旅游学院团工委策划人第二小组张悦杨希瑶薛洁洁苏于洋苏婧贾媛张强岳俊娟蔡蕊高欣怡刘新华刘丹高颖魏运涛