地产推广的加减乘除法之乘除法.docx

地产推广的加减乘除法之乘除法乘法就是牵线头搭平台隔山打牛这其实是一种资源的整合牵线头就是把几个不同的资源拿过来然后为其搭建一个共用的平台以最低的成本几个产业或项目同时互动发生化学效应产生质变形成新的利润实现多方共赢案例一一个本来经营不善的度假村通过几个产业的整合实现多方共赢这个度假村坐落在一个同样经营不善的公园里有韩国烧烤屋有日式套房风景不错环境优美可是由于地处偏僻之处养在深闺无人识老板也由于前期的投入导致现在运作资金不足宣传工作也难以为继所以客房每天都空在那里烧烤生意自然也每况愈下于是有人为其设计了一套营销方案营造了一个资源互换的平台寻找一家房地产开发商和一个媒体合作把三大资源整合起来三头线1旅游线度假村为房地产开发商客户提供52生活模式即购房者5天全家免费畅游公园2天享受标准间客房2地产线开发商打公园牌生态牌倡导旅游地产生活广告资源双方共享3媒体线利用媒体优势为双方搭建品牌桥梁于是度假村利用空置的客房资源转换与房地产商合作免费打了广告购房者入住客房后也不会只是睡觉自然会去烧烤屋消费由此又可以将客房的损失费用拿回来媒体有了广告业务可做自然热心为两者牵头搭线并在新闻炒作为其提供一切方便之利如此一来旅游商为开发商提供52生活模式双方达成战略伙伴关系开发商在媒体上发布广告配合活动促销三方互动资源整合一举三得案例二惠阳棕榈岛该项目是新中国地产在惠阳的首个项目是以别墅销售为主但该项目在开始时并不是直接销售别墅而是先建起一个27洞的高尔夫球场先卖高尔夫球会籍而且买会籍的大部分是香港消费者消费者卖了会籍后必定来打球那么必定会在项目内居住所以就诞生了惠阳棕榈岛别墅而随着高尔夫球会的不断壮大项目的别墅入住率也越来越高现在就开始推售别墅带着租约卖的别墅自然非常受欢迎在短时间内就销售完毕达到了发展商成功营销的目的何谓除法除法就是从有限中达到无限从除法中得到商商也就是商业商机说白了也就是一种背景的转换法即背景决定前台用更强大的背景去为自己服务我们要把有限的视线投放到无限的背景中去星星因为有了蓝色的天幕所以闪闪动人照相因为有了白色的背景所以才能突出自我一个人一件商品一户企业无论它他多么强大它他的价值力量是十分有限的而其所处的背景有时是可以选择的有时背景的价值和力量是无限的案例一广州的知名购物中心丽铂广场引入国际品牌LouisVuitton令整个项目档次提高令项目成为个大一线品牌追捧的购物中心案例二广州北京路口的潮楼项目该项目原来做丽都百货跟女人世界都因为经营不善而倒闭而现在该项目被海印集团收购后重新划分铺位面积之余先引入快餐品牌麦当劳大家乐令整个项目马上热火朝天出租的效果很好这就是背景的力量何谓比法比法也是对比比例法事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相识之处这是造物主的神奇之所在案例我们在策划推广湛江御景蓝湾项目的时候就用了比法该项目位于湛江的海边我们发现项目与世界的八大湾有雷同之处所以就拿了香港的浅水湾东京的东京湾澳大利亚的双水湾作对比点明该项目也是跟这几个湾一样都是富人居住地是湛江豪宅的新标准结果项目营销成功这就是比法策划的思维就是这样被总结出来我认为任何项目所处的条件和背景下存在着无数个解但最有效的只有一个我们对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法