饰品行业分析报告

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 　　在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地:? ? 　　1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 　　2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。? ? 　　３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地． 　　４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。 一、未来3-5年饰品制造行业成长动因分析 　　从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。 （一）? ?技术因素 社会的发展，依赖于科技的进步，科技的进步也同时促进社会的发展。饰品行业作为一个对技术要求较底的行业，社会的每一次发展，科技的每一次进步都必将推动饰品行业的快速发展。 （二）? ?资本因素 　　俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业及行业要取得长足的发展，没有一定的资金投入是不可能的。目前，义乌是民营企业众多，民营资金十分雄厚，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到自己热爱的事业，通过奋斗实现资金的无限回报。 （三）? ?政策因素 　　随着社会的不断发展，政府越来越开明，政策也会越来越透明，越来越人性化，环境也会越来越宽松，有利于企业及行业发展的因素会越来越多。 （四）? ?人才因素 　　对一个国家、行业或企业的发展来说，人才自始至终起着相当关键的作用，目前对高、精、尖人才的需求依然很大，随着社会的发展，教育的不断改革，更加实用、具有创新能力的人才会不断涌现，必将为各个行业的发展提供强大的智力支持和技术保障。 （五）? ?社会因素 　　社会环境的不断改善，人们生活水平的不断提高，物质文化需求的不断激增，人们思想观念的不断更新，及自我意识和个性意识的增强，社会服务功能的不断加强，必将为各行各业提供广阔的发展机遇。 二、饰品行业进入机会 　　目前义乌饰品行业规模庞大，从业人员也较多，不过整体上比较分散，个体较多，有势力、有牌子、叫的响的企业不多，整体上说义乌市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是义乌本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过义乌市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。 三、电子商务趋势 　　电子商务作为一种新兴的贸易形式，在国外发展极为迅速。目前，国内电子商务处于原始发展阶段，真正应用率比较底，不过由于其无与伦比的优势-----方便、快捷、无纸化、环保等，电子商务将是未来贸易发展的必然趋势，并将在近几年内得到广泛的发展和运用。因此，义乌市饰品行业要对电子商务高度重视，积极作好电子商务的培训、推广及应用，将会对义乌市饰品行业未来的发展起到巨大的推动作用。 四、饰品行业发展的主要制约因素 　　目前,饰品行业整体来看发展事态良好，不过也存在着一些深层的问题，名牌企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。从根本上说，制约饰品行业发展的因素包括人才因素、决策者的雄心和魄力、观念意识等，资金并不是最大的障碍，目前义乌民营资本相当雄厚，只是缺乏有识之士的点睛之笔。 五、产业面临的威胁 　　中国饰品行业，无论从规模还是从数量上说都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服　务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。从价格上来讲，中国目前饰品行业在价格上还存在一定的优势，随着中国经济的不断发展，市场的千变万化，竞争的不断加剧，房价的不断飙升，各类费用的增加----，唯一的价格优势也会逐渐丧失。因此不断提高饰品行业整体的竞争力方是长久发展之计。 　　目前饰品行业处于良好的发展阶段，增长势头凶猛，发展后劲强劲，从表面上来看，形式一片大好，因此某些企业及投资者可能会借此加大投资、急剧扩大生产规模等，这些欠思考行为可能在短期内回带来一些经济效益，不过从长远来看并不一定符企业发展的方向或投资者之初衷。因此，在此给有关企业及投资者提些建议：目前的饰品行业相对处于一个相对混乱无序的发展阶段，投资之前，一定要三思而后行，首先要认清本行业目前的实际发展状况及未来几年或较长一段时期内本行业的发展趋势，其次对国内市场及国际市场作一仔细的分析研究，比较贴近地把握市场的发展方向，再次对国家的宏观政策、产业政策及环保政策有一个深层次的认识，响应国家政策的号召，切勿与国家政策背道而驰；最好如果想开饰品点的话需要注意：由于中国幅源辽阔，各地区发展极为不平衡，消费水平、意识及风土人情各不相同，很多人或许是第一次创业，所以开店初期难免有进货不对路、滞销、积压现象．综合考虑以上几个方面的原因，然后再慎重作出决定，这样才是一个比较理智和明知的决定。 以下是部分类别饰品市场分析： ●汽车饰品 2002年，中国汽车产量超过325万辆，成为世界第五大汽车生产国。 2003年，中国汽车产量将突破400万辆，排名超过法国，跃居世界第四大汽车生产国。 2005年，中国汽车产量将再超德国，位居世界第三。 2010年，中国汽车产量将超过1000万辆，成为世界第一、二大汽车生产国。 从2003年开始,中国汽车产业进入持续高增长期,未来3-4年内,消费潜能将超过500万辆,增长率保持在20%-30%。专家预计未来几年，汽车装饰业将有800亿元左右商机可以挖掘。 目前，中国汽车服务市场的规模高达数千亿人民币，汽车饰品的潜在市场至少为200亿人民币，尤其是在中小城市市场潜能更是巨大。 ●家居饰品 据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元．有关行业专家预测，家居饰品市场正以每年２０～３０％的速度增长，家居饰品的市场将越来越大 ●时尚饰品 ●香薰饰品 ●工艺饰品 随着大众消费水准的不断提高，时尚饰品、香薰饰品、工艺饰品等各类饰品的市场正迅速增长。综上，中国饰品市场还处于初级发展阶段，饰品行业巨额商机有待挖掘。 给企业和投资者的一些建议饰品行业发展趋势： 　　 毫无疑问现在是国内饰品行业的黄金时代，中国饰品行业现在相当于日本五年前的阶段，消费者大量的开始习惯购买饰品，而饰品专卖行业却刚刚起步，竞争不激烈。在接下来的2－3年里，饰品行业消费每年都会成倍的增长，必将造就一批先一步做饰品而成功的商人。 饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 饰品加盟连锁市场分析　 　我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据专家预计，2005年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品的消费需求量　　从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。饰品营销市场现状一、饰品市场宏观环境 　　我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇。饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此饰品行业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。 二、饰品制造业技术水平及设计能力状况： 　　从目前饰品产销量来讲，我国已经成为饰品的生产大国、销售大国和消费大国，与韩国、日本等发达国家相比，我国饰品生产方面还存在许多不足，比如，技术水平普遍较底、款式较为单一、质量相对较差，唯一的优点就是价格十分低廉。因此，技术、款式、质量等方面我国产品基本没有什么优势可言，价格上的优势也是暂时的，随着国家经济的不断发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐降低，因此提高技术水平、高饰品行业从业人员素质、引进先进设备及理念从而增强我国饰品在技术、款式、质量等方面的竞争力将成为我国及义乌饰品行业发展的一项主要内容。 三、质量和安全标准： 　　我国饰品行业已有20多年的发展历史，不过目前为止，除可能对珠宝饰品类有一些规定和要求之外，还没有一部完整、严格的饰品方面的国家法规甚至行业法规，实事求是地讲，这不利于我国饰品行业的健康发展。饰品与人们生活息息相关甚至与身体直接接触,因此，安全、无毒、环保将成为未来几年饰品发展的主要特点。据了解，浙江省质量技术监督局为规范饰品行业质量标准，于2004年3月20日开始对行业内成品、配件等制定业内检测标准。 四、饰品市场消费者消费偏好、消费心理分析 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。饰品行业综合概述? ? （一）自主创新是义乌饰品企业发展的基石 　　对于饰品行业来说，花色品种是其生存发展的关键。上世纪90年代初，开始办厂的一些厂家，往往从广东等地寻来样品后，回义乌依样画葫芦，产品式样不多，企业规模很难做大。? ?也就是从那时开始，义乌一些饰品企业开始从广东和山东青岛等地引进饰品设计和研发人才。在义乌的企业都在千方百计的发展自已的设计研发力量，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几个几十个新款和新品。正由于此，义乌饰品业随之开始从产品质量、档次到花色品种的全面飞跃，继尔迅速超过广州、青岛这两个全国着名饰品生产基地，成为全国饰品业老大，而且是三分天下有其二。?? （二）?饰品行业市场需求波动大 ●饰品品种多样，热销的只有几种款式 　　　人们对饰品的需求是很有限的，因为饰品品种较多，可选性小，饰品的需求需要对流行饰品的敏感度！ ●款式翻新快 　　　饰品款式翻新可以说是饰品企业的竞争能力的体现，一般上规模的企业每天上百种的款式出台是实力的体现 ●工艺，新材料应用层出不穷。 　　　新的加工工艺，新材料的出现是企业飞跃的机会，可以短时间内提高新产品利润，扩大生产范围，提高企业竞争力！ （三）? ?生命周期短 ●饰品的季节性 　　饰品在季节交替中有淡旺季之分和品种款式的更换！一般在春秋两季饰品是属于淡季，夏冬两季饰品和节庆日是旺季！ ●饰品的流行趋势 　　饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，把握大众文化，体味主流风尚的敏感是商人不可缺少的！ ●采购商的采购周期 　　采购商采购产品后销售需要一定周期，企业应该注意采购商的记录和跟踪！ 义乌饰品重点企业分析 　　在义乌有很多品牌饰品企业如：浙江新光饰品有限公司现已有自己专门的新品研发中心，专业研发人员达１１０多人，平均每人研发新品上百款。如今，该公司生产销售的饰品，有合金、爪链、铜金等５大系列２０余类共计１０万多个品种。董事长周晓光从不足百元起家，到年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，如今走向国际市场，一跃成为中国饰品行业的"大姐大"。从她的公司的发展历程就是义乌饰品的发展缩影。17岁时，周晓光就过起了艰辛的流动经商生涯，背着一包绣花样，足迹遍及大半个中国。1986年，周晓光在义乌小商品市场有了固定摊位，开始经营代理饰品生意。1995年，时逢义乌政府实施"引商转工"战略，周晓光的公司也成立了。1999年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。2000年5月，周晓光经过两年时间的精心