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抖音带货直播方案策划书目录1直播基础32直播经营3C直播转化3D直播互动3E粉丝运营43营销策略4A公域流量4B私域流量41直播基础团队主播基本要求镜头感亲切力销售力人设定位品牌定位目标用户产品卖点直播脚本策划助播提醒活动卖点基于实时销售额订单数提醒主播互动运营直播中产品改价设置优惠券小店后台设置PC端配合直播控评广告投放粉丝社群运营预热活动设计摄影灯光机位设计直播设备摄影收音设备调试直播经营直播流程设计循环流程过款热场互动510min商品介绍30min3款宠粉福利10min单款话术设计核心卖点吸引用户2min提炼12个核心卖点多种花样方式表现方式佐证卖点适用场景戳中痛点3min结合产品使用场景利用故事化的描述设身处地描述使用场景频繁比价凸显优势3min和其他平台渠道线下对比凸显价格优势促销话术引导下单2min通过库存不足倒计时秒杀配合催单话术引导下单话术设计要点口语化产品介绍肢体语言注意灵活性适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿但一定要有情绪表达C直播转化抖音小店购物车约10min讲解一个SKU2h约12个SKU过款直播流程至少2倍SKU用于选品SKU组合引流款上架10min刚开播时人气较弱时上架用于炒热直播间利润款上架1015min直播间人气提升时利润款可紧随引流款主推款上架20min具有话题性的爆款每个小时都要有穿插利润款上架节奏每个SKU上架10min效果不好立刻切换直播间流量氛围好可适当延长当前产品销售时间产品讲解完后可再次循环D直播互动直播互动主播利用主播人设设置专属口号关照老粉和粉丝团助播配合引导用户停留下单辅助主播进行互动回答公屏问题控制直播节奏互动套路产品能力抖币福袋自定义实物福袋抖币红包分享裂变红包直播间看播任务连麦pk玩法整点福利点赞抽奖冲在线人数抽奖冲粉丝量抽奖入群返福利连麦送福利价格冲击商品比价限时秒杀连麦砍价主推款送赠品粉丝特价款实时砍价互动节奏直播前规划好互动时间段以及直播间人数巅峰时刻留客套路直播开场互动迅速热场直播中场粉丝疲倦时炒热气氛直播收尾通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告E粉丝运营福利内容直播间专属福利主播与用户建立连接专业讲解和诱人商品诱发停留的电商氛围钩子策略低客单价商品新品活动吸引第一次购买礼品赠送专属赠品增强商品价值买一送一说买一发二游戏互动幸运转盘秒杀等粉丝教育定时持续开播建立粉丝认知新鲜感产品玩法不断更新主播IP粉丝群粉丝团专属福利打造IP社群模式3营销策略A公域流量预热短视频直播前2小时发布23条预告直播内容和日期避免提及秒杀折扣福利优惠价等营销信息评论区维护直播时间引导用户讨论花絮短视频直播中2030min一条及直播后添加字幕信息宣传直播内容避免过硬的广告logo定帧或硬广口播拍摄角度45度助理角度为佳直播推荐受众明确内容高质画风好停留长互动强粉丝多直播广场直播间标题10个字内引导点击卖点明确具有利益点捡漏秒杀符合品牌调性直播间封面11高清方图结合直播主题构图规整干净清晰B私域流量主页更新直播信息告知粉丝开播时间稳定高频长期开播培养粉丝刊播心智粉丝群分层运营提升粉丝粘性直播前发送开播push重要直播前在昵称中预告直播站外私域引入直播间直播间关注福利吸引涨粉直播预约锁住看播粉丝