国贸认识实习心得.docx

国贸认识实习心得纸上得来终觉浅绝知此事要躬行读万卷书行万里路毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子抓住一切机会锻炼自己在实践中去感受体会理解和运用所学知识通过本次实习使我收益非浅行使业务流程解市场概况一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态了解最新市场供需情况因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大有很大市场进而到供应商信息栏看不少供应商生产各类服饰由于竞争较为激烈因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格两者之间存在着很大的利润空间因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手锁定了目标市场接下来就是寻找交易对象同业务伙伴建立业务关系在各个出售服饰的供应商提供的信息中我认真比较其品质与价格以及其商品在进口商市场中的需求度我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣而进口商方面我则开展广铺网多联系的原则给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴收到多份询盘以及发盘询盘发盘还盘接收锁定了交易的供应商我马上给对方伐区询盘表明了自己的购买意向