亲亲宝贝”工艺品公司的创业方案研究.docx

1亲亲宝贝工艺品公司的创业方案研究曹玉敏江西财经职业学院江西九江摘要文章基于创业者的视角根据行业分析市场调研对亲亲宝贝工艺品创业方案进行了市场需求分析做出对亲亲宝贝工艺品创业项目的正确市场定位并对财务计划进行了探讨分析关键词亲亲宝贝创业方案工艺品中图分类号文献标志码文章编号一行业分析在中国最热的中小项目投资领域中手工行业项目位居第三位在追求时尚新颖的个性时代年轻人喜欢与众不同他们对商场里陈列的商品不屑一顾于是经济诞生有别于一般的小店亲亲宝贝原创手工工艺品项目倡导的新消费理念其亮点在于产品制作的过程对消费者来说就是将自己的创意变成现实收获创造的快乐对创业者来说却是对创业方式的尝试创新儿童市场中国有亿多儿童每年新增的婴儿约万据调查显示一个家庭用于儿童消费的支出占家庭总支出的左右而玩具消费占儿童消费中的由此可见儿童市场潜力之大学生市场据统计一个中等水平城市的中学生用于个性礼品及同2学间的互赠礼品每人每年平均费用不低于元发达城市和大学生群体则更高学生具有追求时尚的特点只要新颖自己喜欢的商品他们都会毫不吝啬购买亲亲宝贝原创手工工艺品所倡导的全新消费理念将在学生中形成新的购买风暴情侣市场情侣是时尚手工艺品的重要群体只要是恋人心仪的礼物他们都会大方购买另外结婚纪念品也是时下多数人的选择由此衍生出一个旺盛的情侣礼品市场旅游礼品市场人们旅游通常是为了休闲开心旅游景区个性化的商品也因此大受游客的青睐据不完全统计中国旅游景区个性礼品市场总额近亿元可见个性化的礼品在旅游市场有广阔的前景节日生日礼物市场大街上不乏各种礼品店但商品大众化缺乏创新是其共同点如果在对方过生日时能按照自己的设想加工制作出个性化的生日礼品赠送这将是很多人的首选也将掀起一番波澜同时每年的节日也多如元旦春节情人节圣诞节每到这些节日来临之际各种体现节日主题的礼品供不应求火爆场面可持续多日这也给手工艺品带来了无限商机二市场调研与需求分析市场调研由于调查研究的需要笔者根据消费人群的消费情况以及喜闻乐见的手工艺品制作形式设计了一份调查问卷主要在九江的浔阳区庐山区开发区针对至岁人群进行了调查问卷的发放与回收共发放了问卷份收回份其中有效卷份从回收的份3问卷来看近的人群认为这样的原创布艺手工工艺品项目经营理念经营方向经营特色都符合市场的需要如果实体公司营业了他们一定会经常光顾并大力支持市场现状调查分析获取的各类数据与笔者预期的数据基本一致这更加增加了本团队创办成功该项目的信心需求分析随着人们生活水平的不断提高现代人的消费水平尤其是年轻人群的消费水平更是紧跟时代发展的潮流不断的提高根据市场调查显示潜在消费群对手工工艺品商家需求主要体现在一是提供一套集自行设计自行制作的布偶教程与原料二是提供一个轻松与欢快的制作环境三是提供一套完整系统实用而又易学的制作培训视频课程四是有专门的亲子制作间情侣制作间可以免费使用并且在制作中有轻悠的歌曲陪伴可以提供免费的饮料开水让你的制作过程不会太枯燥三市场定位亲亲宝贝工艺品公司是一家专注于手工布艺创意布偶手工布包家居饰品等手工创意产品研发设计生产经营连锁加盟品牌推广技术培训为一体的综合性公司公司所面对并定位的目标消费群体是年代的消费群体创业初期本团队通过实地的调研和考察通过后期的市场分析及需求分析我们的市场定位基于以下三点有足够规模和发展潜力4根据市场调研及需求分析可知当前九江地区的原创手工工艺品市场仍待开发而该地区的客户消费需求和消费潜力是巨大的如果经营得当我们的产品很容易在消费者中形成良好的口碑由此而带来的效应也对我们公司所经营的项目更容易受到消费者加盟者的青睐专业化与特色化的结合必将为公司未来的发展带来无限商机竞争对手尚未完全控制根据竞争者分析可以知道本公司只有极少数两三家竞争者涉及这一布艺手工工艺品在拥有知识产权的原创布艺手工工艺品这一市场唯独仅有一家竞争对手我们的产品主要依据后消费人群的需要进行独特设计投资项目又是根据小额创业加盟者的需求进行量身定做同时原创布艺手工工艺品市场较为空白具有较大的发展空间企业有能力进入根据财务分析及发展规划可知如果经营得当本团队有能力及信心在万元的初始投入下进入市场并在约年内收回成本当前我们产品的典型客户是以后消费人群及小额创业加盟者由于我们的原创布艺手工工艺品价格合理设计新颖原料优质符合时下年轻消费群体的审美爱好这将有助于激发他们购买我们产品加盟我们项目的热情与欲望这些信息是我们通过市场调查及客户反映等渠道获取的同时我们还了解到消费者发现我们的产品创意新颖设计时尚吸引眼球质量稳步提升这些明显的特性给我们的产品增添了优势5四投资分析资金构成及运用公司创业初期拟吸引投资万考虑到公司所属行业的特点和发展战略公司在创业初期的资金来源主要有自筹资金吸引风险投资向银行贷款资金构成如表所示表资金构成表资金分两个阶段投入项目运行第一期公司成立初投入万主要用于公司的开办店铺装修固定资产购置原材料购入广告部分资金的预付员工工资房租和日常营运第二期公司成立年投入万主要用于开设各地区直营店建设市场开拓公司经营业务拓展等公司后期的资金来源渠道有营业利润银行贷款等投资可行性分析净现值任何投资项目的事实决策者都希望未来获得的报酬比原来投资要多把未来获得的报酬以一定的贴现率折现成现值然后再与项目的现值进行对比确定方案是否可行假定贴现率为则大于零该项目可行内含报酬率内含报酬率是一个投资项目再其周期内的实际投资报酬率任何一项投资项目的内含报酬率必须不低于资金成本否则项目将被否决6得远高于项目成本该项目可以接受获利指数投资方案未来现金流量按资金成本或要求的投资报酬率贴现的总现值与初始投资限制之比得到获利指数大于该项目可行回收期投资回收期年而同行业投资回收期平均水平一般为年低于同行业平均水平值得投资投资综合评价通过以上各项指标分析项目满足以下条件净现值内含报酬率资本成本率获利指数回收期为年低于同行业平均水平年该项目属于新兴产业附加值较高根据调查市场容量很大潜在客户多且需求量巨大所以项目可以产生大量经济利润即投资净现值远大于零加之目前国家在政策上对原创手工工艺品产业的有力支持我们相信这一优势项目将会为我们带来良好的投资与经营前景参考文献创办你的企业国际劳工局日内瓦中国劳动社会保障出7版社年月第版郭天宝创业财务手册经济科学出版社年月第版责任编辑陈丽敏