大麦新产品开发计划书.doc

中国网络大学本科毕业论文设计院系名称学院专业学生姓名学号指导老师中国网络大学教务处制年月日大麦新产品发电鞋开发计划书目录一公司简介二发电鞋产品概述三发电鞋开发背景一研发背景二创意三机会用途广泛可行性强可继续升级对保护环境有利四人群四发电鞋投资收益分析一利润测算净现金流量二盈亏平衡分析五发电鞋营销规划一分析市场细分目标市场市场定位二营销策略产品策略价格策略渠道策略推销策略三上市策划营销总目标具体目标广告语广告主题设计公关活动宣传活动安排其他促销活动及推广方案产品广告媒介选择六营销风险及对策一市场风险户外市场竞争强烈智能穿戴设备的流行二经营风险三产品原材料风险四管理风险五资金风险附件一公司简介大麦公司成立于年月坐落于北京中关村国家自主创新示范区是一家专注于可穿戴电子设备和智能发电装置的创新型科技企业用创新的科技做好玩的产品是大麦公司的愿景大麦公司采用互联网开发产品的模式引入高校科研力量打通产学研链条发挥众筹众创众享的创新机制研发有趣的智能电子设备产品充分发挥电子商务和互联网营销的渠道优势致力于创新的科技改变人们的生活用创新的体验提升消费电子的价值大麦公司注册资本万元已经获得红杉资本风险投资的轮融资万美元公司初创规模人其中科研技术团队人同时与清华大学中国科学院大学北京理工大学中国科学技术大学等所重点高等院校和科研院所建立了产学研合作关系公司在研项目选人火炬计划面上项目个重点项目个大麦生态链建设将秉承开放共识平衡的合作策略和业界合作伙伴一起推动穿戴电子设备和智能发电装置生态链的建设二发电鞋产品概述随着不局限于智能手机的多种形式的智能电子设备的广泛运用人们对连续长时间且适应多场景的电源需求日益强劲如何满足这一需求一方面我们可以通过改善电子设备的电池性能延长设备终端的待机时间另一方面我们可以利用日常的生活习惯和习性特点开发用电发电用电的可循环和可持续的新的技术和产品同时随着可穿戴设备的兴起为解决以上的问题提供了新的可能可穿戴设备多以具备部分计算功能可连接手机及各类终端的便携式配件形式存在主流的产品形态包括以手腕为支撑的类包括手表和腕带等产品以脚为支撑的类包括鞋袜子或者将来的其他腿上佩戴产品以头部为支撑的类包括眼镜头盔头带等以及智能服装书包拐杖配饰等各类非主流产品形态从技术演进的层面看穿戴设备的电池续航能力太弱是其不能持续应用和有效普及的硬伤但可穿戴设备作为可以直接穿在身上或是整合到用户的衣服或配件的一种便携式设备不仅仅是一种硬件设备更具有通过软件支持以及数据交互云端交互的颠覆式的技术创新可穿戴设备将会对我们的生活感知带来很大的转变我们考虑到可穿戴设备未来广阔的市场前景和可预期的指数型放量需求以及健康的生活方式正在成为新的社会时尚可穿戴发电鞋应运而生它可以在行走过程中收集电能利用这项技术人们可以通过无线传输器向随身佩戴的电子传感设备供电而无需使用电池发电鞋的发电装置由两部分组成是利用电磁感应现象产生电能的发电鞋的内部安装了磁铁和线圈当人体带动磁铁运动时磁铁产生的磁场通过静止的线圈这时磁铁和线圈之间产生相对运动线圈切割磁感线从而产生感应电流一部分是震动感应器当脚后跟碰触到地面时它可以利用震动产生电能另一部分是摆动感应器当双脚晃动时它可以利用摆动产生电能在产品研发的初期发电鞋产生的电能还不足以为智能手机等电子设备供电但是可以为小型传感器和发射器供电由此可以开发一系列新的应用程序通过为一个无线发射器和一个简单的传感器提供电能开发一种室内导航的应用把传感器嵌入在鞋子中传感器能测量脚的加速度和角速度脚是否改变了方向以及磁场利用传感器收集的数据用户可以计算行走的距离和方向因此救援队在进入不熟悉的建筑物内时可以在手持式设备上追踪行走的路线此外这些发电的功能可以为以耐克公司的智能运动鞋为代表的新的智能可穿戴设备提供新的应用可能将其配置加速传感器陀螺仪如果一些动作可能引起受伤智能运动鞋可以通过发电鞋提供的电能并通过相关设备发出警报发电鞋更简单更环保同时也收获了能量在发电领域是一个重大的创新可穿戴式发电机能量从人体的机械能转化为电能并不是新技术但传统技术依赖于笨重或易碎的材料相比之下新技术的发电鞋里装着重量轻的这为户外运动爱好者现场工程师偏远地区工作的紧急救援人员所接受绿色环保和有趣是这款发电鞋最大的特点和卖点而以此为基础加上智能可穿戴的其他设备为这项新产品的市场开发注入了无限可能三发电鞋开发背景一研发背景随着社会的发展环境问题越来越突出且传统化石燃料以及衰竭为了减少环境污染解决这一难题各国多提出了很多新型发电装置的设想但是没有人提出将自身能量加以利用研究发现人在运动时会产生大量能量释放出来比如人走路或跑步的时候都会震动产生热能如果能加以利用这种热能虽然带动不起来大型的电子设备但是微型的电子设备绰绰有余尤其是在现在生活中手机是人们离不开的日常必需品但是避免不了有时候在外出时手机没电的现场时有发生从而会耽误一些重要事情而且现在人们追求健康态的生活会进行登山运动或者野外探险等活动产品的产生是解决消费者需求因此我们迎合这一潜在人群市场的需求研发出一款能利用人体发电的鞋为人们在日常生活中无形的蓄电解决随时充电的问题二创意研制发电鞋它可以在行走过程中收集电能利用这项技术人们可以通过无线传输器向随身佩戴的电子传感设备供电而无需使用电池这一技术也为生产可以自动系鞋带的自动鞋提供了依据发电鞋的发电装置由两部分组成一部分是震动感应器当脚后跟碰触到地面时它可以利用震动产生电能另一部分是摆动感应器当双脚晃动时它可以利用摆动产生电能发电鞋的发电装置是利用电磁感应现象产生电能的发电鞋的内部安装了磁铁和线圈当人体带动磁铁运动时磁铁产生的磁场通过静止的线圈这时磁铁和线圈之间产生相对运动线圈切割磁感线从而产生感应电流三机会用途广泛人的下肢离心脏最远血液不易到达因此寒冷最先侵袭下肢包括脚和小腿因此它可用于登山以及郊游的人群可以为他们的下肢提供热量防止冻伤可以在意外时作为应急电源如照明或为手机充电等北方爱美的女士可以不必穿厚重的鞋子不同需要的人可以利用这些电能作不同的事可行性强这个作品是概念性的限于条件没能够将发电装置小型化实际投入生产的话可选用扁形的发电机更加稳定灵活和变速更高的变速齿轮阻就可进一步提高电压从而提高功率减小体积增加舒适性因此成品的发电装置完全可以放在旅游鞋的鞋底或普通皮鞋的鞋底小发电机变速齿轮电阻丝等价格低廉所以产品的成本并不高估计在五元以下可继续升级为稳定电压可以加上稳压装置也可整流成直流电为避免发电的间断性可采取先给小型蓄电池充电再用蓄电池供电的方式对保护环境有利这种低碳节能健康和高性能的运动鞋十分符合现在社会对高科技含量运动装备的需求同时本产品的使用不增加环境负担发电装置齿轮传动稳压等装置都是一体的安在铁盒里不易损坏在鞋穿坏后可以回收四人群对电子产品关注度较高的青中年户外运动爱好者我们针对这一人群是主要的消费群体重点向他们宣传产品这一阶段的年龄划分在至岁人群这一类消费人群充满激情勇于拼搏主要是特别喜爱户外冒险的人群他们既跟随市场的潮流对电子产品的关注度需求都比较高他们在冒险的同时电子设备是必不可少的例如徒步旅行我们的产品满足户外指南设备照明设备等四发电鞋投资收益分析一利润测算净现金流量最大可能收益产品全部售出收益产量单位双售价元一千二百九十九万元管理费用包括公司营运成本公关成本管理人员工资等按总收益计提销售费用包括渠道建设及维护费用促销活动资金渠道人员工资等按总收益计提财务费用贷款费用利息费用等暂无生产成本研发及生产大麦发电鞋的成本占计划销售额的营业税金及附加依法应缴的营业税增值税推广费用广告大型推广活动公益活动等费用预计销售收入的初始投资额开始时需要的投资管理费用销售费用生产成本推广费用收支及税费表万元报表日期第一财年第二财年总收入营业收入其它收入营业总成本推广成本销售费用管理费用生产成本营业税金及附加财务费用初始费用二盈亏平衡分析以销售发电鞋收入表示的盈亏平衡点分析如下设盈亏平衡点的销售收入为则总投资营业税及附加所得税盈亏平衡点时无所得税万元则计算为万元盈亏平衡点万元万元盈亏平衡分析表明当销售收入达到时项目可以保本本项目盈亏平衡为说明本项目抗风险能力良好收益理想三内部收益率此款鞋子预计销售年自第二年起销售数量保持在万双则此鞋的内部收益率为序号数据说明初期投资期初投入第一年的收益第二年的收益第三年的收益第四年的收益第五年的收益公式说明结果该投资的内部收益率五发电鞋营销规划一分析市场细分对电子产品关注度较高的青中年户外运动爱好者我们针对这一人群是主要的消费群体重点向他们宣传产品这一阶段的年龄划分在至岁人群这一类消费人群充满激情勇于拼搏主要是特别喜爱户外冒险的人群他们既跟随市场的潮流有有自己的英雄梦对大自然的神秘充满向往在冒险的同时电子设备是必不可少的例如徒步旅行我们的产品满足户外指南设备照明设备等还有一点么就是这个年龄段的消费者或处于公司的白领或处于创业时期等他们有时在工作紧张繁忙节奏紧快的都市中渴望解放自己而户外运动旅游使他们最好的选择但是他们都希望轻装上阵但又部与社会脱节所以我们的产品对他们来说是很好的选择穿上我们的运动发电鞋摆脱繁重的充电宝使得户外旅行轻装上阵目标市场按年龄来看来看根据对市场的细分岁的爱好户外运动的青年消费群体是我们产品的主要消费群体是带发电功能的运动鞋的消费主力军公司重点对这类消费群体展开宣传销售活动另外还有爱运动享受生活的中年男性一是中女性热爱较养生的运动他们更喜欢音乐舞蹈之类的运动中年男性经常在登山跑步时融入自己的情感常常带有收音机等随行中途歇息时放放山歌欣赏或哼唱有在运动途中用电需求按用途来看按用途来说可以分为运动发电用电和旅游用电在旅游过程中用电需求主要为手机用电大多数旅游者都会穿运动鞋出门我们的产品可以同时满足消费群体的需求按心理需求来看按心理需求来说可以分为新鲜事物尾随者和怀旧者怀旧者一般对老运动品牌有较高的忠诚度他们会对新产品感到好奇但一般不会尝试尾随者一般处于炫耀等心理原因对新产品会比较感兴趣一般会选择抢先下手市场定位根据以上产品对目标市场的定位决定产品的定位是中高端技术的大众运动产品根据产品的品质价格把产品分等级销售把产品定位为大众运动产品既可以得到高端市场的认可也不会错失中低端市场做到高中低市场兼顾既有利于提高市场占有率和产品知名度也利于产品的品牌化发展二营销策略针对人群是爱好户外运动的人群重点是徒步旅行登山人群作用给手机等电子产品充电结合运动需求和充电需求增加产品的亮点和卖点刺激消费群体的消费需求扩大产品的知名度产品策略大麦产品从款式颜色造型上体现出追求舒适和实用性设计符合人体力学能有效应对运动产生的大力摩擦和对肌肉骨头起到保护作用利用运动通过脚给它一个外力让线圈在磁场中旋转发电可供手机和式插口转化器手电筒充电避免在户外活动时带重型充电宝等的负担既能减轻负重又能在特别是紧急情况下通过运动获得电能还可以鼓励使用者进行运动改善体质产品包装鞋盒设计运用常规式长方形天地盖式方便运输和储存材料上采用双铜纸灰板外贴薄木板体现产品亲近自然环保创新的特点鞋盒生产制作外包给鞋盒制作厂定制产品的包装达到内包装严实保证产品不损坏无污损外包装精美能给消费者一种物有所值大气的心里感受要求产品服务为每一双大麦鞋制作编码在大麦官方网站提供真伪查询系统进行产品的真伪辨别既能增加消费者的信任提高消费者忠诚度也能避免市场上的假冒伪劣产品影响产品的美誉度价格策略大麦的产品定位为高科技高端产品在现在经济和科技发展下消费者越来越关注用科技方便生活的产品特别是产品对生活达到辅助作用大麦的主要目标客户是热爱运动的中青年人青年人有朝气和活力求新喜欢与众不同中年人有经济实力爱生活也关爱自己我们目标客户中的这两类人都是对价格部敏感型而且大麦鞋质量的保证和科技的含量也为定价提供优势性的基础售价价格构成研发和成本推广利润比列渠道策略大麦旗下运动发电鞋产品采用多渠道模式多渠道模式对产品进行分销和铺货在渠道中提供信息共享提高消费者对我们产品的可获得性达到销售目标网络直销建立官方网站进行网络直销网络直销提供零售和接受批量订货在渠道发展扁平化趋势下利用网络降低成本吸引目标客户企业直营店设立直营店提供产品的零售和订货服务批发经销商不放弃传统的渠道模式在中国由于地域的差异性和地区发展的不平衡性传统的渠道模式还在发挥着重要的作用将全国划分为四个板块选取板块类一个有实力的经销商给予主要批发权利与之合作进行产品的销售推销策略广告产品网络直销顾客产品企业直营店顾客产品零售商顾客产品批发经销商零售终端顾客活动参加展会亚洲春季运动用品和时尚展并在展出时举行新品发布会微博和微信软文冲击热门话题上头条营业推广范围频率具体媒体效果报纸京津翼地区一月次地铁快报羊城晚报南方周末产品知名度提高新媒体行业网站一天多次户外资料网行业网中国运动休闲网电台北京福建广东一天次北京交通广播福建人民广播广东羊城交通广播杂志全国按实际篇幅计户外专访孤独星球广告在产品销售中期进行折扣销售名目可与节日相关激励消费者购买和中国将上经营积极性在网上官方网站进行活动前双采用再生纸包装纪念款体现企业绿色环保关爱环境的经营理念做出品牌特色官网每卖一双捐款元的公益性活动三上市策划营销总目标大麦山地鞋耐穿可充电抗菌式鞋新品上市预计在中国地区年共销售万双占的山地鞋业市场份额具体目标非瑞公司在非洲想要占有一席之地必须要寻找突破口从加大宣传力度做起然后在通过文化的渲染扩大市场同时运用策略来抵制竞争品在非洲上市从而完全占领市场类别目标销售规模万双鞋利润率城郊销售网点上架率品牌市场占有率促销场次销售价格广告语广告主题设计鞋底带充电功能鞋面有许些小孔具有透气功能鞋子与其他鞋子相比相对较小根据脚型设计适合的鞋子具有较强的舒适感公关活动宣传活动安排活动周期形式地点人员新品发布会天以发布会的形式让居民了解公司的鞋子北京的新闻发布厅媒体记者设计师公司公关部人员等山区留守儿童赞助天现金和实物赞助北京部分贫困山区公司员工媒体记者展览会天以鞋子展览形式让居民了解公司的产品特点人多热闹的地方公司员工其他促销活动及推广方案电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力后者通过用户许可获得定期定向宣传效果起到事半功倍的效果每周给网站注册者发送电子邮件通讯通讯中提供行业的新闻和一些技巧并链接回公司网站每月制作电子杂志免费向会员的电子邮箱发送同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读切记电子杂志的内容质量是关键不然会被当作垃圾邮件的电子书推广整理相关的文档制作网站相关主题的电子书然后在电子书中合理融入推广广告然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载同时宣传我们佳能公司的网站搜索引擎加注统计表明以上的自发访问量来自于搜索引擎有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎也要注意定期跟踪加注效果并做出合理的修正或补充向雅虎和搜狐新浪百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里这些收录常常需要需要一些时间网络联盟策略首先实现同类网站互通有无建立同盟并做到唯我马首是瞻其次建立同行业文化产业同类型互动社区的网站联盟做到互为宣传互为推广加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟特别推荐下奇虎论坛联盟中文论坛联盟五号图摘网摘中国天下网摘图摘中国等等据有关数据表明每个网站平均每天能带来的流量其中以奇虎论坛联盟的流量最多数据库策略注重网上调查用户资料访问统计等数据的收集整理并进行客观分析既对客户行为进行引导又对网站建设提供现实权威的意见是数据库策略的核心调查在网页上搞一些小调查问一个有趣的问题让访客投票投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果有奖活动持续的搞一些有奖活动奖品不必太贵重只要对你的访客来说稍有用即可他们会常来看结果小测验要有小测验每周公布答案参加者会来看正确答案新闻提供与主题相关的新闻一般人都喜欢最新的新闻你如能成为他们的第一手来源他们就会重复访问雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台发布留言和论坛信息可用技术手段实现内容主要有本网站介绍或者本网站部分精品内容发布吸引爱好者访问加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率提高网站的反向链接数量和值还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息并为自己生成了一个自助化的友情链接系统这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接使友情链接变得更加轻松软文推广软文分别站到用户角度站到行业角度站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布以达到最好的效果软文要写的让用户看了有收获标题要写的吸引网站编辑这样才能达到最好的宣传效果口碑推广通过免费服务或者策划的新载体按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传论坛推广整理个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子做好细节才有好效果这里给大家分享一个关键关键点帖子不再多而在于顶活跃在在线讨论组或论坛中并且总是在发言中包含有你网址的签名论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中最辛苦的一样也是效果来得最快的一样我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴顶几百次帖子而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行要不广告效果很差在我主要宣传的几个论坛中其中一个论坛就有几个号利用第三方建立的销售机制如利用第三方淘宝网当当网拍拍网等等作为代理销售商可以在淘宝网站上开设旗舰店等这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障产品广告电视媒体广告本广告的背景题材要设在以篮球场为主的地方并且是两个登山者穿上本产品正在爬山凸显出运动鞋的缓冲性和耐磨性再加以一个运动员充电的动作突出性能广告的目的在有限的空间中引起消费者对产品的关注以及喜爱上产品报刊杂志广告报刊是以文字形式来为产品做广告的所以所写的内容要切近符合产品的外表以及产品的性能和穿上产品所带来的舒适度还有所写的内容应以消费者的口吻来叙述并且以消费者的利益为主才能让消费者对产品产生好感才会注意本产品并且购买产品媒介选择电视在当红的频道投放产品广告尽可能让居民所熟知海报进行大量的海报宣传主要着重于鞋子的功能外观及价格方面给居民一种物超所值的感觉报纸选择当地发行量大的报刊媒体选择民生新闻等可读性强的版面进行投放广告六营销风险及对策所谓营销风险就是指营销活动的不确定性对营销目标的影响即在企业营销过程中由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差从而有蒙受损失或获得额外收益的机会和可能性不仅指损失的不确定性还包括盈利的不确定性营销环境的不确定变化引起营销系统不规则波动如果营销管理失效使得营销系统波动没能得到有效控制会使营销系统的波动变为不规则震荡可能产生营销风险事故引发营销风险在营销过程中我们可以参考销售不幸之轮来避免和减少一些营销风险其中包括政府政策变化市场发生变化价格战假冒和仿造产品性能差促销搞得不好品牌失败开发新产品失败分销失败过分依赖主要客户公司声誉受损服务问题在此次营销过程中会存在的风险有以下几点一市场风险户外市场竞争强烈业内人士分析认为中国户外用品市场年来的平均增长率超过终端零售总额从亿元左右到超亿元而随着市场细分的加剧攀登鞋登山靴徒步鞋溯溪鞋多功能鞋等各占一片天下在户外运动普及率较高的欧洲市场鞋子占户外零售市场销售额的比重达而在中国户外鞋市场中登山鞋徒步鞋的功能性最强最具口碑多功能户外鞋则是受众最广对策突出产品绿色充电的属性并且并不局限于户外用品是户外用品中会充电的运动鞋是会充电的运动鞋中最佳的户外鞋具选择智能穿戴设备的流行穿戴设备成为未来发展的趋势智能鞋被更多地企业所重视在一些业内人士看来智能鞋或是智能运动鞋其实用价值远远超过业界热炒的智能手表运动鞋市场分析人士指出苹果谷歌耐克以及中国内地的小米公司可能已经在研发智能运动鞋相关产品对策突出产品因为发电的原理将促进人民更多的走路更多的运动从而更加健康其不仅是显示监控管理人们的运动数据而是从心理上促使人们更多的去运动更加的健康二经营风险因为公司并无知名度作为智能产品消费者更加偏好知名企业以保证产品功能上的稳定性产品质量保证售后服务等对策以网络等新兴媒体为渠道多种传播方式并存实行全方位无死角的创意传播在增强人们绿色生活健康生活的意识的同时推广产品让消费者将产品与绿色生活健康生活产生联想三产品原材料风险产品在原材料的选用方面在解决隔绝电能和运输电能的地方需要安全稳定的材料而在整双鞋子的用料上要追求其轻便性防水性以及舒适性这些原材料并不是随处可见的材料因此存在涨价缺货等风险对策寻找学校信誉好的科研单位以保证保密性然后寻找可靠的知名度高的信誉好的原料提供商和制造商四管理风险因为企业是小企业成立时间短而产品是新产品小企业的新产品都需要提防在进入市场前以及进入市场后短时间内被大企业盗取了核心人员和技术对策根据岗位要求和人才自身特点合理安排分清职责使人才各得其所各显其能其次完善公司的薪酬奖励措施以有竞争力的薪酬待遇发展平台等吸引和留住人才达到人尽其才的目标能够使优秀的员工获得更大的施展自己才能的舞台然后对员工进行职业生涯设计以使企业内的人才觉得自己有发展前途从而乐意长久地为企业做出贡献最后并通过申请专利保护与相关人员签订技术保密协议等措施降低核心人员的流失率防范核心设计理念及技术的泄密五资金风险因为企业目前资金只有注册资本万元轮融资万美元其中除去研发推广的费用还有很多费用开支若资金管理不善很容易资金链断裂对策对资金流动进行严格详尽的管理招聘经验丰富且忠诚度高责任心强的财务总监争取轮融资