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恻楚
上传于：2024-07-01
《现代推销学》期末实践考核成绩报告单
2014-2015-1学期 期末
班级： 13营高3 姓名： 姜明明 学号： 20131141516 成绩：
考核内容
评分标准
得分
学习态度
（10分）
按时独立完成（10分）
认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。
创新能力
（15分）
产品（服务）创新
策略方法（15分）
产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新颖。
方案内容质量
（65分）
目标顾客选择（15分）
要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。
推销模式应用（25分）
策略、方法应用（25分）
方案撰写
（10分）
结构及格式（10分）
方案结构合理，内容充实