建材年终总结

建材年终总结 自xx年3 月2 日进入公司以来，面对一个陌生的企业 和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方 法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需 的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应 用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，上三 泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识， 在 3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验 只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到 销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻 找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经 寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项 目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是 一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对 产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户 解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过 分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比 如: 客户答应把金牛品牌指定进去，朴忽防范竞争对手的 动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期 的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的 不扎实，从而导致丢单。说起来也做愧，到现在在领导和  同事的帮助下，只做成了X X 市文化活动中心地热施工、中 宁恒展世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、重 北家园，共5 个项目的地热管材供货，总计回款额: xxx。 但对于我的目标来说，还是相差其远。就跟进的项目来说