拉赞助策划书范本.docx

拉赞助策划书范本一策划阶段首先策划的目标要明确说服对方使之与你建立合作关系如何说服这是问题关键我认为整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案一对方需要什么虽然需求各不相同但是归根到底有一点是很明确的即对方希望通过合作产生宣传效益进而带来经济效益希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益部分有复杂关系赞助活动另论二我方优势何在如何发挥这是对前一问题的回答是说服对方与你而非与他合作的依据三两者结合分析双方合作的基础提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案即策划书当然做策划书之前首先要根据以上思考作调查研究寻找可行性较大的合作伙伴尽可能做到有的放矢在寻找合作伙伴过程中需特别考虑我方优势与对方的契合点比如说校电台具有宣传方面的优势各协会也各有特点比如计算机协会去找电脑商足球协会去找体育器材专营商健美协会时装协会因女生多去找美容美发时装化妆等商家从理论上说成功率比较高此外就活动本身也各有特色譬如普通话大赛与书店合作比起歌舞晚会来就会觉得更为对口这当然也是说服对方的重要条件做策划书时务必注意自我定位即要强调是平等的合作伙伴关系你提供财力我提供人力我