理财话术

理财产品话术1客户不做投资顾问是吗请问您平时怎么打理您的生活之外的资金呢是做银行理财还是基金股票呢现在把钱存银行一年才三个点左右利率也低炒股吧自己花费好多精力还提心吊胆的很多客户都有自己买股票地不过股票投资毕竟风险比较大而且要投入较多的时间及精力长期的收益很难持续保持需要做合理的理财规划炒楼现在国家调控太严了投资者都在逃出来现在很多家庭对投资产品都不是很了解一般只知道炒楼炒股买基金之前都没听说过我们公司的理财产品介绍产品2客户都放在银行顾问您资金都放在银行最主要是因为银行安全吧其实我们公司的理财产品是非常安全的所有的理财产品都会保证实现收益我们作为第三方理财公司不但有正规融资性担保公司提供担保而且也有下游客户的质押抵押担保保证您的资金安全您与公司签定合同的同时新迪集团和恒诚担保会出具担保函资金直接打到公司账户现在物价那么高通货膨胀这么严重您可以考虑适当的做一些投资理财产品在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀3客户你们的公司如何经营我们的资金顾问我们公司一般都是投资于政府基础设施房地产实体企业等有抵押担保质押等收益保障手段的不像一些证券黄金期货类的理财看市场行情和操作水平没有安全保障措施我们产品都有严格的风险控制措施用项目的收益进行保障即使项目真的出现了风险还有那些抵押物担保人来承担本金和收益都是有安全的我们的担保公司是政府控投的金融机构担保的金额受国家监管风险上政府的监管机构会严格控制把关如果电话询问时客户的拒绝如何回答1忙不方便A好的那您先忙我改天再联系您您看您什么时候比较方便我一会会先将信息发送到您手机里B那打扰了祝您工作愉快我改天再联系您您看您什么时候比较方便2没钱没兴趣A其实投资理财并不是有钱人的专利面对通货膨胀谁都不愿意放在银行里面贬值相信您也是一样希望增长财富而且我和您沟通也不会占用您太多时间也不收您任何费用您就相当于多了一个平台去了解而已B那请问您平时是怎么打理您生活之外的资金呢是做银行理财还是基金股票呢请问您对哪种理财产品有兴趣呢是固定类还是浮动类收益的呢3没需求A那请问一下您您在哪些方面有理财的需求作为专业的理财师也许我可以给您一下理财建议可以帮到您B我非常理解您因为并不是每一个人在不了解产品的时候就说需要的您需要一个了解的过程待您了解后再决定需求也可以的呀4不懂不了解确实现在很多家庭对投资产品都不是很了解一般只知道炒楼炒股买基金我们这里许多客户也是这样的有些之前都没听说过我们公司的产品但是一旦了解了都觉得收益率比银行要高出一些而且按期支付收益是非常有保障的5暂时没做投资以后再考虑吧没关系我们可以提供一些好的理财信息供您参考您提前多做些了解有哪些理财产品适合您市场行情怎样以后决定投资理财时就非常便利了6主要朋友在做请问您做投资是为了照顾朋友还是赚钱呢我想您肯定是赚钱优先朋友兼顾但有时候并不能两全齐美朋友那里不一定总是市场上最好的产品我们这精选的同期最好的理财产品您可以多一些好的选择地毕竟做投资赚钱还是第一位的嘛