出差工作总结报告.docx

出差工作总结报告一出差時間20XX年6月8日29日共计21日二出差行程青海省西宁市出差人XX三出差目的开发市场拜访代理商市场布局调整四客户拜访基本情况6月10日拜访青海盛龙医药公司刘经理并未对公司产品产生意向认为品种较为单一不再跟进6月11日拜访青海瑞生医药有限公司余经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进6月12日拜访西宁新特医药有限公司续经理表示对公司产品有意向但其公司正在进行GSP认证七月中旬认证完再考虑继续跟进6月13日拜访青海康帆医药有限公司梁经理简单沟通并未对公司产品产生意向不再跟进拜访青海省健华药业有限公司李经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进6月15日拜访小桥医药公司刘经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进6月16日拜访新绿洲医药连锁公司陈经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不考虑新进品种暂不跟进拜访希尔医药保健品公司未见到主管采购领导6月17日拜访青海汇丰医药有限公司石经理对公司产品有意向与其详细沟通称需与领导沟通次日其公司葛总表示不愿操作公司产品不再跟进6月18日拜访青海天奕医药连锁公司刘经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进6月19日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题进货量较小以联系王琦经理与其公司联系进行沟通拜访青海省健华药业有限公司李经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进6月20日拜访青海湘源医药发展有限公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不考虑新进品种暂不跟进拜访青海金正医药有限公司代总表示公司只做临床由于公司产品在青海市场未中标不予考虑不再跟进6月21日拜访青海中藏药业有限公司张经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进6月23日拜访青海朝东医药公司方经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进拜访青海康家医药有限公司石经理表示对公司产品有意向详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研继续跟进6月24日拜访青海旭升医药有限责任公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不考虑新进品种暂不跟进拜访西宁市众康药业公司张经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进拜访金珠药业连锁公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不考虑新进品种暂不跟进6月25日再次拜访石经理表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权由于公司在西宁市场有一名老客户双方存在分期切对价格优惠政策等进行了沟通需继续跟进6月26日拜访青海旭升医药有限责任公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不考虑新进品种暂不跟进6月27日拜访西宁市众康药业公司张经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进再次拜访石经理由于此月出差即将结束约定下月进行沟通相关事宜五市场总结由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证所以此月新客户开发的不理想六下月计划与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议努力加大新客户的开发力度增强铺货范围配合公司的活动加强与客户的联系使产品的市场占有率提高管理好市场供货价及终端销售价格使市场有序发展