保险行业管理人员年度工作述职报告.docx

个人工作述职报告 —— xxx保险公司 xxx 春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。一年来，我认真落实总公司战略部署，以“xxxx”理念为指导，以实现“xxxx”为目标，团结和带领全体员工，把握全局，明确目标，主动作为，全力攻坚，保持了公司业务持续、健康发展。截止年底，实现总保费收入xxx万元，同比增长x%。其中，寿险首年保费xx万元，首年期交保费xx万元，短险保费收入xx万元，车险收入xx万元，出色完成了年度各项工作目标任务，取得了良好的工作业绩。 一、提前谋划，夯实发展基础 全面贯彻总公司关于业务发展的一系列举措，认真落实总公司年初下达的“全年主要经营目标过xxx”的战略部署，在公司管理层的支持和帮助下，谋划部署，克难攻坚，积极调动全体员工奋力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，有效实现了全年主要工作目标任务。一是早谋划、早部署、早行动。保险行业的一线员工是行业的重要基石，为确保开展好一年的业务工作，我们首先抓好年初业务员增员工作，设立了xxx补血行动项目，实行增员部门“一把手”负责制，经过开展周密的招聘工作和老员工带新人活动，较短时间内成功实现增员xxx名，为年度顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是抓制度，抓管理，抓团队。年初召集公司领导班子专题研究和创新人力资源管理工作，进一步激发广大员工工作积极性，确保提升工作效能，规范并出台了《xxx管理制度》、《xxx绩效考核办法》等有关管理制度。同时结合上年度个人考核情况，对中层管理干部进行了大轮岗，通过选拔任贤，岗位锻炼的方式，进一步激发了中层管理干部的工作活力和责任担当，为年度工作有效开展奠定了良好基础。三是强素质，强能力，强业绩。认真强化员工培训工作，从年初开始，公司先后组织中高管理层和业务员分层次轮训，通过采取精英授课、结对帮扶、经验点评等方式，开展了以市场管理，市场营销，市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合按照总公司新人育成体系，加强新人育成工作力度，侧重在专业知识、展业技巧、服务规范、心态调节等方面下功夫，强化对销售工作各个环节的全面培育，调动了广大干部员工和业务合作伙伴的工作热情。 二、精心谋划，抢占发展先机 一是加强组织领导，成功实现“开门红”。为确保年度首季取得良好成绩，认真加强一季度“开门红”工作组织领导。制定了《XX年一季度开门红业务工作方案》。提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，既整体推进，又各有侧重，全力抢占年年业务制高点”的工作思路，开展了“大闹新春”业务竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各部门和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。 二是抓好节日商机，全面出击市场。认真按照总公司《关于开发xxx保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“xxx保险市场开发”这一攻关战役。通过加强领导，精心组织召开专题研讨会， 广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势，以重大法定节日为契机，扎实开展强势促销活动。通过定险种、定时间、定责任，进一步明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标及主推险种，促使活动取得了非常好的成果。据统计，活动共获得承保人数xxx人，实现保费xxx万元。 三是搭建展业平台，创新激励举措。一是抓好目标定位。要求各部门结合年度工作目标，科学划分推进业务的两个重点时段，第一时段实现目标计划的75%，第二时段完成年计划的25%，全年力争达成期交保费xxx万元，冲刺xxx万元。二是抓好群体定