产品销售策划书模板.doc

产品销售策划书模板一市场管理市场定位经过市场调查分析顾客群体按地区消费目的消费水平消费习惯进行分类从而确定产品进入市场的方向市场分析市场划分一是区域划分二是某一档次产品的划分分别预测市场占有率目标划分即目标区域和目标占有率目标市场划分策略即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术市场真挚据市场调查明确顾客群体之后要对顾客的消费需求作定量和定性分析行业分析明确行业现状特别是主要竞争对手情况包括竞争对手的人才创新能力质量与服务价格战略战术和市场拓展等明确竞争和购买类型主要在哪些层面上展开竞争从消费对象和产品性能分析购买类型如群体个体季节交际投资配套等二产品成本和价格定位产品成本一是产品成本构成及价值二是如何通过材料采购生产管理来降低生产成本产品销售价格定位包括定位价格和定位策略静态价格定位和动态价格定位等三销售策略销售模式常规模式和网络模式销售政策在竞争激烈的市场中各厂家从产品质量售后服务价格进行大量的宣传本公司在战略计划中售后服务和质量的广告宣传需较为到位并有一定的独特个性本着良心做人的原则不欺不瞒销售措施为长期稳固占领市场建议加强企业形象力的促销效果利用公关广告的在商不言商的软性广告效应提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度促销手段阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种主要针对销售淡季实施以期报转销售颓势阶梯渐升价格策略本身促销力较理想与单纯的降价相比不降低消费者对商品的信任度因为是逐步提价这也提示消费者从速购买使淡季销售量提高与相对旺季默契接吻举例说格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销销售广告报版企业形象广告次间隔天报通栏销售广告次间隔天其它地市晚报广播电视报配合刊出广告语制氧机使高原更美丽售后服务体系收集消费者的意见并改进