销售培训心得体会.doc

销售培训心得体会通过这次培训心灵不免又起了涟漪感触很大收获颇丰尽管之前有想过这方面的问题但还是有所欠缺这次的培训让我的思维得以扩展思想得以提升同时努力发展方向更加明确更加仔细在房产行业销售人员就是一个公司的形象代表我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位同时也决定公司在客户心中的定位也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉我们必须用我们的形象来树立公司的名牌也有必要得到客户对我们的肯定因此我们得学习更多对公司的全面了解房地产法律法规以及政策专业名词和术语对区域内的项目有整体认识和了解对所在项目规划理念风格结构等了解各项税费的计算和时间等等有关房产知识太多的东西需要我们去学习作为战斗一线队员经营理念的传递者客户购楼的引导者多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀必须懂得比别人全面认知也必须比别人深刻在与客户的交谈中我们必须扮演主宰身份正因为如此察言观色随机应变人际交流承担学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释所以素质的提高是有必要的而销售技巧的提升也是必须的怎样去提升销售技巧呢没有一个标准式的答案但有一点就是用理论指导实践用实践证明理论用行动牵引思想用思想辅助行动总结经验分析原因吸取教训活的老学的老不断的用知识来武装自己删除昨天的失败确定今天的成功设计明天的辉煌在今后我会左手抓起素质右手抓起技巧气沉丹田奋力向上举起双手合二为一散布周身耀眼光环成就大辉煌此次培训采用集中培训管理培训内容上的精心编排培训内容上的周密部署讲师们的言传身教无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心学海无涯通过参加此次培训的学习我又一次感受到学习带来的快乐感到快乐是因为学习让我们进一步开阔了视野拓展了思路使自己的理论基础目标管理管理者的领导力得到了提升水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高感到遗憾的是学习的时间有限要学的东西太多此次培训班只是让我触摸到知识的边角此次培训总的来说有以下几点体会一通过培训使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识培训是一种学习的方式是提高个人素质的最有效手段世纪是知识经济社会是电子化网络化数字化社会其知识更新知识折旧日益加快要适应和跟上现代社会的发展唯一的办法就是与时俱进不断学习不断进步此次培训股份公司齐总吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视而且更反映了集团股份公司对培训班学员的关心和鞭策使我倍受感动和鼓舞齐总的讲解语言朴实言简意赅深入浅出形象生动教导我们如何定位人生如何成长分析了我县的当前形势以及今后的工作思路使我感到启发很大受益匪浅通过培训班的学习讨论使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性认识到销售人员要加强学习要接受新思维新举措不断创新思维以创新的思维应对竞争挑战认识到加强学习是我们进一步提高工作能力的需要只有通过加强学习才能了解和掌握先进的理念和方法取他人之长补己之短只有这样才能不负组织重望完成组织交给的工作任务结合本职工作我谈一谈在加强学习方面的心得体会从被动学习向主动学习转变克服学习上的懒惰性由于工作事务繁杂自己老是借口忙而放松学习即使学习了也只是面上的学习这实际上是学习上懒惰的表现是学习主观能动性不够的问题通过此次培训使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性必要性和紧迫性我们必须广学博览尽可能地获得各方面的知识和信息以适应工作的需要特别是要积极主动地接受新理念学习新知识掌握新技能这样才能不断提高自身的综合能力和素质更好地完成各项工作从零碎学习向系统学习转变克服学习上的随意性当今社会发展日新月异新知识和新信息层出不穷需要学习的方面和内容很多涉及面很广如果在学习上心血来潮杂乱无章的话就很可能导致什么都想学什么都学不好的结果因此必须在学习上结合本职工作坚持不懈地有计划有重点有步骤有目的搞好系统学习这样才能起到事半功倍的效果达到学习和工作相互促进相互提高的目的二通过培训使我感到了责任重大这次培训中几位讲师用生动的例子幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历成长过程对当今市场的当前形势以及发展的思考并且对我们提出了殷切的希望使我深深地被感染着原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的让人觉得意犹未尽五天的学习让我深刻地认识到在这个终身学习的年代必须坚持学习勤于思考不断充实自己同时要学以致用根据客观实际在认真学习借鉴的基础上灵活运用所学的知识和积累的经验敢于进行大胆的改造和创新同时在学习的过程中注重形式的多样化多向有经验的同志学习交流接受学习新事物培养自己的创新意识和创新能力销售人员的最大优点是充满激情思维活跃工作快捷高效而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神缺乏顽强拼搏的精神缺乏无私奉献的精神作为销售人员我们必须要发扬自己的优点改正自己的缺点积极培养埋头苦干顽强拼搏勇于奉献的精神只有埋头苦干我们才能在工作中做出实实在在的成绩只有顽强拼搏我们才能克服前进道路上的各种困难和问题只有勇于奉献我们才会有多彩的人生才会彰显高尚的人格才会有博大的胸怀才能为党和人民的事业做出更大的贡献今后海螺水泥将实现跨越式发展需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖需要我们做事业的开拓者做好每一项工作经过千辛万苦经过千锤百炼才能谱写人生的精彩篇章三修身立德廉洁自律做事先做人对己心胸坦荡以德立人不为名不图利对人豁达大度以德服众不失信不推过对事秉公而断经得起考验做到宁公而贫不私而富作为青年干部要不断提高自己的政治觉悟提升自己的素质在提升自身素质方面我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养不断锤炼自己的意志其次尽量减少一些不必要的活动和干扰腾出时间多学东西多思考问题再次要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁这几点看似简单真正做起来也不是那么容易需要我们在实际工作学习中好好把握四强化团队精神锻炼个人意志这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛以各区域为单位进行节目排练虽然时间短但是大家群策群力献计献策齐心协力最终达到了预期目的这使我拓展了思维锻炼了意志完善了自我同时也使我深切地体会到思想上同心知识上互补能力上增值性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力现代社会是一个信息化的社会知识和信息正在极大地改变人们的生活方式思维方式和工作方式在激烈的竞争环境中大量的工作往往需要在群体的共同协作下群策群力才能高效率地圆满完成通过此次培训使我的知识得到了进一步的丰富和充实不仅使我提高了理论水平找到了自身差距明确了努力方向更教会我深入思考我决心在今后更加用心学习细心思考工作中立足本职勤奋学习扎实工作热心工作用业绩来回报公司的培养用才智来答谢领导的信任用不懈的努力来争取更大的进步