销售培训心得体会.doc

销售培训心得体会通过这次培训心灵不免又起了涟漪感触很大收获颇丰尽管之前有想过这方面的问题但还是有所欠缺这次的培训让我的思维得以扩展思想得以提升同时努力发展方向更加明确更加仔细在房产行业销售人员就是一个公司的形象代表我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位同时也决定公司在客户心中的定位也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉我们必须用我们的形象来树立公司的名牌也有必要得到客户对我们的肯定因此我们得学习更多对公司的全面了解房地产法律法规以及政策专业名词和术语对区域内的项目有整体认识和了解对所在项目规划理念风格结构等了解各项税费的计算和时间等等有关房产知识太多的东西需要我们去学习作为战斗一线队员经营理念的传递者客户购楼的引导者多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀必须懂得比别人全面认知也必须比别人深刻在与客户的交谈中我们必须扮演主宰身份正因为如此察言观色随机应变人际交流承担学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释所以素质的提高是有必要的而销售技巧的提升也是必须的怎样去提升销售技巧呢没有一个标准式的答案但有一点就是用理论指导实践用实践证明理论用行动牵引思想用思想辅助行动总结经验分析原因吸取教训活