最牛销售员

最牛销售员是如何炼成的httpwwwebusinessreviewcn来源哈佛商业评论年月日httpcomment2newssohucomt271330364html我来说两句javascriptvoid0复制链接javascriptdoZoom16javascriptdoZoom12大中小销售是一门看似很简单其实很复杂的学问说它简单是因为销售的进入门槛不高每个人稍加培训都可以成为销售人员说它复杂是因为销售虽然入门简单但要精通却很难顶级的销售人员更是凤毛麟角那么一个顶级的销售人员是如何炼成的又是什么在激励着这些顶级销售人员的首先要明确一点的是即便是顶级销售人员他们在达成一笔成功的交易之前平均都要遭遇十几次的失败所以一个好的销售人员必须性格非常乐观勇于面对不断的打击他们是能够销售失败的人对于很多销售人员来说他们背后真正的推动力并不是金钱而是他们内心崇尚的奋斗的价值哈佛商业评论采访了心理学家暨人类学家克洛泰尔拉帕耶克洛泰尔拉帕耶指出在管理销售人员的时候经理人不能向他们灌输一种他们将会常胜不败的想法因为如果真是那样的话这份工作也变得不那么有吸引力了激励那些销售人员的要素往往是他们觉得这份工作