销售成功的营销策略.docx

销售成功的营销策略内容提要第一讲以客户为导向的营销策略第二讲大客户分析第三讲挖掘需求与介绍宣传第四讲建立互信与超越期望第五讲客户采购的六大步骤第六讲针对采购流程的六步销售法第七讲销售类型的分析第八讲成功销售的八种武器上第九讲成功销售的八种武器中第十讲成功销售的八种武器下第十一讲认清产生业绩的因素第十二讲面对面的销售活动第十三讲销售呈现技巧第十四讲谈判技巧第讲促使客户采购的因素本讲重点影响客户采购的要素以产品为导向的营销策略以客户为导向的营销策略销售的四种力量设计营销策略是对你未来生意的一种投资安迪班斯每一次营销活动都是在时间精力和金钱方面的一种投资如何使这种投资在短期内得到有效的回报就要设计一种策略其核心就是以何种因素为策略导向找对了这个点就能收到事半功倍的效果有一点是毋庸置疑的那就是销售的目的是从客户那里得到物质的回报影响客户采购的要素情景课堂乾隆印章的销售情景销售员我手中有一枚印章您看它的包装非常漂亮打开盒子里面是一枚精美的印章它价值元钱您是否愿意花元钱买这枚印章呢客户我对产品不了解我不买消费者如果不了解产品便一定不会买这个产品这就是客户采购的第一个要素对产品的了解情景销售员那么现