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大学生职业生涯规划书 姓名：____________________ 学校：____________________ 专业：____________________ 班级：____________________ 学号：____________________ 日期：____________________ 大学生职业生涯规划书 自我分析 价值观 职业价值类型（重要性依次递减） 经济收入。我希望拥有一份高收入的工作，因为我不想被财务束缚，而且我是独生子，我需要照顾整个家庭，我想让爸妈和老婆儿子过上无忧无虑的幸福生活，并且我也认为‘没钱，万万不能’。 社会地位。我是一个比较在乎别人看法的人，希望拥有一份受人尊重的工作。我希望自己的工作能被家人、朋友所认可。我是一个需要激励的人，良好的社会地位在一定程度上会对我起到鼓励的作用。因此社会地位对我而言也比较重要。 稳定性。我希望拥有一份相对稳定的工作，总不能三天两头地换工作吧，那样怎能有收入呢，而且别人会认为你不忠诚。 人际关系。我希望与人相处交往，可是我比较不擅长于说话，我是一个比较善良坦诚的人，我看中友情与亲情，我希望自己的人际交往圈和谐稳定。 生活方式。我不喜欢太单调的生活，希望有时快节奏，但还是要有一定的休息时间，让我有时间做自己感兴趣的事和学一些想学点东西。 性格 精力旺盛，热情洋溢，善于劝服他人。你能很敏锐地理解他人的情感、需要、动机和所忧虑的事情，因此能做到与他人高度协调，很会促进周边关系的和睦。 性情平和，心胸宽阔，常常努力帮助他人，鼓励他人前进。你容易看出他人的发展潜力，并倾力帮助其发挥潜力。你愿意组织大家参与活动，使大家和睦又感到愉快。你既可以做有号召力的领袖，也可以做忠实的追随者。 有责任感、谨慎、坚持不懈，同时对新观点很好奇，可以井然有序地安排生活和工作。你是理想主义者，非常看重自己的价值，对自己尊重景仰的人、事业和公司都非常忠诚。若能为人类的利益做出贡献，你会深受鼓舞。 对现实以外的可能性以及现实对他人的影响非常感兴趣，能发现别人看不到的意义和联系，并感到自己与万物息息相关。 根据朗途职业规划测试结果，与我最符合的性格类型是：教导型——谆谆善诱地引导他人 兴趣 我的职业兴趣（根据霍兰德职业兴趣测验所得） 企业型活动：说服鼓励他人；卖东西；将自己的想法告诉别人；制定计划，参加会议；结识名流；指导有某种目标的团体；检查与评价别人的工作。 艺术型活动：设计家居布置室内；欣赏音乐或戏剧；素描制图活动；有自己的时尚品味与见解。 社会性活动：帮助别人解决困难；结交新朋友。 能力 我的专业知识背景 国家经济与贸易，这学期刚转到这个专业，才刚学习没多久，没有掌握太多的相关专业知识。 我的学习能力情况 我对于理论性强的学科理解与吸收能力相对较好，学习能力强。下表为上学期的成绩： 序号  课程名称  学分  成绩  等级  修课方式  期中考试情况  期末考试情况   1  大学英语Ⅱ  3  81   正常     2  大学语文  2  88   正常     3  高等数学(A)Ⅰ  5  98   正常     4  环境工程基础  3  70   正常     5  环境科学导论  3  93   正常     6  计算机基础  2  90   正常     7  军事训练  2  85  良好  正常     8  思想道德修养与法律基础  3  89   正常     9  体育俱乐部  1  85  合格  正常     10  学科专业入门指导(环境)  1  93   正常     其他 成功愿望：一般。具体表现是： 做事有特定的目标和方向；愿意承担一定的责任。 面对新尝试时（比如组织同学的特别活动等），你往往会参照以前的经验和方法来进行。 挫折承受：挫折承受力很高。具体表现是： 意志顽强，在逆境中不失斗志，面对失败愈挫愈勇，敢于挑战困难的任务。 在新的或不确定的情境下你敢于探索，不惧怕失败，并且把失败和挫折看作是促使你进步的强大动力。 能很好地调节自己的情绪，很快就能从失败的阴影里走出来，重振旗鼓。 人际交往：在人际交往动机上处于中等程度。具体表现是： 和别人打交道时感觉很自如，不拘束；具有一定察言观色的技巧。 愿意与人为善，乐意和他人合作。 不会涉入别人的事，和朋友保持适当的距离，坚持自己的空间。 / / 环境探索 社会环境 当前大学生就业形势分析 供需差：岗位增36%学生增130% 。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。从2001年至2005年，全国高校毕业生从114万增加到338万，是扩招前的3倍；北京地区从6.6万人增加到15.4万人，是扩招前的2.3倍。但是同期北京市所属单位上报需求毕业生数量（不含国家和中央在京机构）只是从4.2万人增加到5.7万人，仅为扩招前的1.36倍。 选材刁：应届生就业不吃香。在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”。一企业投资管理有限公司每年招收的1000名员工中，只有40名是大学应届毕业生；一印刷有限公司的代表说，“尽管我们公司的栋梁和骨干全是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，我们每年基本上不要应届大学生”。 专业同：热门专业人才过剩。近年来，一些工科院校和具有专业特色的学校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大。 北京高校毕业生就业指导中心主任任占忠认为，对于近年来盲目上马、目前就业较困难的专业，应坚决按教育部规定，区别具体情况减少或停止招生。 薪酬低：市场只给1700元/月。这次关于大学生薪酬期望值的问卷调查结果显示，有66.4%的本科毕业生希望自己的月薪在2000元以上，但据北京和上海有关机构的调查结果显示，大学生月薪的市场值平均为1600~1700元/月，毕业生的期望值显然高出社会现实水准，也导致部分大学生“有业不就”。 假招聘：有效招聘信息数量减少。一些企业利用当前大学生供过于求的形势，推出假招聘，先给出诱人的待遇条件，然后以培训等名义收取费用，再以试用不合格等理由辞退学生。大学生就业的招聘信息表面看渠道多，但有效的、实用的信息并不多，大学生获取真实有效的信息少，导致就业难。 缺经验：教授多“教练”少。调查显示，大学生求职中遇到的最大困难是“缺乏工作经验”，占63%。我国的教育体制多年来按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求，不注重学生实际能力的培养。大学生有的是专业知识，缺的是良好心理素质、礼仪和法律观念，大学里有的是教授，缺的是“教练”。 怕吃苦：不愿从基层做起。许多企业反映，大学生做事眼高手低，知识脱离实际，不愿从基层做起，缺乏吃苦耐劳精神，人际沟通能力差，比较自私，因此不愿意接收应届大学生。 频跳槽：企业抱怨“学费太高”。 大学生就业后稳定性差，是造成企业不愿意接收大学生的另一重要原因。 企业接收大学生后一两年内流失率在30%以上的达到被调查企业总数的50%。甚至像联想集团这样的大型企业，也认为他们为大学生高流失率“交的学费太高” 专业方向就业前景 毕业生主要就业方向： 就业方向一：市场/公关 职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。 薪酬水平：2000-4000元/月不等。 专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。 就业方向二：营销人员 职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。 薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和那些高手交流。 就业方向三：行政/后勤 职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用! 薪酬水平：2000-5000元/月不等。 专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。 就业方向四：金融/保险/投资 职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。 薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。 就业方向五：对外贸易人员 职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。 薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。 专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。 家庭环境 我的家庭状况一般。爸爸的工作很辛苦，妈妈是家庭主妇，他们已不再像当年那样健壮，我希望爸妈可以轻松地过生活。爸妈希望我可以做我想做的事，他们一直都很尊重和支持我的选择。我是家里的独生子，我希望凭自己的力量给他们依靠，好好照顾他们。我希望可以获得一份高收入的工作，然后带爸妈到各地去旅游，享受生活。 目标职业认知 我的目标职业：外贸业务员 职业要求：一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。 工作性质：在外企从事对外贸易业务的销售人员。 专业素质： 1） 对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成。 　　 2） 对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解。 　　 3） 对相关的产品测试标准有完整的了解。 　　 4） 能够从客人的语气里面，判断出客人的意图。 　　 5） 能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。 　　 6） 对出口货物操作有实际的经验。 　　 7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题。 　　 8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。 　　 9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。　 职业素养： 基本心态 1） 热爱外贸工作，永不放弃； 2） 站在客户的立场上想问题，做事情； 　　 3） 勤奋工作，虚心学习； 　　 4） 有良好的自信心，要有奋斗目标。 工作职责： 及时安排好打样。 精确地报出美金销售价格　 积极主动与客户保持联系 树立“订单就是命令”的理念 一．业务工作流程 　　1.整理报价： 针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。 　　2.处理样品： 制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。 　　3.订货（签约）： 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 　　4.收取订金或信用证： 4.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 4.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 　　5.下国内生产定单： 在收到