旅游新卖点.doc

旅游新卖点商机处处有只予有心人近年商界到处战火弥漫旅游业之间亦暗中较劲纷纷以广告攻势开辟国外线或降价等来吸引游客但结果越来越多的旅行社感叹生意难做而现实是旅游业的整体收入在增长市场并没有萎缩所以作为经营者的各旅行社应该从自身找原因市场促销策划实施如何服务质量如何推出的线路是否游客心中的首选是否满足了顾客的需要这个社会是个销售的社会诚然旅行社也在努力销售自己的产品旅游线路及服务那么在几乎所有的旅行社都将目光集中在名山大川名胜古迹文化遗址这块原有的市场之上争取多分一杯羹时在各旅行社的服务质量不分上下时可不可以创造一个新的市场呢可不可以开发新产品以增加新卖点从而获得竞争优势呢开发新产品是各产业谋求发展的主要手段在各种品牌的冰箱纷纷以冷藏节能静音为诉求时美菱推出了中国第一台保鲜冰箱在大战如火如荼时先科爱多金正等推出了万燕新科熊猫等推出了空调亦由冷静开始了变频旅行社亦当然可以推出自己的新产品如工业旅游大学之旅工业旅游即将旅游观光与参观考察工厂企业相结合花费少时间短既开阔眼界又增长知识甚至可以现场成本价购物组织工作简单易于操作大学校园之旅则更易于操作组织在国外像波音奔驰现代集团等世界著名企业都开放工厂给公众参观年接待游客平均达数十万人哈佛剑桥麻省理工等高等学府更成了旅游胜地工厂通过接待游客可培养众多的潜在客户扩大企业知名度起到了广告无法替代的作用设计与销售人员与顾客面对面地沟通了解顾客需要亦利于产品的改进完善可取得良好的社会效应与经济效益工厂与旅行社配合对游客采取积极欢迎的态度可设专人接待部分车间可用玻璃隔开以增加安全配置现代化的影像设备介绍公司经营及产品情况为游客准备各种纪念品普通的游客增长了知识满足了好奇心对自己使用的或即将购买的商品有了理性的了解而那些投资的股民企业的经销商行业的经营管理者则了解了工厂的管理状况先进经验或不足既是考察也是学习这是个知识爆炸的时代人们对知识的渴望和追求愈来愈强烈今年又逢北大建校周年科技大学建校周年媒体的广泛宣传更增加了人们对知识殿堂大学校园的向往大学特别是名牌大学以自己那份独特的文化氛围人文景观那份幽雅宁静浓厚的书卷气息吸引了越来越多的人投入它的怀抱几乎所有人都有或曾经有自己心中向往的学府那些莘莘学子们那些已工作的天之骄子们那些经历过黑色七月的落榜生们那些由于历史原因没有受过正规大学教育的人们如果有机会到他们梦寐以求的大学里走走坐坐看看他们一定会欣然往之市场潜力可想而知还有一个有利的条件就是大企业名牌大学一般都在一些大城市如上海北京西安天津等地这些地方本来就有旅行社的长年固定旅游线路在原线路上增加服务项目或特色专线既节省成本又操作方便加上好的宣传与策划相信工业旅游和大学校园旅游将成为旅游的新热点工业旅游与大学之旅既满足了人们的好奇心新鲜感又可为企业大学进行卓有成效的社会宣传通过对一些大企业的参观对大学科研成果等的了解可激发国人的民族自豪感对游客进行潜移默化的爱国主义教育最重要的是为旅行社的经营开辟了新途径