经济_管理_赣州农网“烽火燎原“训练营快讯(九)--大余池江服务部工作经验(快讯第236期) 061807

第236期 中国人寿赣州分公司办公室编 2010年6月18日 赣州农网“烽火燎原”训练营快讯（九） 快马加鞭谋发展 一心一意创辉煌 --大余池江服务部第二周工作经验介绍 大余池江服务部继5月农网训练营取得实效后，在6月公司农网“烽火燎原”训练营中，继续发扬成绩，紧锣密鼓的奋战了两周，训练营由原来16位伙伴扩大到18位。训练营有8位将士在第二周举绩，产生十年期保费55889元，共13件单，人均保费6986元，件均保费4299元。从训练营第二周实施情况来看，训练营的成效越来越明显，取得了较好的成绩，以下是池江的经验，供大家学习： 一、重抓举绩出成效 训练营共有18位将士参加，第一周举绩情况不理想，所以第二周必须抓举绩。从工作日志检查我们发现大部分伙伴每天访量不到3访，这是直接导致未破零的原因，所以我们在早会上做关于如何开发客户的专题。每天晚上7:30分准时召开未破零人员会议，利用半个小时时间针对未破零人员具体情况具体分析，用激励小故事鼓励伙伴排除困难，勇往直前。只要有将士破零，马上飞信祝贺，激发暂时没有破零的人员。通过两个晚上的未破零人员会议，就有4位将士破零。目前训练营有13位将士举绩，我们将在第三周一定要帮助剩下5位伙伴实现全员举绩。 二、拜访是基石，产说会是效益 活动量管理一直是公司主抓的一项基础性工作，通过训练营已使将士们养成了每天上交工作日志的好习惯，每天二早检查日志时可以及时了解将士们的访量，如果没有拜访或者访量少的话，挂点人员私下与伙伴沟通，做到平均每天2访以上，有了访量就有了准客户，才能确保产说会的顺利召开。6月份第二周池江服务部召开大众产说会一场、参加公司高端产说会一场、个人专场2场。四场产说会共唱单53600元，回收保费41395元，回收率达到77%。这四场产说会最成功的是两场个人专场，我们是让主管带头召开，为其他伙伴树立榜样。6月8日是刘志莲主管以营销九周年庆典召开个人专场，到场客户10人，唱单2万元。现已回收6145元，还有几笔单还在沟通当中。6月9日是黄玉兰主管也是营销九周年庆典召开个人专场，到场客户12人，唱单保费13650元，已回收10300元，还有几个客户正在跟踪中。 这两场个人专场选择在池江最好的酒店召开，包厢是能容纳二十多号人的大圆桌，桌上整齐的摆放水果和经过精美包装的纪念品。客户随着优美的音乐走进包厢即感到温馨又气派，有着倍受尊重的感觉。会议中我们安排了营销九周年的风雨历程介绍，用PPT做出九年获得的荣誉，与客户一起分享。接下来还有感恩发言和感恩礼品回馈。让客户带着感动进入专家的专题时间。专题结束后大家共进午宴，再次沟通，并现场报名投资计划。通过两场个人专场取得明显成效后，在池江服务部掀起了开个人专场高潮，在第三周将安排召开3场个人专场。细节决定成败，我们将做好每一个细节。 三、抓精英、促大单 池江服务部二季度以来，十年期交最大单只有几件6800元的单，没有大单的产生让我们感到业务发展十分吃力，尽管保单件数很多，但总保费还是很难上量。于是做大单成为我们迫在眉