竞聘销售经理演讲稿.doc

竞聘销售经理演讲稿 竞聘销售经理演讲稿   一、个人简历   1、加入公司三年零两个月的时间。   2.加入公司之前，在北京xx科技有限公司品保部门担任IPQC,大学毕业实习了几个月，只有这一份工作经历。收获谈不上，也不知道到底学会了什么，如果非要谈收获，那么就是认清了，一个人在自己年轻的时候，不应该过安逸的生活，不甘于平凡，要改变自己的命运，但需要一个好的平台和行业。   3.加入公司三年多的时间：   经历过的项目有7个。第一个，泊澜峰。前期主要是处于解决老客户的手续问题，在这期中，很好的锻炼了自己解决客户问题的能力，也拥有了一颗强大的内心。后期平卖了20套左右的房子，在新人当中，业绩算是不错的。第二个，未名1898.经历过裂变重组，1898的一期开盘，可能项目被很多人不认可，也有很多的质疑，在销售中遇到过很多困难，但经过我们整个项目销售团队，把1898卖得风生水起，知名度打开了，信心更足了，销量曾一度领先香河。第三个，青年汇。历经的是青年汇项目的尾盘结盘工作。所剩房源都是顶天立地的楼层跟相对来说不好的户型，用了10多的时间去结了尾盘。第四个，彼岸城。一个本是回迁房的项目，一个无人问津的楼盘，从不热销到热销，到没有攻坚就结盘。第五个，紫辰悦府。排号两个月左右，经历了开盘的大卖。第六个，晨汐晨熙。以号冠的身份参加开盘大卖。第七个，京汉君庭，一个新的战场。   4. 对销售经理的认识：   销售经理，顾名思义就是项目销售的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，对公司负责，对销售主管、主任、销代负责。他是连接公司与项目的重要枢纽。   销售经理的岗位职责：   1.对公司下达的销售指标担负直接责任，对开发商的回款计划完全负责。   2.将总销售任务分解，下达给本项目的销售主任，制定每月的销售红线，督导其完成。   3.汇总上报项目日、周、月，阶段性销售总结报告。   4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作。   5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作。   6.负责本项目销售主任的相关培训、考核工作。   7.特殊客户的销售接待，问题的处理与跟踪。   8.对现场销售及客服的回款按日上报并去督促。   9.负责汇总市场调研信息，准确把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。   10.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。   11.对本项目销售主任、销售代表人数的配比完全负责   12.保证本项目销售主任、销售代表的战斗力。   13.完成公司领导安排的其他工作。   5.一个优秀销售经理的重要三点   1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名项目经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。   2.责任心：作为一名项目经理，在整个项目中，可以说是最高领导人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。   3.执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名项目经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展