营销科科长述职报告述职报告.doc

营销科科长述职报告述职报告范文大全 营销科科长述职报告 我叫 ，现任营销科科长，负责营销科的全面工作，在党组的关心培养下， 在营销部全体职工大力支持下,加强学习，勤奋工作，较好的履行了自己的工作 职责，现将 2006 年上半年工作汇报如下，请各位领导和同事评议。 一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论水平 加强政治理论学习，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策 和省、市局党组的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己,不断加 强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念， 纪律观念，群众观念，确保政 治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致 二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力 网络建设工作是一个不断发展的过程， 新鲜事物层出不穷, 很多工作没有现 成的经验可以借鉴，因此我非常注重业务知识的学习。凡是上级局〈公司) 关于 网建方面的文件及有关材料都认真地反复学习和探讨,直到充分领会其实质。 学 习工作化、工作学习化，将学习融入到经营目标、客户关系管理、网络建设等各 项工作当中去。通过不断地努力学习，我提高了自身的业务管理水平， 组织协调 能力，综合分析能力、处理问题的能力和决策能力，适应了行业不断改革发展的 新形势  三、围绕本职工作，创新进取，各项工作均取得长足进步对待工作我坚持本 着对事业高度负责的态度，任劳任乱，吃苦钻研，开拓进取，各项工作均取得: 定的成绩。 1、圆满的完成了上半年的各项任务指标。上半年总量超任务计划 ”件, 低 档烟超任务计划 ”件，实现利润 万元，完成全年计划的。 ，超时间进度 个百 2、精心培育卷烟品牌 为适应网络建设整体推进，分散企业重组带来的风险 在全国烟草品牌整合 的大形势下， 2006 年上半年，我们将培育好低档烟特别是省外低档卷烟作为工 作重点，提高新品牌的市场占有率，使品牌销售摆脱原来单一的模式。一是制定 了科学合理的新品牌培育计划，找准适合我县卷烟市场的卷烟品牌加大培育力 度: 二是通过制定品牌考核机制，使品牌培育意识深入到每个客户经理心里。三 是立足零售户和市场，由原来的简单推销方式转变深入宣传,促进新品牌卷烟市 场占有率和上柜率的提高，以此来增加销售量，确保经济效益的持续稳定增长- 通过半年时间对品牌的精心培育 已经取得了明显效果, 逐步形成了符合我县实 际情况的卷烟主销系列，如: 白沙系列、红河系列、七匹狼系列、黄果树系列、 红爹龙系列、黄山系列等。其中软白沙品牌, 与去年同期销售相比, 增长了 158%。 同时零售户销售卷烟品牌规格的数量从 90 个增加到 110 个左右。 3、科学合理投放货源- 坚持“公平、公正、公开”原则分配货源，把有效的货源投放到关键市场，  提高货源二次分配的合理性和科学性。基些品牌如软都宝、新烤北戴河鸿运灵 芝等在山下某些区域销售缓慢，但是 代送点辖区已经普遍接受，我们根据当地 实际情况，对卷烟销售市场调整投放结构、数量、牌号，同时合理引导零售户订 购卷烟和经营卷烟，使其获得更大卷烟销售利润，真正实现公司和零售户双赢- 4、逐步提升网建水平 一是深入开展网建自查工作，夯实网建基础。二是深入市场调研， 进一步完 善科学定基工作。三是开拓创新，大幅提升电子结算水平。 四是健全制度加强考 核，规范管理代送点- 四、存在的不足和努力的方向 我的工作虽然到得了一定的成绩, 但还存在一些不足。一是业务学习深度还 不够深入: 二是工作上缺乏创新; 三是管理水平有待进一步提高。在今后的工作 中，我会更加严格的要求自己，加强学习，重点学习市场经济学、现代营销学、 企业管理、客户服务等理论和知识，拓宽视野，解放思想，更新观念,进一步提 高了自己的业务理论水平和组织领导能力，提高了自身的组织协调和创新能力， 更好的完成自己的本职工作，为 。 烟草的工作作出更大的贡献。 谢谢大家 七一在街道度祝建党周年纪念会议上的讲话 公文易温志提示: 本文中含有“公文易文秘资源网一govyi. com” 防盗标识， 请使用本范文时注意