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xx建材经营部可行性分析报告 项目概况 XX建材经营部位创办于2015年7月，位于厦门市XXXXXX7080号。文栋建材经营部主营瓷砖销售，代理了龙帝瓷砖、惠德众陶瓷、骏步陶瓷、宾利陶瓷4个品牌，致力于通过良好的产品的质量，打造消费者口碑，为周边的村民提供更好的装修服务。 项目可行性分析 经过科学合理的可行性分析，文栋建材经营部和同行业相比，具备以下竞争优势： 地理区位 根据2015年新圩镇政府统计数据：至2015年，新圩镇工农业总产值将达120亿元，镇区建成面积达到3平方公里以上，人口规模达到3万以上，城镇化水平70%。xx建材经营部位于新圩路，而新圩路交通便捷地处同安区和翔安区的交界中心位置，周边辐射五显，新圩2个镇七八个村庄，周围基础设施完善，村民的消费能力也处于平均小康水平，对于xx建材经营部的购买具备消费能力。因此xx建材经营部具备地理区位优势。 价格优势 xx建材经营部属于自有店面，充分利用了自家的店面进行经营，店面每年房租的固定成本是不需要在额外支出的。而根据新圩镇周边店面的房租物价，每年店面的租金成本为10万-20万之间。因此，xx建材经营部可以通过减少房租固定成本的支出，在同等产品的基础之上，定价比同行优惠，将实惠实实在在的反馈给消费者，具备价格竞争的优势。 技术优势 xx建材经营部主营瓷砖销售，代理了龙帝瓷砖、惠德众陶瓷、骏步陶瓷、宾利陶瓷4个品牌。龙帝虽然是二线品牌，但是品质优良，性价比高；惠德众瓷砖质量好，颜色鲜艳，纹理比一般厂家都清晰，平整度好；而骏步陶瓷则顺利通过ISO90国际质量体系认证、3C认证及广东省技监站GB6566-2001《建筑材料厂放射性核素限量证书》，并获得《中国名优产品》、《中国优秀绿色环保产品》等称号；宾利陶瓷的微晶石、抛光砖、瓷片、仿古砖、全抛釉系列也深受消费者喜爱。 在产品的选择上，xx建材经营部涵盖国内瓷砖优秀品牌，提供了产品的技术保证，xx建材经营部致力于通过良好的产品的质量，打造消费者口碑，为周边的村民提供更好的装修服务。 人员优势 xx建材经营部设有店长1名，营业员2名，店务管理1名，对外业务员2名。人员根据店面的实际经营做到了合理的配置，人员各司其职，分工明确。其中店长XXX（根据实际情况进行添加）具备建材行业5年从业经历，对于每月销售指标的制定及商品物料管理及店面经营具备丰富的管理经验；营业员XXX/XXX（根据实际情况进行添加）接受过瓷砖门店经营3个月专业的培训，具有良好的瓷砖销售素质；店务管理XXX（根据实际情况进行添加）大学本科财务管理专业出身，具备处理店面账务的专业能力；对外业务员XXX XXX是新圩镇本地人，熟悉周边的环境，人脉网络灵活，有3年的瓷砖销售经验，在对周边村庄的业务维系上驾轻就熟。（根据实际情况进行添加）综上所述，xx建材经营部的人员配比科学合理，有的放矢，具备从业经营的优势。 项目的经营和组织管理模式 xx建材经营部有以下的经营管理模式： 免费送货上门，包退包换 只要是在xx建材经营部进行消费的，均提供免费送货上门，产品凡是有质量问题，一概包退包换。 免费打印，让客户提前预览装修效果 xx建材经营部配备一台电脑，一台扫描仪和一台彩色打印机，免费为顾客设计效果图：只要想装修，不管在不在文栋建材经营部买瓷砖，只要给出房屋的基本面积，结构，选择哪种瓷砖，就可以帮顾客把瓷砖“贴”到“墙”上，还免费打印出来，让顾客提前对装修效果一目了然。 人员机构配置 xx建材经营店有以下的人员机构配置： 人员 职责 店长1名 1.协助完成文栋建材经营部每月拟定的瓷砖销售指标； 2.顾客、及店员关系的协调； 3.促销活动的执行和实施管理； 4.协助商品、物料的调配和有效管理； 5.xx建材经营部的环境管理及店内基础设备维修的跟踪处理； 6.顾客意见、建议及投诉的处理。根据市场需求，提出建议促销策略。 营业员2名 1.要记住xx建材经营部展厅磁砖的每个型号、颜色、功能质量、价格，及用在哪里； 2.要会算面积算大概需求量，还要清楚备库情况，以防补货时麻烦； 3.要了解客户的贴法，贴法不同，加工方法就不同，需求量也就有误差； 4.及时的对接客户，进行跟踪开单。 店务管理1名 对店内的瓷砖样板、销售账目、安全措施等进行全面管理，具体为： 1.账目管理――做到销售帐目清晰，钱账相符，认真做好xx建材经营部产品的销售统计工作，保障合理库存； 2.样板管理――xx建材经营部展厅内的瓷砖样板根据销售的业绩情况不定期的进行更换，停产或销售不理想的样板及时撤换，瓷砖样板的数量管理等； 3.安全管理――对