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校园无忧通商业计划书目录一项目摘要市场背景产品简介实施计划二业务描述业务简介发展前景三产品与服务的设计的制作所能提供的服务的完善及发展方向四市场与销售市场开拓营销策略市场联络五管理团队人员及主要职能人员设置主要职责与分工公司员工守则六财务分析盈利模式筹资来源成本规划收入预期收益预测七风险分析及对策市场风险正对大量行业产生深刻的影响的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤财务风险及应对措施技术风险及应对措施八公司发展战略公司战略未来规划一项目摘要市场背景随着中国互联网用户群的日益庞大互联网产业正扮演着市场经济的重要角色与此同时信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段从寄信到打电话从打电话到通话手机从通话手机到能获取大信息量的智能手机人们获取信息的主要手段发生了质的变化人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能而更多是把手机当成接受讯息的工具了解时事的工具建立社交网络的工具便利生活的工具游戏娱乐的工具而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂针对大学生的需求以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少于是针对大学生群体的无忧通搜索也孕育而生了产品简介无忧通搜索是一个依托第三方平台平台安卓平台针对在校大学生聚合大学周边衣食住行等信息分类集中发布方便大学生学习生活的应用软件和同城赶集网等生活服务类软件相同是都是为了服务消费者都为消费者提供信息方便消费者查询和其他服务类不同的是无忧通搜索针对的是在校大学生对消费者进行了细分同时发布的所有内容是结合同学们的生活体验由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点其主要内容包括以下几个方面生活指南周边饮食学校食堂的特有招牌菜供应窗口供应时间段价格学校周边餐馆的招牌菜特色菜新款菜系人均消费点菜攻略学长学姐推荐指数餐馆优惠券校内外外卖店电话菜单餐点饮料搭配套餐休闲购物周边商圈不同档次商场超市书店酒吧咖啡馆美术馆等的分布交通路线商场的特色品牌换季折扣信息同城活动特色餐馆特色酒店团购信息二手物品转让二手书二手衣物二手电子产品二手自行车等兼职校内校外兼职信息校内生活信停水停电宿舍检查社团活动晚会举办等信息发布学习指南选课指南优秀课程推荐选课攻略选修学分搭配攻略四六级计算机司考国考等专业考试备考指南资料分享学习班报名本校周边院校图书馆以及博物馆的讲座指南考研占座资料团购购买往届同学的学习笔记学校补考预修交换生等信息发布游玩指南周边景点旅游攻略同学聚会日租房器械出租等其他报名驾校考试各局开各种证明的流程等实施计划联合周边商户服务同学联合学校周边的一系列配套设施饭店旅店商铺等为其在里提供详细信息和广告使其加盟大学生无忧通搜索周边商户可在里提供电子优惠券功能团购功能二维码功能吸引目标用户与学校联合无忧通信息和新生作为重点学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息可与学校谈妥把学校的日常信息介绍放进内与学校合作对于刚进校的新生来做推广把其加进开学教育内容对大一新生做全面的推广在学校醒目地方贴该应用的二维码让学生们下载并在校内网上做宣传之后与多个学校合作推广到各大高校组织二业务描述业务简介无忧通是面向特定学校学生旨在为学生提供本地化的学习生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序其功能具体包括无忧通资讯信息查询生活服务本地交友等各个方面不仅可以为高校学生在生活学习娱乐中提供各种便捷服务也为我们大学生创业提供了一个良好的契机发展前景随着智能手机的迅速普及基于智能手机的手机近年来得到了迅速发展与一般商业化的相比面向高校学生的智能手机又有着自身的特点不同种类在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性因此可将其归于新媒体的范畴目前对国内无忧通投入使用的数量没有准确的统计数字可以肯定的是由于开发的技术门槛和成本要求都处于较低的水平未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下投入使用的无忧通数量将进入一个快速增长的阶段三产品与服务的设计部分分为系统与系统两个版本界面设计以简洁明了的风格为指导分为用户功能和软件反馈三部分用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分支持缺省即游客登录包括账户的信息管理标签组的管理自定义标签的管理推送信息的设置课表信息的保存收藏信息的管理功能部分是软件功能实现的部分包括关联百度地图提供导航关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享关联闹钟进行提醒预存的课表系统包括教学楼内教室平面图信息推送系统以及联网获得店铺信息的系统用户和软件反馈的实现系统软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分包括软件的基本设置登陆注销是否推送消息版本更新等意见反馈以文字形式提交意见及想法商业联系方式需要宣传的无忧通活动通过此渠道与专人联系同时也有对应的后台管理系统负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善的制作使用制作版使用苹果发布的专用的制作版所提供的服务无忧通周边地图及导航对学校周边的位置进行无忧通化的标注无忧通化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注如使用七食堂单车棚一教等对各个地方进行详尽仔细的标注每一家店都进行标注范围是本部南校新校后湖小区步步高广场等学生常出没的地方后续追加铁道湘雅等同时支持用户间分享地点无忧通及周边的店铺评价对周围的每个店铺进行星级评价参照其他的点评给出初始评价对每家店铺给出两个特色名额如饭店为特色菜饮品店特色饮品旅馆特色房间等接受用户的持续更新每家店都设一张宣传用的实地照片需要经过验证才会通过支持店铺的收藏及分享常用地点的推荐对网上各处的攻略贴进行的特色化地图导航图片预览评价及收藏信息并推出基于特定活动的而不是地点本身的特点的专门的推荐组如约会该去哪班级活动地点的选择课表及教室指引功能可以自主设定课程名称内自带上课的时间段和教室位置供选择同时提供详细的教学楼座新校各楼本部各楼等教室位置平面图上课教室以高亮显示提供课前闹钟功能可以自主设定上课前多长时间提醒无忧通信息推送功能实时推送各个无忧通网上的信息各院网校官网云麓园贴吧学工网教务管理网等对信息进行分类并设置标签用户可以对各个标签进行关注将实时推送用户关注的标签的信息包括各类通知成绩发布时间新闻讲座信息等生活信息推送功能对商家的优惠活动及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送与身份相关的预设标签组具体细致的预设标签组功能更加符合无忧通学生的生活习惯如班长体委新生吃货运动达人等无忧通活动宣传窗口建立一个由学生组织的无忧通活动的宣传平台活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页的完善及发展方向对不集中的湘雅铁道校区资料进行补全对信息推送的来源网站进行关注保证信息的实时性对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全四市场与销售市场开拓本项目将采取市场营销网络推销等方式来促进运营与此同时我们将通过海报网络自印宣传单与社团联谊等方式开拓市场业务营销策略每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板开展扫二维码送精美礼品活动发放宣传单设置消费者反馈系统提高公司服务水平切实做到顾客是上帝针对老顾客定期给予馈赠表达我们对其支持的感谢同时推进顾客由新变老的转变市场联络为了让广大学生团体了解本款的服务内容我们决定采取以下市场联络方式对象方式媒介具体措施学生网络中南大学校百度贴吧校内网腾讯飞信等发贴介绍本公司各项服务内容宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名网络各热门网站登广告发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五管理团队人员及主要职能人员设置公司负责人名由付道担任公关经理名由史晓娟李宏华担任财务总监名由苏铃惠担任研究员名由付泽宇担任助理名由陈凤霞担任主要职责与分工一总负责人全面管理公司的大小事件总调度确保的正常营运审核营销计划统筹策划和确定合作商内容检查运营的效果对应用实施要求和质量有领导责任对销售人员和研究员的业务培训工作负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调二公关经理在公司服务区迎接客人引客入座招待客人供应应用服务为客人提供热情优质咨询服务引领客人推广使用客人有其他合理要求时要热情服务尽量给予满足三财务总监定期对公司营运资金进行整理和分析对每月公司盈利进行统计并进行资金管理四研究员着重进行开发网络方面与其他网络运营商进行协调五助理对总负责人的任务进行协助完成协助研究员进行应用数据统计公司员工守则一基本准则遵守法律法规社会公德及公司的各项规章制度关心公司业务情况爱护公司财产维护公司利益和荣誉加强沟通增进合作精诚团结秉公办事公私分明平等待人敬业乐业钻研业务提高效率更新观念好学上进开拓创新开源节流力求节俭反对浪费二职业道德要求从事与本公司利益冲突的业务时员工应向公司提出职务上的回避员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司公司对外的交际活动应本着礼貌大方简朴的原则严禁涉及不法行为对业务关联单位的一般性邀请活动应报部门经理批准且需要有两人以上的人同行对外展开工作时禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益对应邀出席考察签约学习的应报公司批准严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的接收后三天内应向总经理助理汇报未经公司授权或批准不得将公司的资金房产车辆设施设备物料商品等擅自出售出租出借赠与转租抵押给其他公司单位或个人严禁偷窃侵占公司财物挪用公款如有发现应及时举报或采取有效措施防止公司财产受损代表公司外出参观学习比赛所获资料应交总经理办公室所获奖金奖品应交法律监察室报公司统一安排在不与公司利益发生冲突的情况下可以从事合法的投资活动但禁止下列情况投资与本职工作密切相关的行业以职务之便向投资对象提高利益以直系亲属名义从事上述三项投资从行为保守公司秘密公司涉密文件包括标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况工程情况投保况业务数据财务数据电脑资料合同资料及其附件如送货单据等对持有涉密的文件需妥善保存未经公司授权或批准不得将涉密文件自行复制带出公司区域对外提供涉密文件不需保存时保证予以销毁六财务分析赢利模式会员模式在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中根据是否为会员分为两个部分非会员商家仅提供基本信息服务如位置店名经营类型等信息主要来源是各贴吧中获取的信息商家通过注册成为会员除基本信息模块儿外获得增加店家推荐功能的权力用于店家自我编辑店内的信息可以添加如特色服务等的信息两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实又为店家提供了自我推销的平台团队通过收取会员会费获得赢利广告模式首页除搜索框及功能选项外设置广告位置向商家进行广告位招商商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力团队通过广告费获得赢利持续推出更新附属功能模式这里指的是除了主程序之外持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等让收入可以持续增长同样的也可以让主程序的费用是搭配广告模式或是运用收入组合模式的心理效果线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展的需要仅通过来获得收入毕竟有限软件仅针对本校学生市场有限可以在中搭载由团队设计的原创卡通形象当软件使用率及使用频率升高该卡通形象逐渐深入人心可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表可以通过授权生产以该形象为原型的公仔恤等周边产品获得收入筹资来源资金前期来源为创办人投资及学校资助用于软件开发和检验并在老生中试运行用于完善软件当产品已成熟稳定各项运行体制检测完毕引入风险投资和银行贷款以届新生入学为契机增加宣传力度使软件使用者的规模扩大抢占市场创办人集资每人出资元启动基金将为元学校资助该项目具有学校特色预期得到学校支持获得元的资助风险投资和银行贷款均为获得资金的方式但是此部分资金具有不确定性如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广成本规划的开发的开发由团队中的技术人员负责并邀请专业技术人员指导完善总计预期花费元的线上测试寻找专业的测试公司对的安全性稳定性进行全面测试保证产品安全可靠并拿到产品合格证明总花费预期在元产品宣传推广产品主要针对新生故线下宣传部分仅集中在月份其余月份的宣传以线上宣传如微信微博等方式进行故此部分开销以年份记预算初期每年宣传部分花销元后期每月的宣传花费为总赢利的可累积员工工资及福利员工的工资以月记包括基本工资和提成基本工资每人每月为元提成为每月总利润的发放给员工增加员工积极性将员工收入与企业收益联系在一起维护所需费用公司全部流动资金的作为维护资金此部分资金全部用于的维护和新功能的开发保证的运行公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广必然需要与各大公众服务平台接轨如进入应用商店获得微信支付支付宝等公众支付平台的支持等这部分的花销初期为后期每年拿出总收入的作为拓展基金收入预期经调研获知学校周边的商家约在家左右我们以家作为基数对各项收入进行了估计会员会费产品推广初期为获得市场会员会费定价较低为元每月随着产品的市场占有率增大可增加新的功能增加收费广告费每天允许个店家做广告广告循环播出每天的广告费为元每月以三十天计每月可获得元的固定收入新功能收费根据产品的类型及效果及开发该功能的成本费用进行定价当使用者数量形成规模时此部分的收入会相当可观预期每半学期推出一项新功能收费为元假设有的用户选择安装此功能则月收入可增加元线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定目前未可知收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资软件维护费用宣传及产品维护基金收入部分为每月会员费广告费和新功能收费新功能按每月收费元计安装率为每三个月推出一项新功能会员率按每月的速率递增在此条件下收入支出及结余情况如下图由图可知我们的在约个月后实现盈利并稳定增长在一年半后总盈利为元当公司可以获得风险投资的基金用于扩大宣传力度时盈利费用将大幅上升如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入使得会员率的增长率从每月增至广告费用增加为元新功能更加强大使用率从增至则支出收入结余三者的关系将变为由图可知我们约个月后开始盈利一年半后盈利金额将达到约万也可知会员率广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利做好资金积累为日后拓展线下产品打好基础七风险以及对策市场风险正对大量行业产生深刻的影响随着的大量开发和出现在游戏艺术品零售等多个行业中正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的度过空闲的时间在手机上完成物品的采购或是预定所以在贴近人们日常生活的领域还有很大的空间可以通过来填补空白所以在正确的思路指导下市场仍然还具有很大的发展潜力的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性大部分还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品单纯的成为了移动的互联网这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性缺乏有效的盈利模式暂时的盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力这对于投资方而言是最不愿意面对的结果应用体验的下降和用户需求标准的提升当越来越多的嵌入式广告出现在的使用过程中当免费试用的范围越发缩小面对的却是经历了更多的应用对于应用标准愈发苛刻的用户群时用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题财务风险及应对措施在公司成立之初由于一切都是从零开始难免会遇到资金周转不灵的情况从而引发经营危机一方面我们要积极开展业务获得收入提高资金周转率另一方面我们会尽可能的节约成本减少不必要消费面临流动资金不足的困难局面造成经营困难引发各类危机一方面我们会做好财务计划减少坏账呆账提高资金周转率另一方面我们会提升服务质量做充分的市场推广增加收入争取利润最大化技术风险及应对措施在软件项目开发和建设的过程中战略管理技术因素是一个非常重要的因素项目组一定要本着项目的实际要求选用合适成熟的技术千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够则需要重点关注该风险因素重大的技术风险包括软件结构体系存在问题使完成的软件产品未能实现项目预定目标项目实施过程中才用全新技术由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入造成开发出的产品性能以及质量低劣预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术在技术应用之前针对相关人员开展好技术培训工作首先做好各阶段的技术评审工作通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性其次对新技术的使用要谨慎要循序渐进尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作再次在技术创新与技术风险之间进行平衡并做好创新技术的研究和试验工作需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素并作出合理的权衡决策用户风险及应对措施由于市场中充斥着盗版软件用户极有可能在无意中下载了盗版软件并在使用过程中因受到盗版的侵害而遭受损失此时不知情的用户有可能错误将矛头指向正版的运营者或开发者应对这种风险的方法通常有开发者可在自身官方网站的醒目位置提供正版的下载链接在开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载避免通过第三方市场论坛等非官方渠道下载可在中加入程序在首次启动时提示用户核实是否为正版通过技术手段例如码校验等方式向用户提供核实正版的途径在网站用户协议用户协议中对用户使用八公司发展战略公司战略基本信息多样化战略严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性保证初期的实地考察和后期的不断更新更新与服务多样性战略不断开发和引进新的活动和服务始终保持公司的竞争力文化普及战略在发展初期广泛宣传我们公司的文化提升公司的知名度以及在消费者心中树立我们公司的地位资本运营战略最有效地利用资本使之产生最大的效益未来规划第一期年年本公司的文化广泛传播发展本地入门级客户培养忠实消费者第二期从年起实施扩张政策在全省并向其他省市扩张提高知名度并不断完善系统