策划方案案例

案例1中国补血品市场细分与较量一阿胶的教训阿胶是国药精粹具有2000多年历史山东东阿阿胶股份有限公司曾在中国补血市场独霸天下但由于阿胶具有复合功效如补血止血养颜调节免疫力促进睡眠等使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态直到2000年东阿阿胶股份有限公司才最终将市场定位在补血市场二红桃K的成功1994年红桃K生血剂杀入补血市场其定位清晰明确产品卖点是补血快消费者主要是贫血者市场主战场是农村市场不到两年市场销售额突破亿元1998年突破10亿大关以辉煌的业绩打破了中国保健品行业富不过五载的怪圈红桃K生血剂面对传统阿胶产品的强大压力举起市场细分的大旗成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份并培育与壮大了中国的补血市场三血尔的挑战香港康富来国际企业有限公司是国内有名的企业曾于1996年1998年先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品均获成功2000年康富来看好国内补血市场面对红桃K生血剂牢固的市场地位康富来通过仔细研究打出了补血功效持久的口号争夺市场消费者潜在的新需要抢占补血保健品的新特性定位提出自己的独特价值逐步赢得功效持久的认知建立起与红桃K相抗衡的强势品牌血尔成功的关键在于其市场细