汉服服装店创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY汉服服装店创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期一项目提出的背景和必要性一项目提出的背景近年来汉服受到越来越多的人的关注许多的青年人本着复兴汉族传统服饰的信念投身到汉服文化产业中来随着汉服爱好者人数的增加影响范围的扩大汉服圈子的各种思想鱼龙混杂不管是对外还是对内都摩擦不断甚至以此为基础产生的一些偏激的思想直接导致了外界人士对汉服文化的抵触回归到最基础的最原始的端头汉服爱好者们只是想通过对汉服的宣传和推广来达到使汉民族有衣可穿的目的最直接的借鉴就来自于日韩众所周知和服和韩服都是对汉服的本地化改良也算是改良版的汉服现如今中国的传统汉民族服饰几近消失而日韩两国却始终保持着对本民族传统服饰的传承和保护从这两国来看一件衣服是可以起到维护民族凝聚力和自信心的作用的自汉服复兴活动发展至今反对者一直存在他们最主要的论点就是汉服已经被潮流所抛弃不在适应时代的发展反对者中激进者甚至认为主张复兴汉服的人是对封建旧习的崇拜是历史逆流对于这种论调自然是要受到汉服爱好者的反驳这两者之间的辩论似乎也日渐走向了彼此的极端对于汉服文化的发展毫无益处要说对传统文化的抛弃可追溯到新文化运动的打倒孔家店到了新中国建立文革的出现无疑使中国传统文化断了层中间断裂出现的鸿沟使得我国的文化缺失到了改革开放在经济利益的催动下一切东西都进入了功利化轨道以物质成就为标准对文化的保护从政府到百姓都不够重视社会文化尽显薄弱空虚久了必然就想要充实到今日随这国际竞争的转变国际上对于文化软实力逐渐重视文化软实力成为了一个国家综合国力的重要组成部分汉服自然也重回人们的视野之中作为社会上最激情最蓬勃的群体青年人显然比以中老年人更愿意担负一个民族文化复兴的重担这或者是汉服爱好者群体年轻化的原因之一但是也正是由于群体的年轻化许多不够成熟的言论和理念自然会受到社会中流的批驳这是阻碍之一现在汉服的爱好者几乎已经遍布了全中国四处都能发现同袍他们穿汉服工作学习活动出入各个社会场合且自诩为汉服复兴者虽说有些许的人试图用激进的言论来表达自己对汉服复兴的诉求但是更多的人把这当成是个人爱好尽力去影响小范围的人来了解汉服接收汉服后者这样温柔的宣传远比前者好前者只能引起大众的反感反而不利于汉服文化的发展二知识产权方面的现状汉服关于知识产权方面的现状主要有这样几点第一目前来说我国关于服装的知识产权保护基本上只有外观设计专利这一项一般某件时装的独特外观设计申请在当天就可以取得专利申请号码并在6到8个月内获得专利授权而汉服作为民族服装款式和外观基本上是固定的从款式和外观来说属于全体公民共有所以任何商家不可能获得这方面的知识产权保护而面料和颜色花纹基本上属于面料的范围国外有面料方面的知识产权保护国内没有而商家的面料一般是从外采购所以不同商家也可能买到相同的面料某家商家不可能用了某种独特的面料就不允许别人用因为就算面料有专利也属于面料开发商而不是汉服制作商家当然也不排除有少数汉服商家自己设计出独有材质或花纹图案的面料再拿去纺织厂生产出来那么从理论上来说这时的这个汉服商家是有权利维护自己的独家使用权的当然这种自己设计定量生产的面料其他汉服商家估计也不可能在市场上买到就算想山寨也山寨不能而最后就剩下颜色搭配了这个的侵权更没有办法认定的第二从国内整个服装行业来看主动申请外观设计专利的商家基本没有这是由服装本身的特点决定的服装外观设计专利没有多大的意义因为服装产品因为与人体的特殊关系决定了它不可能拥有很大的外观独特性一般服装都是两个袖子一个身体两个裤腿你要把这个申请专利了别人就没有办法做衣服了所以一般只是申请局部特征专利但这个很难判断它具有独特性比如李维斯牛仔它的拷钮设计就是有专利的但许多年来许多产品都有类似的甚至同样的款式也没见LEVIS与谁打官司就是因为这种专利太没有独特性了第三就国外服装产业来说没有听说哪个著名品牌申请专利的国外的服装品牌历史比我们长相关的知识产权保护措施也比我们周全为什么他们都没有用专利来保护呢就是因为关于服装侵权判断难操作不易所以在国外更多的是面料专利因为它具有技术性可以比较方便地认定第四这一点相当重要也是国内外服装产业为什么不轻言知识产权保护因为服装是一种流行产品它的传播本身就是一个拷贝的过程这和技术性产品在使用中流传有很大的不同通过不断地拷贝不断地变异新的款式就形成了从实践上看实际上没有两件衣服是完全相同的因此专利并不能保护发明者比如你的外观设计用红色镶嵌我用绿色可不可以如果一定要严格制止拷贝那么大师们的许多奇思妙想就不会进入我们的生活从某种意义上说大师的流行发布其实就是公布了一个流行的源代码许多细节设计就是让我们这些普通设计师参考的如果绝对禁止借鉴服装就不是一个时尚产业而是技术产业了大家熟知的日本优衣库西班牙ZARA瑞典HM这三家世界上最著名的快时尚品牌以款式新和时髦价格便宜著称实际上他们就是三家就是以模仿著名品牌来生产自己的新产品每到pradachanelDG等品牌开发布会后这三家肯定会在最快的时间把其中体现的当季的时尚元素克隆出来并以低廉的价格迅速上市为那些很难买得到昂贵的顶级品牌的年轻人圆了一个体验时尚的机会三汉服的发展趋势关于汉服今后的发展趋势一个真正的名分是非常重要的否则就会产生巨大的阻碍作用对于2007年3月两会上提出的把汉服立为国服的提议绝对是不可行的因为我们的祖国是一个多民族的国家我们的民族政策注定了国服的不可行而民族服饰又存在这样的特点1广泛的民众接受度这正是汉服发展中最大的困难现在的汉族同胞对于汉服的认识可谓少之又少那个民族会不认识自己的服饰呢具体的推广方法我会在下面单独列一点2清晰的特征分辨率所谓民族服饰必定是某个民族所特有的对于其他民族可能分辨两个民族的相似服饰可能有些困难但是如果一个民族连自己的服饰也无法分辨清楚那是一件多么可笑的事情我也听说过许多把汉服认成和服韩服的例子最著名的就是成都火烧汉服事件汉服不是满服更不是什么和服韩服这一点是必须搞清楚的分辨汉服的工作必须严肃对待3日常生活中的不适宜民族服饰在人们的日常生活中很少被采用现在我们祖国的少数民族每天穿民族服饰的也很少了吧日本印度等国家都只是在传统节日才穿着自己的民族服饰出门这也是他们的民族服饰可以被流传下去的原因之一这也是全世界的共同趋势所以在日常工作学习中推广汉服在当下有很大的困难虽然汉服在人群之间的认知度并不高但是在了解汉服的人群中却有着不可思议的接受率而那些反对汉服的声音也大多是出于对汉服的不了解在互联网方面汉服的传播已经取得了很不错的成绩但由于互联网的特殊性稍微年长一些或者不唱接触互联网的人对于信息的就收就会相对较少在更为广泛的媒体中宣传汉服的声音微乎甚微2008年第一本反应汉服运动的书籍汉服正式出版也是2008年首部汉服图片电影三世书隆重登场2009年西南大学汉服短片汉家衣裳这也是首部汉服短片问世我国有一半以上的人口在30岁以上而汉服的爱好者却集中在三十岁以下要想使汉服更加得到人们的认可必须以他们习惯的媒体方式进行推广我认为可以在报纸和电视上寻求出路比如开专栏或者以纪录片的形式推广汉服众所周知汉族是我们的祖国乃至世界中的第一大民族这对于汉服的推广有利有弊我们难以提高汉服的认知率但是一旦推广开来汉服就必将国际化汉服的推广可以以城市为中心而随着新农村的建设和城市人口比例的上升可以进一步向农村推广当然值得注意的是农村的汉服文化还是一片处女地有很大的发展前景对于城市里汉服的推广可以以历史名城的推广开始比如孔子的故乡山东曲阜然后在中国的大型城市中发展当然这不是我所能决定的因为你们在这一方面取得了巨大的成就北京中国的文化中心两者兼具这也是北京的汉服推广会得到如此大的成果的原因之一其实关于汉服发展的最好的榜样还是来自于日韩中国的汉服复兴也可以依国情照日韩实在的汉服宽袍大袖不方便现代生活不适应高速的经济发展期望让汉服全民生活化是极其不现实的若是以此来作为汉服复兴的追求必定会落空所谓时代发展就是要抛弃不适应变化的生产生活的但是作为优秀的传统物质文化汉服不应该得到如此的冷遇汉服复兴要理智更要冷静汉服复兴的内容应该是使汉民族人人能够认识汉服了解汉服能够在中华民族的传统节日中身穿我们的传统服饰知道自己姓甚名谁来自何处以此为基来重拾传统汉文化展现华夏千年文化魅力二国内外市场分析市场定位1地区定位经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区依据调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后开始寻求精神文化领域的强烈认同感自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街举行各种传统文化活动汉服爱好者部落在不断发展壮大2历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶对中国传统文化有着密切联系对汉服的需求可能性大需求量高汉服的销售背景和谐3以汉文化为主体风景区如孔庙泰山等有着浓厚的汉文化气息经常有汉服爱好者举行活动旅游者很可能受到影响而长身购买欲望切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值2潜在市场随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯在中国人口占绝对多数的汉族人口是一个不可忽视的群体同时也是一个不可估量的潜在市场依据由于受当前全球金融危机的影响中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售与此同时汉服市场还是一个有待发展成熟的市场远远没有达到饱和的状态况且汉服热的潮流还在不断地持续高涨给商家提供了十分有利的发展空间3消费主体定位一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中轻年汉族人二是少年儿童重要突破口依据1目前进行得如火如荼的汉服运动参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人2汉服外形飘逸美观色彩鲜艳符合儿童的审美观学龄前儿童尚未进入学校学习穿着汉服不会对生活造成诸多不便儿童服装市场进入要求较低容易突破市场现状汉服销售业现状大部分制作汉服的企业商家主要是通过网络进行买卖少数在北京上海等大城市商家以作坊的形式存在规模小经营能力弱制作汉服的专业知识低没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式汉服作为一种服饰展现了很大市场潜力和弹性汉服店在中国逐渐增多根据面料和款式的不同汉服的价格从几百到几千元人民币不等市场分析一市场需求经过人群广泛调查目前该领域的市场存在着两类市场需求1古典形象的审美要求主要是受影视古装剧的影响城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多需求的出发点是审美附庸风雅的欲望他们要求产品具有可以展示的直观美丽2高层次文化内涵的需求主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群以具有一定文化修养的知识分子居多他们认为汉服与礼法相辅相成是需要恢复和宣传的对象并乐于身体力行他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵二目标市场细分1汉服推广活动的中坚力量这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性热爱汉文化的传统身体力行地去推广汉服这部分人以在校学生和知识分子居多以男性居多这部分人群虽然热爱汉服也愿意去推进汉服的社会推广但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群1自我意识非常强烈对汉服有自己的理解不容易受到商家的消费引导2多数人属于无收入学生或者月薪金在2000元以下的中低等水平3对汉服推广事业报有更多的社会理想一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为这部分人虽然不适合做为消费主体但是却是很好的宣传主体如果产品的专业概念对他们引导成功的话他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式可以得到媒体的主动关注造成范围很大的社会影响从而带动起主体消费人群的形成2汉服的审美敏感人群这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解但是介于专业与非专业之间喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观与其人本身的审美观吻合所以会很容易去尝试各种款式的汉服这部分人群以1630岁的女性居多具有一定的古典文化修养这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买所以他们习惯于自行制作服装或者自行设计样式再找小作坊代为加工因此这部分人群的消费倾向不在于购买服装而在于摄影等尝试性行为遇见重大仪式如结婚也很容易倾向选择传统华服的形式总的说来这部分人群特点是熟悉敏感具有相当审美基础愿意尝试喜欢炫耀但由于太过熟悉所以算盘打得很精明不愿意花大价钱购买所以这部分人群虽然不能作为消费主体但是可以作为先行尝试的群体给予一定的优惠争取对方的好感在更新产品的时候可以由他们来指导产品的审美方向并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点扩大影响力对新品建立起好评的基础3主体消费人群这部分人群的特点是1对汉服和古礼有简单的了解而且了解程度多数来源于电视剧和电影2对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往容易接受商家引导4月薪在5000以上有消费能力的城市白领阶层或衣食无忧的在校大学生51835岁之间具有一定的文化修养和追求的小资阶级追求另类和个性以女性居多6少年儿童对色彩鲜艳精美的服装有着强烈的好奇心并有经常穿着的条件以女童为主这个是重点市场也是打开汉服市场的重要突破口之一这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知宣传须抓住美丽个性文化雅涵时尚紧随影视潮流等几个要素不能一味强调复古避免消极情绪的产生4被动型人群这部分人群对汉服和古礼了解甚少属于行业的陌生群体兴趣也小属于不愿意去主动尝试的类型只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们唐装唐装通常有两种解释最自然合理的解释是唐朝的服装另外一种比较牵强的解释是唐人街华人的中式着装后一种说法的由来有些出口转内销的味道外国人称华人街为唐人街于是就把这些华人街的唐人所着的中式服装叫做唐装根据APEC会议各国元首所穿唐装的主要设计者余莺女士的意见唐装应当是中式服装的通称因此当初设计好服装后设计组一起讨论给这套服装起名的时候决定把这种服装命名为唐装的过程便是深受这种出口转内销的对唐装的解释的影响现在大陆流行的唐装即是这种清末的中式着装风格的服装也即是唐人街华人的中式着装这种服装事实上是满清马褂的延续与改良属于满服的范畴与唐朝的服装汉服在风格款式上面并无丝毫相似之处遗憾的是目前绝大多数的国人都把这种源于唐人街华人的中式着装的满装马褂误认为是唐朝的服装汉服的复兴很容易让人联想起中国的另一个传统服饰唐装但业内专家告诉记者今天的唐装并不是唐代的服装而是由清代的马褂演变而来的可以说是满族服饰并非汉族传统服装其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领连袖对襟和盘扣20XX年APEC会议将唐装推向了销售的高峰但是不久之后唐装就渐渐淡出了消费者的视线这不得不引起我们的深思唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和而是因为唐装不能像日本的和服韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表所以唐装只能是一个简单有限的市场而不可能长期占有较大市场份额汉服爱好者认为唐代服装虽然多变但其主要风格交领弯腰襦裙一直是主流与以后的宋明襦裙并没有两样并不能代表有几千年历史的中华民族传统服饰文化而经过几千年的发展在满足民族传统性制式文化的基础上汉服在其宽大飘逸流畅脱俗的基本风格之下演绎出曲裾式襦裙鹤氅短衣等几百种款式并通过吸收不少其他民族服装的长处在用料纹饰及一些细节上略加改良已形成汉服体系三项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容项目目标及开发任务四项目实施的技术方案包括项目的技术路线工艺的合理性和成熟性关键技术的先进性和创新点产品技术性能水平与国内外同类产品的比较项目承担单位在实施本项目的优势五项目实施的现有基础包括项目承担单位注册地点股权结构资产和负债情况员工构成主要业务和主要产品生产规模主要装备和技术水平近年来经营状况对引进技术的消化吸收创新的后续开发能力企业资质信用和融资能力等六项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式产学研联盟运作机制及分工安排项目的实施地点项目承担单位负责人项目领军人物主要情况项目开发的人员安排七项目实施进度计划包括项目阶段考核指标含主要技术经济指标可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况及时间节点安排项目的验收指标八项目资金需求及来源包括项目新增总投资估算资金筹措方案含自有资金银行贷款科教兴市专项资金推进部门配套资金等投资使用计划九项目经济和社会效益分析包括项目未来三年或五年生产成本销售收入和利税估算财务内部收益率投资回收期投资利润率财务净现值等指标的动态财务分析社会效益分析十项目风险分析及应对措施包括项目技术市场资金等风险分析及应对措施十一其它需要说明的事项十二有关附件1项目承担单位工商登记营业执照复印件2企业资质证书专利证书特殊行业许可证和产品获奖证书复印件3上年度资产负债表损益表现金流量表及审计报告复印件4项目银行贷款承诺书自有资金证明材料原件5项目若有基本建设内容还需有项目规划土地环保意见复印件6与项目相关的其它证明材料或文件等