抽奖活动策划执行方案.docx

抽奖活动策划执行方案抽奖游世博活动方案讨论稿一活动背景世博会是中国千年难得的机会20XX年上海将迎来世博这次盛会的特点为规模大展出时间长政府宣传力度大全国乃至全球无所不知在全国目前已经形成了期盼或者奢望有机会游世博的强烈诉求珍奥生物位于世博举办地上海可以借势做些活动达到提高全国各地销售人员的销售积极性和顾客购买率从而帮助提升20XX年销售业绩同时展现上海珍奥生物作为世博地主之献礼提高上海珍奥生物及HTB产品在顾客和员工中的美誉度二活动目的作为珍奥世博地主献礼同时提高顾客购买率和员工销售积极性三策划思路利用世博宣传攻势刺激消费者和员工选购和极力促销HTB有机会畅游世博的心里为主线贯穿所有活动内容在消费者和员工当中产生上海珍奥生物及HTB产品美誉度的巨大传播效应四广告语待定顾客选购HTB畅游上海世博员工创精品佳绩游上海世博五活动主题选购健康HTB畅游上海世博为主题六活动对象消费者和全体销售员工七活动时间备注世博会展出时间为20XX年XX月XX日20XX年XX月XX日20XX年XX月XX日20XX年XX月XX日待定八活动地点上海世博园九活动内容1活动期间对选购HTB消费者抽奖中奖者获上海珍奥生物提供世博门票2对活动期间选购HTB顾客进行抽奖中奖者可获得上海世博XX日游3全国活动期间各省级公司根据进货额获X名员工上海世博游XX日十具体活动方案如下说明因不知道经费故作出3中方案供选择1方案一1宣传方式在20XX年XX月XX日前发函告知全国各省级销售公司活动内容2具体操作在20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日总部发出的每套THB产品中放入上海世博门票抽奖卷顾客选购后将抽奖卷邮寄回公司或者是省级公司最后由公司或是省级销售公司以联谊会形式公开抽奖抽中者由上海珍奥生物提供上海世博会门票1张3奖品上海珍奥生物仅提供世博门票其他接待等工作概不负责对各地是有组织地参加世博还是由顾客自我选择是否来沪参观世博各省级公司是否愿意以上海珍奥生物提供的门票有油头结合各自的条件举行相关的活动由各省级销售公司和顾客自行决定上海珍奥生物概不负责2方案二1宣传方式在20XX年XX月XX日前发函告知全国各省级销售公司活动内容接通知后由各省级公司下文通知地级市市场个地级市市场通知各店以店为单位对活动进行宣传要求每个店至少要有一个X展架或海报宣传此次活动活动内容为选购THB畅游上海世博2具体操作各市场在活动期间的每一场联谊会对选购HTB套装产品顾客进行1名幸运奖抽奖每场联谊会产生1名幸运顾客所有幸运顾客在20XX年XX月参加省级公司组织的抽奖活动由省级公司从个地区每场联谊会抽奖活动产生的幸运顾客中抽取中奖者20XX年XX月XX日前各省级销售公司将中奖名单报上海珍奥生物3中奖顾客数量A顾客数以省为单位每个市场产生中奖顾客数量由上海珍奥生物根据省级公司进货额确定计算方法为每10万送1张门票以此类推B员工数活动期间按照省级进货额50万1从销售业绩由高到低选取4奖品中奖顾客及员工来沪交通费用自行承担上海珍奥生物承担世博园门票在沪住宿及就餐其他个人消费自行承担5游世博活动安排具体工作由市场部牵头相关部门配合另行出详细方案3方案三1宣传方式20XX年XX月XX日发函通知全国各省级市场2具体操作由上海珍奥生物以函通知各省级公司内容为公司在按照一定比率向顾客和员工提供20XX年XX月XX日上海世博门票各省级公司可按照自己的情况充分利用此优惠政策组织策划各种有利销售的相关活动20XX年XX月XX日前将名单上报上海珍奥生物准备接待3奖品中奖顾客及员工来沪交通费用自行承担上海珍奥生物承担世博园门票在沪住宿及就餐其他个人消费自行承担4游世博活动安排具体工作由市场部牵头相关部门配合另行出详细方案十一成本预算1方案一预算1门票费100元人360人36万含员工60人2方案二三预算1门票费100元人360人3万含员工60人2住宿费155元夜间180间2夜55800元3就餐费50元人餐360人4餐720XX元4旅行社导游费预估25万5总预算36万门票558万住宿25万导游72万1888万备注活动费用与营业额比例为1828万3000万043十二活动说明由于不知道活动经费故此方案就抽奖活动可能的形式列出3种操作方案供讨论先将各自的利弊对比如下方案劣势优势方案一活动简单不管是对顾客或是员工都行不成购买和促销的积极性经费预算成本低操作简单仅需设计一张抽奖卷放包装箱中以及选在一个公开场合抽奖最后邮寄奖品门票即可方案二活动经费相对大抽中参加活动人员多参观活动活动工作力度大干预和限制了活动执行的方式必须以联谊会选幸运顾客省级联谊会抽中奖顾客可能会造成活动形式在某些市场部实用活动紧凑能够保证活动在市场终端顾客群中传播开来增加HTB美誉度活动经费大部分均由公司承担能够最大限度的提起顾客的参与度每场联谊会抽幸运顾客刺激了会场购买欲望省联谊会抽中奖名单为开全省大型HTB专场提供了一个很好的油头论业绩选参加活动员工对顾客购买起到了刺激作用对员工也起到了鼓励积极推荐HTB的作用公司以各省进货额确定配送门票数把控了经费的控制最后参观活动全国各地均有到会可以安排一个下午员工相互学习这对刺激业绩不好市场业绩有帮助方案三活动经费相对大参会人数多最后参观活动力度大相对方案二仅给出政策放开了活动控制权具备方案二的优势外还能充分发挥各市场各自的组织策划能力其自己策划的方案对刺激业绩可能会更好难把控活动效果上海珍奥生物对本活动拥有最终解释权