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挑战杯商业策划书挑战杯商业策划书挑战杯商业策划书一一市场分析长期以来国内居民因生活水平较低对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少据统计目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种而欧美国家这一统计数字高达37种据统计每年国内有至少260万住户搬入新家随着人们生活水平提高对厨房和卫生间的日益重视小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力小家电的市场发展前景非常广阔今后2至3年内我国小家电行业将步入黄金发展阶段市场需求量年增幅有可能突破30浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势其中杭州奥普浴霸20XX年销售额为26亿元市场分额第一目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江广东一带但其中小厂居多多为仿制或OEM自主研发能力不强我国长江流域地区大多住宅没有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题虽然有浴霸和暖风机但人们更期待一种简便有效的取暖器具根据我的调查人们对本产品的印象还是不错的市场潜力巨大比照浴霸和暖风机市场本产品销售市场至少在54510亿元以上我们完全可以借助专利技术优势迅速占领浴室取暖设备市场建立自己的品牌和销售网络以上数据来源于消费日报中国家用电器协会二我们的目标三资金使用由于本产品以前市场上从未有过所以初期样品试制模具开发等费用投入较大估计在1015万元各种认证许可证商标5万元公司组建购买相关办公用品人员招募公司网站等10万元房租水电费人员工资半年15万元参加展会广告费10万元小批量生产成本5000件204525万元周转资金20万元合计100万元四产品成本及盈利分析为节省费用降低投资风险先期的小批量生产以委外加工为主暂不购买生产设备本产品主要包括桶体盖子加热盘漏电保护器防干烧保护器开关蒸汽调解板底座密封圈其中加热盘78元漏电保护器12元防干烧保护器15元开关05元其余为塑料件价格15元另外产品包装接线螺丝运费等成本合计在40元以下批发价暂定为80元每个毛利为40元估计两年能收回投资并稍有盈利以上数据是调查的零配件经销商还有向下浮动的可能五销售前景目前市场上还没有同类产品产品销售压力较小建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售目前已与多家商家联系过初步达成销售意向六合作方案本专利项目是非职务发明专利权为个人所有具体合作方式由双方协商议定七原材料供应方案可外协生产无特殊要求八本项目的未来由于本产品制造简便门槛不高难免被人仿造除了加强打假力度之外不断升级产品也是拓展市场的必要手段目前已开发了两款样品准备在明年继续推出35款新品随着产品的升级换代我们必能牢牢站稳市场挑战杯商业策划书二一大赛目的我们本着培养创业意识增强创业能力提升我院学生的创业竞争力的目的为了让更多的同学了解创业参与创业实现创业故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛力求通过这一平台使同学们学习到更多的相关知识和技能提高创业技能激发创业热情同时也为加强我院校园文化建设展现我院和谐校园魅力校园的一面二活动宗旨培养创业意识提高创业技能激发创业热情弘扬创业精神三活动主题创业成才挑战未来四大赛组织主办单位安庆职业技术学院学生处招就处承办单位安庆职业技术学院创业就业协会协办单位庆职业技术学院各系部赞助单位五活动地点安庆职业技术学院六参赛对象安庆职业技术学院全体在校大中专生七比赛时间20年XX月20年XX月八参赛项目较强实践性的技术推广产品开发和服务开发等包括工业商业加工业服务业农业手工业等领域九参赛要求1以创业设计小组团队形式参赛大赛要求参赛者以系别学生会协会为单位如果以协会或系别名义参加比赛的其创业项目应与其协会性质或专业相关联和个人自由组合成创业设计小组组成创业设计小组每队最多人小组成员务必事先协商明确作品第一责任人由参赛团队自愿聘请指导老师2参赛团队提出一项具有一定市场前景且具有一定实施可行性的技术产品或服务在深入研究和广泛进行市场调查的基础上完成一份把产品或服务推向市场的完整具体深入的创业商业设计意向书策划书同时能创造条件吸引风险投资家和企业家注入资金推动创业商业计划真正走入市场3完成的创业商业设计意向书策划划书要求有电子版4大赛创业项目的启动资金没有明确要求不同的项目需要的资金不同只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以不作具体要求十作品要求在预赛比赛时要求撰写800字以上的创业项目意向书主要是阐述创业意向和对此方面的理解等在决赛比赛时要求完成一份新的策划书策划书必须严格按要求撰写1核心内容包括产品或服务的独特详尽的市场分析竞争分析和市场调查等现实可行的财务预算明确的投资方式管理队伍和公司介绍2写作框架1概要创业计划概要一般包括以下内容公司简介公司名称公司的结构公司的基本运作主要的技术产品服务公司的业务范围创立公司的地区选择以及创立公司的原因等2技术产品与服务在这里描述你的技术产品服务包括以下内容技术产品服务的概念性能和特性主要技术产品服务的介绍向消费者提供价值的途径销售服务的方式等3市场分析简要叙述你的公司所处行业的市场特征分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场你的公司在你选择的开发区域中的发展前景这个行业的历史或历年的发展概况等要求从实际出发可以在图书馆或网上搜索相关资料提供相关的网站如让同学们主动去查找相关资料以下列举初步提纲市场描述目标市场分析目标消费群分析可持续发展分析4竞争分析从项目特点价格优势市场份额地区优势营销方式管理手段等方面出发该项目在市场上的优势以及在竞争市场上的盈利能力必须描述以下两点竞争描述竞争战略5经营策略制定经营策略须分析A消费者的特点B项目的特性C企业的自身状况D市场环境方面的因素6市场调查要有实际的市场问卷调查调查的范围要广不能局限于校园市场人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群7经营策略一般包括以下几点描述你所希望达到的市场份额描述你进行销售所采取的策略包括如何做广告等分销渠道及合作伙伴定价战略市场沟通8制定生产计划主要针对制造业而言生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状产品生产计划技术提升和设备更新的计划质量控制和质量改进计划等9财务分析以列表形式分析你的原始总资产固定资产份额流动资金员工工资负债以及每月总收入最终盈利额等10关键的风险和问题可能的技术市场财务等方面的风险和问题相应的规避计划等十一比赛赛程初赛各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品由专家评审团选出进入决赛的作品并向各参赛团队反馈评审意见和建议XX月XX日4545XX月XX日决赛复赛是创业大赛的最后一环节是实战商业性质创业策划大赛要对创业计划进行实战性考察要求参赛队对策划书进行完善也可以拿出新的商业策划书对于选出初赛的团队专家评审团再次进行评选出最优秀的分别评出前三名和其他的奖项XX月20号下午十二评审办法1评委将本着公平公正公开的原则进行评判2评委对进入决赛作品预先进行书面评分书面作品50分占总分的50市场机会10包括市场规模快速发展潜力产业生命周期真实的市场调研项目商业构想10包括独特创新技术含量技术优势及持续性市场价值进入壁垒管理能力20包括管理团队人员构成及素质创业信念实施计划的能力财务方面10资金需求收益预测退出策略3评委根据选手在正式占总分的15答辩占总分的35和整体印象占之分的10进行评分注其他三个评分标准在审评表上有详细的解说十三奖项设置获奖的每位参赛选手团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本以及相应的礼品同时成为协会的储备干部1一等奖1个2二等奖2个3三等奖3个4最佳参与奖1个附注意事项1请在规定时间内见大赛通知将初赛作品一份交至大赛委员会指定地点2报名表请填写清晰联系方式应有效常用手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会日后有关文件如获奖证书等以报名表登记的人员及其姓名为准3如参赛团队出现违规如抄袭等行为将被视为故意作弊大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格安庆职业技术学院创业就业协会