个人业务年终工作总结
XXXX年在欢歌笑语中,在叹息无赖中,在平凡与不平凡中度过。回首看看自己这一年中的脚印,不为别的,只为找出XXXX年工作中的不足与失误之处,便于在XXXX年的工作中改进与提高,总结出XXXX年工作中的有利经验,便于在XXXX年的工作中继续保持。现对XXXX年的工作进行全面的总结。
XXXX年对我来讲是一个新的一年。在XXXX年年初,公司竞选业务组长的活动中,得到公司领导和全体同事的信任,负责我公司一个片区的业务工作。在日后的工作中,我常提醒和告诫自己,一定要本本分分的做人,踏踏实实做事,做好自己的本质工作,尽自身最大的努力把我组的业务搞好。这一年工作中,得到公司领导的大力支持与帮助,得到全体同事的关心与帮助,使我组在今年的工作中,完成了年初签订的目标责任书。在此我代表我组成员,对公司领导和同事表示衷心的感谢。
1、XXXX年与公司签订目标责任书,要求完成以下指标:商品代理3户,开发新客户4户,全年销售达到8万元。而我组实际工作中没有完成此项考核,我组没有完成一户商品代理,新客户只开发一户,全年销售额达到了73万多元。商品代理工作没有签订的原因:是我组与厂家的协调不力,最主要是销售量达不到厂家的要求。新客户开发不力,主要是工作积极主动性不够,思想上有依赖,懒惰思想。另一原因是销售方式总是欠款,进货全部是现款,回款有时不及时,资金周转上就存在一些困难。
2、XXXX年我组规定完成销售99万元,完成年度纯利润6万元,在实际工作中,我组全年共销售额为:1329372.65元;全年毛利润额为:344892.91元;全年纯利润额为:82300.22元;全年回款额为:1162568.22元。
现将我组XXXX年业务情况进行具体总结:XXXX年我组划分客户为:一机厂:由于一机厂在XXXX年XX月底整体搬迁到成都双流,所以合作就暂时中断,按照公司领导的安排,我们也到成都双流去过几次联系业务。但结果都不理想,原来这边的人员过去后都做了相应的调整。我们与华通集团的尹总进行交流后,双方在某些方面达成了共识,但此事尹总表示,还需要我们公司领导前往进行具体商谈。一机厂XXXX年全年销售额:244351.46元。煤铁厂:煤铁厂原有老业务开展基本正常。在公司领导的大力支持与帮助下,在煤铁厂我组开辟了一块新的业务领域,塑料再生料。由于我组人员对再生料的知识了解甚少,所以在具体实际工作中遇到了不少问题,以及煤铁厂内部人员的问题,这一项工作到目前为止,此项工作开展不顺利。我组人员还是积极主动的想办法解决克服。希望在XXXX年内此项工作走向正规。煤铁厂全年销售额为:164225.55元。112厂、118厂两个客户。我组在XXXX年工作开展的十分不理想。两个