智能家居产品营销规划.docx

1智能家居产品营销规划MARKETINGPROGRAMME广州稻壳科技有限公司天道酬勤洞见未来2智能家居产品整体营销规划一智能家居市场营销状况分析随着互联网技术的不断完善智能化城市的宣导和人们的生活水平人们对生活品质和安全意识的提高智能家居产品的技术更新和成熟价格更合理智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念社会大众对智能家居产品的接受度不断提高可以说经过了近三十年的发展智能家居已经形成以芯片传感器和互联网为基础涉及家电电器开关厨卫家居安防等生活领域智能家居市场正在逐渐接近地气向大众用户渗透据有关数据显示截止到2015年年底我国智能家居市场规模一举将达到5925亿元人民币同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到501同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模由此可见中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星市场开发潜力巨大但是我们也应该认识到尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题主要表现在以下两个方面1行业应用局限性导致市场营销难目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量智能家居行业迫切需要向智能家庭智能办公智能酒店智能化社区等多方面发展全方面应用2行业标准尚未统一难以形成市场营销合力由于众多厂商的参与使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线导致系统封闭数据不互通进而影响智能家居整体的发展对于普通用户来说其不可能购买同一个厂商所提供整套产品所以目前家电厂商所展示的那种智能家居样板间只是空中楼阁行业标准并未统一导致市场营销难以形成合力普及的力度也随之锐减3智能家居系统处于产品生命周期的导入期该时期市场销售量比较小而单位产品成本比较高尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式价格决策难以确立从而可能导致利润较少甚至出现经营亏损企业承担的风险较大二智能家居市场竞争状况分析智能家居市场的竞争状况可谓是千帆竞发百舸争流近两三年来国内智能家居市场处于快速发展阶段以可视对讲企业为主的厂家纷纷将自己原本单一的产品进行了技术整合加入智能家居控制的功能以期在智能家居市场上分得一杯羹除此之外照明布线箱音响网络家电等IT厂商也都充分利用各自的资源来争夺智能家居市场智能家居的快速发展已经成为家居行业的一匹黑马国内外品牌都在抢夺市场据有关数据显示截止到2015年年底我国智能家居市场规模一举将达到5925亿元人民币同比增长498从智能家居品牌分布来看国内高端市场主要被唐太子霍尼韦尔ABB3奇胜德国莫顿新加坡Nico等国外知名品牌占据着高端市场品牌一般都有完整的一体化的智能家居系统产品价格较高售后完善主要应用于豪华住宅项目中端市场主要为国内知名品牌如安居宝天津瑞朗上海索博波创科技青岛海尔松本智能冠林科技等市场较为成熟中端市场品牌一般也会有一体化的智能家居系统产品主要应用于中高档住宅低端市场目前还较为混乱产品质量参差不齐也难有完整成套的系统产品低端市场的产品品牌度较低多用于普通住宅三智能家居市场营销目标1企业整体形象的树立和公司的智能家居产品的推广树立企业整体形象的目的是提高本公司的社会地位提升社会价值扩大市场上的影响力树立公司整体形象的最终目的也是为了更好地更长远地营销公司的智能家居产品最大限度地实现企业的社会价值和产品的市场价值2提高公司产品知名度树立品牌形象品牌是企业和产品生存发展的灵魂所在本公司产品要想在激烈的市场竞争中取得优势地位就必须不断的通过引进先进的技术和理念来提高产品质量和并不断完善公司服务体系为公司及其产品树立良好的品牌形象提高产品的知名度培养一大批忠实客户群体并对潜在客户群体产生巨大的吸引力3通过此次策划提高产品销量通过本次营销规划方案的实施提高产品产量为公司的未来发展奠定良好的基础四智能家居市场营销方案一产品策略本市场营销策划将结合各个社区状况采用多元化产品组合策略有针对性的推出入门版智慧版豪华版三个不同版本的智能家居产品各个不同版本的产品策略如下1入门版产品组合营销物业合作入门版产品包括9寸有屏主机环境传感器温度适度加湿器智能插座空调智能插座感应灯光照红外LED灯10A智能插座这部分产品属于基础产品可通过产品组合的方式进行营销即提供给市场的全部产品线套餐形式和产品项目的组合或结构如环境传感器温度适度和加湿器智能插座的组合销售感应灯光照红外LED灯和10A智能插座的组合销售与社区物业合作等方式进行营销2智慧版突出产品附加值智慧版产品包括9寸有屏主机环境传感器温度适度环境传感器PM25VOC空气净化器智能插座加湿器智能插座空调智能插座感应灯光照红外LED灯10A智能插座在这部分产品的营销过程中可以突出产品的附加值如延长联保维修提供免费安装送货和使用培训等提高社区消费者的消费意愿3豪华版树立品牌形象豪华版产品必然比入门版和智慧版消费门槛更高这就要求推广的社区要达到一定的档次而档次较高的社区对产品的品牌响应速度服务时间售后政策和售后支持要求也更高因此豪华版产品的营销可从品牌方面着手以品牌的力量帮助豪华版产品顺利进入响应社区4二价格策略1入门版入门版产品的特性决定其产品价格必须控制在一个合理范围内这样才能控制厂商的盈利因此可以指定官方零售价通过团购组合购买的方式价格下滑的幅度必须控制在官方零售价的510以内2智慧版智慧版版产品与入门版相同在营销中可以指定官方零售价通过团购组合购买的方式价格下滑的幅度必须控制在官方零售价的38以内3豪华版豪华版产品突出的是产品的附加值和品牌的价值可以采用零售价组合销售价团购价等多种灵活的价格进行销售具体情况如下1零售采用加成比例法即零售价产品成本产品附加值成本品牌价值2定期推出豪华版智能家居系统套餐价格控制在产品官方零售价的9095左右3团购购买的套餐数量越多享受的优惠就越大适合于新小区的团购活动4分期付款豪华版智能家居产品可采用分期付费用户只需要交一定比例的首付在规定期限内付清尾款即可三渠道策略本公司产品可采用组合渠道具体情况如下1与知名经销商合作通过经销商的渠道销售产品2与大型的客流量大的家庭用品的商场合作如宜家家居苏宁等3与移动电信联通三大运营商巨头合作4与大型地产公司合作4与物业公司合作四促销策略1线上1广告软文利用电视网页宣传对智能家居该系统使用功能进行现场演示利用网络媒体进行轰炸式宣传提高产品知名度2搜索引擎排名1在官网后台的引擎优化争取好的自然排名2采用百度360搜索引擎付费竞价排名见效快效果好2线下1与宜家合作把智能家居统摆在宜家家居展销2在目标社区内做相应的入门版智慧版豪华版智能家居产品的电梯广告3公共关系采用电话销售赞助一些公益性活动做宣传4招商活动如与媒体合作召开新产品发布会招商活动牵手活动设计师沙龙活动等吸引客户