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东莞职业技术学院毕业论文明雪山泉桶装水在东莞市场营销策略分析学生姓名梁佩恒学号年级专业级工商企业管理指导老师刘晓静系部管理科学系广东东莞提交日期年月目录四号黑体摘要小四黑体前言小四黑体东莞桶装水市场分析小四黑体加入对我国棉花产业的冲击五号宋体桶装水的投资前景小四黑体东莞市明雪山泉水有限公司小四黑体结束语小四黑体参考文献小四黑体明雪山泉桶装水在东莞市场营销策略分析作者梁佩恒指导老师刘晓静东莞职业技术学院级工商企业管理东莞摘要随着人类社会的迅速发展水污染问题和可饮用水的短缺问题早已成为人们关注的焦点伴随着如何喝上干净水这一问题饮水机净水器直饮机纯水机软水机等家庭型净水装置应运而生且发展势头锐不可挡目前市场上出售的桶装水品种很多有纯净水山泉水矿泉水矿化水活化水离子水等由于水源不同制作工艺不同不同种类桶装水中所含微量元素种类和含量也有很大差别有的桶装水水源是天然的地下水有的则是城市自来水将自来水加工制成桶装纯净水要进入一个新市场首先从该市场的宏观分析和微观环境出发分析进入的利弊确定要进入后就展开对消费者的研究把握消费者的基础上通过一系列的营销组合策略从产品地点价格促销等几个方面进行产品推广在实施过程中我们必须根据市场情况的变化不断调整我们的市场营销策略组合使之更加适合市场的变化五号黑体五号宋体关键词明雪山泉水桶装水营销策略五号黑体五号宋体前言小三号黑体随着社会经济的快速发展人类需求将会逐渐从基本生存需要上升为追求生活质量越来越多的产品适应了人们对生活质量提高的需求甚至在某种程度上改变了人们的生活方式饮用水以桶装水的形式出现就将日常生活与生活质量密切联系起来但是随着桶装水市场的发展竞争逐渐白热化因此如何在竞争日益加剧的行业内独树一帜使品牌获得巩固的市场地位并迅速为广大东莞消费者所接受几乎是所有同行业面临的问题如何通过行业分析和市场细分把握住该产业发展市场的有效途径找寻到最大的利润避免千篇一律的营销方式理清桶装水的发展趋势以及行业之后的发展策略小四号宋体桶装水市场分析小三号黑体据有关资料东莞目前在工商登记注册的饮用水生产企业有多加平均每个企业均生产两个品牌以上的桶装水一个固定的区域市场除益力怡宝鼎湖山泉日之泉福地南面山农夫山泉等品牌外还有很多的品牌杂牌在瓜分市场形成不健康的商业竞争并以此恶性循环扰乱了正常的市场秩序业内人士透露一些企业为了争取市场的份额及利润不惜走低价位路线每桶五加仑的桶装水平均价格在元内低价位获利的主要原因是降低生产成本而在桶装水行业桶是企业投入最大的生产成本所以有些企业为了降低成本不惜采用劣质的材料作为桶的生产材料此类桶含有对人体有毒的化学成分另外采用简单的加工处理技术及简陋的生产设备也是其降低成本的手段之一桶装水的销售渠道主要依靠终端的配送点代理点来完成销售的具体工作据不完全统计东莞目前全市的终端水店数量足超过家而在工商登记合法注册的仅家左右有相当多的水店均为无证经营根据笔者本人的调查消费者对水店服务的投诉率很高如此造成了消费者的流动性很大由于配送点和代理点大多数均为个体户经营每个配送点的人员素质不一造成服务也参差不一无法形成规范的统一的行业服务标准因此品牌和服务就出现了断层正因为如此消费者对品牌的忠诚度就很难建立另外也给企业塑造品牌带来极为不利的影响桶装水的投资前景年月日起我国将强制实施新版生活饮用水卫生标准据了解新国标主要有三个特点一是加强了对水质有机物微生物和水质消毒等方面的要求第二是统一了城镇和农村饮用水标准第三是基本实现了饮用水标准与国际接轨新国标首次明确提出生活饮用水的定义供人日常生活的饮水和生活用水尤其是明确指出了生活用水也应符合标准新国标的实施将对净水设备行业的发展起到推动作用一方面消费者对净水设备的认同会增加另一方面行业发展也将日趋规范目前净水设备仍存在市场乱象由于利润空间大同时门槛较低难免出现鱼龙混杂的情况而新国标的实施将导致部分净水能力无法达标的品牌加速退市我国城镇居民普遍饮用自来水由于近年来人们消费观念的转变及对水质的担心家庭桶装水消费急剧上升目前我国桶装水的消费程度远未达到饱和状态与美国人均年消费升包装水和法国人均年消费升包装水相比还有很大的发展空间将为桶装水生产企业提供巨大的商机小四号宋体东莞市明雪山泉水有限公司东莞市明雪山泉水有限公司成立于年是一家山泉水桶装水批发的公司水是生命之源健康是生命之本明雪山泉水来源于粤北山区平方公里无工业污染的新丰江源头是绿色森林中纯天然的石山泉水新丰江水是中央电视台广东电视台香港电视台香港大公报广东省人民政府广东省卫生厅新丰县人民政府同时向全国推广的绿色水源经广东省第九届人大会议和专家认为新丰江水四十多年来一直保持国家一类水指标准是供国际市场香港的饮用水是全省目前唯一未受污染的水源是珠三角人民最理想的饮用水营销策略分析产品策略四号黑体感性霞飞的时代已经来临商品质量上的差异性越来越小想在竞争中赢得较大市场份额就需要一种能够象征它的消费价值的东西那就是品牌由于产品的同质性越来越强品牌就成为人们挑选商品的主要因素因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征品牌是企业的无形资产改进产品组合类型主要说是开发山泉水桶装水以符合市场发展趋势同时进一步完善明雪山泉水公司的专用桶策略消费者影响因素小四号黑体资料显示山泉水的消费者越来越多在影响饮用水购买的众多因素中质量是影响消费群体购买的重要因素其次价格的影响也不容忽视被列为影响购买的第二大因素同时品牌知名度保质期购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素另外广告影响也相当重要包装对购买也有一定的吸引力促销策略四号黑体渠道策略四号黑体改善现有的渠道管理主要说是由市区单体加盟改为连锁加盟提升市区特许加盟点质量以便在市区占有更多市场参考文献小三号黑体参考文献不少于篇毛树春加入后我国棉花的可持续发展中国农业科技导报五号宋体张燕棉花的栽培北京农业出版社大华网汕头新闻特区晚报参考文献要另起一页致谢小三号黑体青春的年华让我快速地走过大学这宝贵的三年当初神圣而又渴望的大学逐步成为梦想时光总是悄悄流逝不知不觉大学三年飞快地流走在这宝贵的大学三年期间我过的华丽而充实不仅获得了专业文化知识更多的是锻炼了社会实践的能力无论在学习还是生活上我都能得到同学以及老师的帮助在此我向你们表示真诚的感谢完成一篇论文真的不容易对于论文各方面要求都十分的严格衷心地感谢指导老师刘晓静老师认真地对我的论文进行审核与建议让我的论文能够顺利完成