业务员工作总结 案例.docx

业务员月工作总结工作两个月后针对公司老板提出的报价就是见光死不能报价我们有进出口权什么都可以卖等问题我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识关键问题是做到与客户互信互利才会有生意做必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位公司的主营产品如果公司以小规模发展速度公司的人力物力财力实务不雄厚情况下公司必须经营销售专一产品方会尽快见到效果面向更多的产品经营战线拉得太长从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控买家总会货比三家买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务如这点做不到是无法赢得客户信赖的报价并不是一个很简单的活动它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面高中低自己的产品报价与市场行情差价及如何以达到报价的正确性让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力报价表公司以一定的数量为基础提供一份产品价格表此报价表上的数据是企业发展策略的一部分因为它决定了公司业务开拓的切入口价