销售业务年度总结计划制作思路.doc

销售业务年度总结计划制作思路第一步首先制定整个年度的总目标如公司总销售目标需完成1个亿这就是总目标第二步依据大目标进行季度目标月度目标分解包括总销售目标新客户目标送样目标大客户流失率管控目标网络推广目标等定目标参考思路1假如你是业务员分析公司业绩还可以相对优秀的业务员近35年的销售额完成多少每年的增长率是多少这个增长比率既可作为你定下年度目标的参考对象2分析你现有的客户资源下年度能支撑多少业绩如果你全力以赴下年度新客户能完成多少业绩3目标不能太高也不能太低太高会让自己或团队觉得遥不可及失去定目标的意义和动力太低了太容易达成定了目标没有起到激励的意义所以定多少目标合适按你全力以赴拼劲全力的状态能达成能够得着为标准去制定第三步根据目标制定详细的行动方案首先做老客户分析我的老客户下年度能给我支持多少销售额那么根据总目标我需要再做多少新客户金额平均一家新客户的成交额是多少然后得出我需要成交多少家新客户开发多少家样品客店户找多少个准意向客户第四步从年度总结的数据上找原因分析上年度做得不好的工作有哪些这些点就是我们2020年要重点做计划重点改进的工作比如2019年我送了100个样品样品合格率50成