丁磊在上海交大的演讲

丁磊在上海交大的演讲年月日晚上好我是网易公司的创始人丁磊范校长的刚才一席话我要指出其中一点点的错误就是我在大学读的不是计算机专业学这个微波通信我的辅修专业才是计算机所以为什么要在这里讲这一席话呢因为有许多同学会过来问我互联网好象给计算机系同学许多的机会那我不是学计算机那我怎么办我就只能在互联网的门口看人接网吗所以我想在这里并不是这样子打从今天迈进交大校门的时候看到有千位的学生我非常的感动我感觉好像回到十年前的校园感觉自己在大二的时候每一次一次听这个老师从海外回来留学的经验求学的过程给我一次一次的鼓励和冲击我觉得过去的两年也许可以代表我在人生的足迹上写下的一段但我觉得过去的两年也好三年也好都是非常的短暂包括网易公司本身也是非常的短暂我一直在思考一个人怎样可以取得成功成功来自于什么当我在思考这个问题的时候我并没有意识到我在中学的时候我已经在思考这个问题了但是我回过头去看过去的十五年十年五年每一步人生给我的机会好像都很多我并不觉得自己很幸运我同样很辛苦我在这里和大家做一个交流我想大概分两个部分第一个部分大概分四十五分钟来讲我自己的感觉还有一个部分来和大家交流和讨论我现在碰到许多的大学生问我毕业以后怎样取得成功我自己很遗憾我在考大学的时候曾经想考成都电子科技大学计算机系但是由于父母的原因我不能这个专业我不知道自己填这个专业能一定录取所以我随便填了一个通信工程然后年考完大学的时候我远远不知道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离但我想在座的各位都有四川的学生领略个这个火车的风光大概需要小时的火车所以有一天当我收到录取通知书的时候当我坐上火车的时候我下来的四年就开始怕这个火车每一次很拥挤每一次很难买票但是当我到了学校以后我想这是人生很重要的一步因为考上大学是人生很重要的一部它虽然带给你的这个样子的了你还有什么可以选择的呢你不如读下去而且我读的是微波通信大家都知道很难读里面尽是一些波音听矢量尽是一些看不懂的东西不过我没有放弃我在大学里面一直学辅修计算机大学第一年带给我的生活很精彩也很充实每一天我都去上课我很认真的去上课我每一天都去听课这个大家也许会笑你读书每一天去听课当然是理所当然的没什么好讲的因为我想讲的是说从第二个学期开始到第七个学期我每天早上第一节课我一律不去上但还要争取一定不要被点名点到笑声台下笑声我觉得第一个带给我的困惑是书本上的知识一定要老师教你才会这是我问自己的一个问题第二个这么多的学生七点半起床以后八点去上课我看很多人眼睛还没睁开这样听课是不是一定有效率这两个问题我一直在问我自己所以我毅然决定我一定要第二堂开始上课点钟开始上课这样才正常一些所以大家不要鼓掌我觉得在这里我学到很多东西为什么说点钟上课点钟上课因为我没有听第一堂课然后我又不得不做作业所以我会很努力的去看老师上一堂讲的东西我会很努力的去想老师想给我传达的是什么样的消息后来很快我掌握了一种技巧我觉得这种技巧对我来说很重要我就学会了一种思考的技巧我就看一门功课可以不听别人讲的完全看书本写的而且我可以在两个礼拜到三个礼拜的时间内把一门课掌握到我后来在接触到的时候我才知道这种技巧对我是多么的重要因为在刚进入中国的时候没有人知道它的底层是什么样子的也没有一本书很系统的告诉你的整个结构里面的软件以及其他一些东西所以那时候我每天去网上找打入各种各样的关键字去找说这个代表的是什么意思然后我把这些打印出来放在脑袋里去组合去搅拌所以我现在回过头去看我在大学四年学到的同在座各位一样是思考的能力和学习的能力所以我现在看书很快我一般都从后面往前看不从前面往后面看后面的关键字看我看不懂得在到前面去看这个描述这样子在年的时候进入中国我当时年的时候刚好在宁波我在宁波的时候看到进入中国了我觉得这是一个机会我在这里讲的是但是我周围的许许多多同事同我一样看到机会的存在当到今天为止只有我一个人出来做互联网我向这里有很多的因素在你的一生中你也会看到很多的机会我看到过一本书是写我很佩服一个人叫叫张仲谋那这个人是在八十年代的时候被台湾的政府高层请到台湾去做集成电路那今天我们去看台湾这个小岛他有很成熟的技术能力它目前是世界上最大的企业就是说你给它图纸它可以生产出来那完全和这个人分不开的他这个人在他的自传中写到在他青年的时候他看到的发明和咖啡的时候别人跟他讲然后发明了集成电路把一个二极管和三极管加在一起然后放在纸上以后分装就集成电路的发展那当初我们也是这样当我们看到的时候中国的时候我们就想到就要进入中国我记得我跟很多人说一起跟我出来和我搞互联网公司他们说不知道怎么赚钱我也不知道所以我大学毕业的时候被分配到宁波电信局一个现在可以说是许多人向往的一个银行企业我却离开辞掉我自己的职位我去可以说在那时候叫下海来到一个陌生的城市广州后来我朋友问我你为什么去广州不去北京和上海我那个时候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话说广州人和上海人就是南方人和北方人的比较他说如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱然后去做生意那上海人用块钱作家用另外块钱去开公司而广东人会再问同学借块钱去开公司当时我跟大家一样我是个很胆小的人包括我离开宁波的电信局我都有点依依不舍我父母给我很大的压力你为什么要离开去一个陌生的城市然后做一个别人都不理解的一个东西我说我还是要去南方去看一看因为这个故事给我的启发太大了因为一个人事业要成功他要善于接受挑战去可以不好的词汇来讲冒险这个在创业者身上在任何一个企业人身上都要看得到的去了广州以后两年很有机会接触到互联网也感受到新经济带来的挑战于是我本人毫不犹疑的去游说广州市电信局包括广州市办公室的人说要重视互联网建设的发展我自己本人也在年的时候创建了网易公司但是大家要知道网易公司前已经有过一次失败我在年创建的一个现在大家讲的这个上网的拨入服务器可以提供用户用上网第一个成功固然很高兴但受到广州电信局强力的竞争竞争的压力非常大几乎就是你上它的网它不收钱它说它的记费系统坏了结果对我们第一家的民营带来非常大的这个压力在经营一年以后基本上以失败告终整个公司用户也不断的减少然后大家都知道我们做必须跟电信局租那个专线专线的记费系统它没有坏所以我们要照交不误所以就这样看着自己的公司在广州一点点的消失一点点的萎缩我自己决定要成立一个互联网软件公司那我当初去做公司的时候我并不知道这个公司的未来怎样我当初只是想我有一个很好的想法两三个人一起来帮我写个软件我希望这个软件今后在中国有很多的使用所以我开了个公司叫网易我自己也没有想过我自己一定要去开公司因为尽管我在大学毕业的时候想开一个公司当时许多同学在同学录上写道希望丁磊早日实现自己的电脑公司但是经历过一些磨难到年的时候你身上那种意气一点都没有感觉人生太难了要做一件事情碰到太多的挑战这是当时的客观情况所以在创办网易之前我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司我说没有啊我没有开公司的能力我在广州没有亲朋好友没有父母没有关系怎么开公司啊他说象你这样的人在美国很多人都自己做而且不依靠父母不依靠关系你何不尝试一下我会过头来想了想的确何不尝试一下我那个时候就把我在银行里的钱大概万那万是我毕业以后写软件赚的钱我决定去投资创办一家自己的公司叫网易那我要做的事情就是写软件写软件的时候当时我看好互联网上的两棵常青树第一个就是搜索引擎另一个是免费邮件而且这两个东西我的确写出来当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站那么多资料那么多的信息你必须要有一个入口进去找到你要的东西那就要靠搜索引擎那时中文搜索引擎还没有国内几乎没有其他的搜索引擎我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来写出来以后我发现写得很好同时发现一个问题年的时候中国总的网站只有个就好比一个人有本书却要做一个图书馆所以很失望也赚不到钱也实现不了说我这个软件可以为许多人服务当时我又看中一个产品叫免费邮件我想每个人上网总该有个邮箱吧这个邮箱通信最重要的通信手段那么学校公司或者你上网的时候会给你一个邮件但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢特别难挤打电话的时候说自己的邮箱地址万一说错了一个字就可能根本收不到邮件象这样子那个时候我们在广州更惨所以你要把邮箱告诉别人非常的难我就动脑筋你这个名称设计出来以后技术要可行域名要短这个域名要短当初还很天真的说可以呀你可以去查有没有短的两个英文字母的三个英文字母的四个英文字母的结果我们翻来覆去的查结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了两个不可能想三个不能想那只有四个四个有意义的根本不可能有所以整整想了大概两个礼拜一边写软件一边想这个域名的事情后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗我们讲电话号码讲寻呼台都是用的数字所以我当时毫不犹疑的起床以后把与数字有关的三个数字好的域名全都记下来我记下来以后我当时就感觉到这件事情一定成了免费邮箱有域名有产品你一定成了丁磊在上海交大的演讲二年月日所以在年年底的时候我打算找人一起来做这个事情因为自己没有多少钱那时候是整个公司最困难的时候一个我过去两年时间里最大的困难公司只剩下万块钱了然后有了产品有了很好的想法但是没有人能够认识到它我当时所有的信心来自于我认为或者的信箱一定能成为中国的好的内容我当时做的时候并不知道这个网站然后做完之后别人告诉我有这个网站你可以跟他学一学所以做到这个网站的时候我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站免费电子邮箱几乎所有的人给我当头一棒免费的东西怎么赚钱我说我的确不知道免费的东西怎么赚钱但是我给他讲了两个事情第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个而且要永久的第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站但是邮箱是一定要用的所以你这个免费邮箱做出来以后这个上网的点击率会很高还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料这个资料将来可以做电子商务然后我几乎所有的好处都被别人退回来了第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量访问量我没有广告收入我有什么用第二个电子商务离中国有多远你也看不到我也不知道你还是回去自己想吧所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈因为我相信这个东西在中国能做的只有一家那就是电信局因为他们能保证网络流量和硬件但我几乎被他们打回来了但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用所以那个时候是最最沮丧的时候而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上所以也许是运气吧在美国商业周刊年的十一月份的中期的封面又一个封面故事讲的是的网站太火爆了它的封面故事的封面很就是的拿着一个灭火器在电脑面前说我要灭火我的电脑太火爆了就在这个文章的登出不到两个礼拜互联网上传来用亿美元收购了所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我唉你这个产品怎么样了有没有找到合作伙伴我说没有阿他说那我们把它买下来我说我们的产品不卖只要合作他说他们一定要买不合作于是我当初很为难几乎所有的人都提出来要买不要合作他们都看到突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方所以在不得已的情况下也为了公司度过难关我决定把产品卖给他但是大家都知道后来怎么样这个网站怎么样但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定因为我成立网易想做一个网站但我做软件就意味着我要做一个软件公司所以当我想成立一个软件公司的时候当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候它的价值是很低的同时也告诉我要想成立一个软件公司就必须帮客户把它的网站建好这样你才有可能卖第二套软件第三套软件很幸运成功以后不到两个月北京的就来电话他们也要买一套我说那个软件很贵的我说要十万美元阿他说不可能吧中国的软件那有象你这样卖的十万人民币还差不多我说没错你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行是一个分布式系统最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益在广州蒸蒸日上所以也很快向我们定购所以我们公司在年初的时候转型为软件公司开始卖软件的在年六月份的时候我们已经卖了近十个拷贝个人的网易赚了万人民币当时互联网的发展又给我们一个机会我当时觉得很奇怪就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿因为我们有很好的技术有很好的对互联网的感觉我们能不能变成一个互联网上的门户公司但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情因为你的收入源由软件收入变成广告收入而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告我们的同事也不答应说你疯啦这个软件的这么好赚钱一张光盘进去出来就十万美元他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物事实上门户公司要很多的硬件而且要很多的内容但是这个广告的钱你不一定看的见我说不管怎样我决定做了我说你们要看一个公司的两年三年的发展在什么地方不能看一个公司现在在什么地方我说你要知道中国的两年三年以后上网的人会很多如果有一千万的用户每个人都点击一下的话就有一千万的浏览量那你上面广告的价值或者说潜在的价值会很巨大所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司所以我们公司在没有风险资金注入的情况下怎么样维持一个网站的发展同时后来有人我的同事给我讲你这一招是非常绝的一招所以在网站经营一年的时间里面但我们公司扩展到六十个人一百个人的时候我根本没有管理经验所以那时候我面对的一个最大的挑战是怎么样去管理管理六十个人或者一百个人的公司以及怎么管理北京和广州的公司我告诉你这里面没有大的诀窍我也不觉得我自己天生会管人但我唯一的是很多东西靠技术上来实现所以我们网易公司到了北京以后从年月份从个人到现在也就是年的月份大概有个人的公司这中间走了很多的路我在这里给大家讲一个很有意思的事这个公司的管理怎么形成的其实一个人到北京的时候什么都怕这么多陌生的人还有你的公司在北京并不出名而且没有多少钱而且要这么大一个公司我第一个做法就是去找人找最重要的人我把能帮我融资的人找来我自己不会融资我从来不知道融资的每一个步骤什么谈判我也从来没有这个经验所以我先要找一个人来帮我去谈融资我找呀找呀那时候很有意思有很多的投资银行找我他们想把我们公司带上市有很多人来找我那我觉得有一个人非常不错他经常给我电话然后帮助我我后来就找这个人跟他谈了很久因为他也觉得公司太小他在华尔街上搞银行搞了五年了收入也很好他也考虑了很久其实我们两个人谈了六个月他决定来到我们公司所以这个时候我们有了这个第一个海外留学的人进来他一进来以后我就觉得很多事情很顺手我基本上把管钱融资这部分全交给他了我从来不考虑自己的公司有多少钱但他可以很尽力的给我谈公司的价值所以我觉得当公司做到一定大的时候就可以考虑是不是把一部分的权力完全交给别人这样你自己可以脱身开来做一些你自己擅长的事情我觉得这是非常重要的一方面那后来我们公司进来了很多的员工我同样把一部分的权力交给他们让他们发挥思考和工作的能力而我可以有更多的时间思考互联网的发展过去的两年半的时间里面从做网站开始我一直在思考中国的互联网需要什么样的网站所以除了免费电子邮箱以外我还做了虚拟社区第一次中国的网络拍卖我们和长城电脑第一次在互联网上拍卖第一次创业大赛等等有很多的想法出来我认为在互联网领域中国是个非常大的市场我想在座的有许多同学是互联网的爱好者你们可能会问中文互联网的前景在什么地方那我跟你们讲一个东西互联网刚出现有商业价值在年那你知道年除了出现互联网最重要它技术上出现了什么其实那一年互联网出现它有三个因素第一个是高速调制解调器出现还有是个人电脑的系统和浏览器开始产生所以带来了第一次的互联网的时代我认为中国互联网有前途是因为在年我可能是第一个用到的当初有一个故事在我身边发生我在美国的一本杂志上看到说美国开始有的可以用了那你要知道是什么样的概念它可以在一秒钟传的文件过来这么高速的传播因为我在电信局工作知道这肯定不同于我们现在的电话通信可能带来人类进步一个数字通信的年代当初我把这个事情同我们的总工讲我说帮帮忙给我从美国定购两台的来我想做一个测试做一个文件传输的测试他说你有没有搞错在电话线上只能传速率怎么可能传的速率我当时说服不了他们通过我的朋友给我带了一对回来我就立刻在深圳和宁波之间传输这个的数据我大概传了半天功夫我觉得非常的稳定我当时觉得数字通信的年代应该到了所以正是在这样的信心的鼓励下也是因为自己对技术本身的掌握我觉得前景存在所以在今后尤其在年和年我觉得互联网还会有一些改变那就是高速的我们讲的是指以上的调制解调器的出现它会给我们带来一些更多的机会我给大家讲一个很简单的例子你可能在家里听你很喜欢听那你必须上街一张一张去买那你有没有想过如果你用的的话你可以在互联网上用这个一两秒钟的时间或者十秒钟的时间到这个你家里面的视听设备上来听你只要付一点点的钱就可以了所以我想在下一年代由于宽频网络的到来对互联网的网站的要求会提高绝对不会局限于现在的文字和图片那另外一个网络的前景我认为我们的中文网络会非常有前景在五年前中国还不流行网络的时候有人曾经问我互联网在中国有多大的市场我当时给他一个很简单的答案我说你知道知道中国的寻呼机有多大的市场当时移动电话还不是最大的后来他回去想了想现在又有人问我中国有可能是世界上最大的互联网市场吗我说你去看中国手提电话的使用率有多高因此我们在过去的几十年的电信建设中已经证明了这一点就是我们的互联网市场一定是最大的那怎么样在中国的互联网上做一些真正的生根发芽的公司我的个人感觉是一定要思考思考别人要什么第二个你必须务实比较踏实的去做一些事情这两个我觉得是最重要的因素一个不会思考的人在上面不会有多少的创新网易公司在过去的两年里因为有创新完全取决于我们对互联网有足够的思考因此我们可以做中国的第一个虚拟社区出来并且取一个不会思考的人在上面不会有多少的创新网易公司在过去的两年里因为有创新完全取决于我们对互联网有足够的思考因此我们可以做中国的第一个虚拟社区出来并且取得了很大的成功我们现在网易的聊天室每个礼拜六的晚上最多有人你有没有在互联网上看到过象网易这样大的聊天系统可以同时承受多人聊天并且让他们愉快的聊天社区有的时候会带来很大的挑战当这个社区的人口很大的时候里面的人经常会打架就好像交大的一样每一版人很多的话就会出现火药味很重的情况所以你怎么样去规划里面的每一个人的想法是很重要的当然我看到前面的布条上看到演讲的主题是对话和梦想那我在梦想结束之前我在讲个人的一点点的想法我觉得大学时代很重要很重要我非常怀念我的大学时光我在大学读书的时候也跟各位一样有梦想所以我把我的梦想写在纸上那就是在大学毕业的时候我跟别人讲我希望成立一家丁氏电脑公司因为没有名字所以别人讲丁氏电脑公司就在这样的梦想和期待下在大学四年本身对知识和人生的思考我在毕业后的第四年可以用自己的万人民币去创立自己的公司而且在没有任何留学背景的情况下对我来说虽然我四年前六年前十年前的愿望有一点点的实现但我并不觉得自己很满足我有的时候还在想更多有的时候晚上我就想你可以在互联网还可以做些什么这也是我困惑的一个问题你可以中国的互联网能够创造一些非常有想法的东西也是我说思考的问题接下来的时间我留给和大家一起对话谢谢