创业书怎么写-四大要素10大内容.docx

创业书怎么写四大要素大内容即可完成创业计划书的四大要素不管创业计划书有多少种它一定有个规范有一定的章节有一定不能少掉的在这里介绍六个概念第一个概念概念指的就是在计划书里边要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么第二个概念有了卖的东西以后接下来是要卖给谁谁是的顾客顾客的范围在哪里要很明确比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚第三竞争者的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的关系是直接还是间接第四是能力要卖的东西自己会不会懂不懂譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜如果没有这个能力至少的合伙人要会做再不然也要有鉴赏的能力不然是不要做第五是资本资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西那的资本在哪里有多少自有的部分有多少可以借贷的有多少要很清楚最后一个是永续经营当事业做的不错时将来的计划是什么任何时候只要掌握这六个概念就可以随时检查随时做更正不怕遗漏什么第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容计划完本体的部分后再来就是财务相关的数据比如说预测会有多少的营业额成本如何利润如何为此未来还需要多少的资金周转等等第三补充文件比如说有没有专利证明有没有专业的执照或证书或者是意向书推荐函创业计划书的十大内容通常一本计划书这样写下来有一百多页所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好接下来是创业计划书的章节分成十大章第一章事业描述就是的事业到底是什么必须描述所要进入的是什么行业是买卖业制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽成长成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性第二章产品服务的产品和服务到底是什么或者是两者都有有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新独特的如何使人想买还有如果的产品服务并不特别为什么别人要买第三章市场就是的东西要卖给谁先界定目标市场在哪里就像刚刚提的客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场不同的客户都有不同的营销方式什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位上市促销这些都跟市场规模多大想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关当市场成长时市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是为何再来怎么定价预算要怎么做要采取什么样的策略等等第四章地点一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点第五章竞争在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系当要创业或要进入一个新市场时当然要先做竞争分析竞争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析随时随地做竞争分析这样最省力可以从这五个方向去想谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好第六章管理要建立自己的管理专业及相关背景清楚自己的弱势创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业的失败来自于管理的缺失其中是因为管理缺乏竞争力目前还没有明确的解决之道另外是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业还有是缺乏管理经验要找互补性的事业伙伴来弥补另外还有是没有相关产业的经验是经营者掉以轻心被人家诈欺背信最后是来自天然或人为的灾难第七章人事要考虑现在半年内未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少第八章财务需求与运用筹资融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备备料进货或是技术开发要何时动用还有供货商规格品牌价格数量运费税金等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来年的损益表资产负债表和现金流量表预估了吗第年报表要以每月为基础第年则以每年为基础第九章风险经营企业一定会有风险平时就要注意风险不是说有人竞争就是风险风险可能是当初选的地点旁有捷运可是后来捷运不经过还有进出口会有汇兑的风险餐厅有火灾的风险另外还要注意当风险来时如何应对第十章成长与发展在创业计划书中要想下一步要怎么样三年后要怎么样五年以后要怎么样这个计划是要能永续经营的所以在规划时要能够做到深耕化多元化和全球化