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关于在XXXXXX公司从事销售助理的实习报告 一、实习单位及岗位的简介 1、实习单位简介—关于XXXXXX公司 XXXXXX公司成立于XXXX年，为一家处于快速发展阶段的企业，公司主要从事 该公司秉承服务民众，发展自己的经营理念，相信只有优质的服务，才是公司发展的持续动力，以质取胜也是该公司坚持多年的竞争策略。公司主要部门分为销售部、财务部、后勤部和客服部。 2、岗位简介—销售助理实习生 本人在该公司担任销售助理实习生，主要协助销售经理进行销售业绩核查、销售方案设计以及文案整理，销售助理需要具有较强的文案撰写能力，包括运营方案的编撰以及一些公文的编写。 销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，本人作为一名销售助理实习生需要做的工作包括： 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； 编制预算表以及销售业绩表等表格； 整理公司订单，合同的执行并归档管理； 接听客户的电话，协助公司做好售后服务工作； 接待来访客户及日常行政事务。 或许实习过程中做的事情都有点琐碎，但就是在这些简单而看似琐碎的过程中，我们才慢慢成长为一名称职的职场人。 二、实习过程及内容 1、实习第一周： 入职的第一天主要是进行简单的入职培训，包括公司简介、目标以及文化的介绍；岗位职责，员工管理制度的介绍；进行参观，对工作环境的熟悉；与我的直接上司即销售经理进行交流沟通，明确自己的工作内容。 入职第二天开始进行正式的工作。实习第一周对于自己的工作还属于适应期，主要是在老员工的指导下进行一些文案撰写工作、销售订单的稽查以及协助销售经理进行业绩的审核，比较简单，但是要做的很好也是需要一段时间的磨练。 2、实习第二周： 第二周的工作比第一周要难一点，但是，我的心态却比第一周更加平和了。第二周的工作主要是协助销售经理进行销售部门数据的汇总以及销售订单和合同的归档汇总，进行来访客户的接待工作。第二周已经逐渐适应了这里的工作环境，也跟公司的同事相处地越来越好，心态上面有了一个比较积极的转变。 3、实习第三周： 第三周开始要自己独立进行销售合同的制作、预算表的编制甚至是运营策划案的编写。对我而言是一个比较大的挑战，这期间虽然也有犯过一些错误，比如书写格式错误等，但是对自己的能力却是一个比较大的提高。这一阶段，应该是整个实习过程中最具有挑战性的阶段。 三、实习体会和总结 初入职场，我们是什么都不懂的职场菜鸟，心里面满是彷徨和不安，一个全新的环境，一切新的知识向我们瞬间扑来，猝不及防，我们在跌跌撞撞、丢三落四中慢慢成长。 刚开始实习时，那种心情就像是刚到大学的那种孤立无援。庆幸的是新员工都会有一个老员工带着你做，给你介绍公司的一些工作制度、工作内容和要求，在犯错的时候及时纠正，更快地适应全新的职场生活。 刚开始工作，有点无从下手。不敢开始，一个很重要的原因就是怕出错。职场是一个让人又爱又恨的地方，是一种很奇妙的体验，会让我们不惧困难，让我们感到充实，然后一往无前。 从刚开始的迷茫无助到后来的享受其中，我觉得这次实习给我带来的成长是很大的，我自身的能力在一路跌跌撞撞、丢三落四的犯错中也有了很大的提高。相信经过这次实习，我们都会有比较深刻的体会。对于职场我们会有一个比较基本的认识，在我们真正走向工作岗位的那一刻或许就能少一点担忧多一份坦然和兴奋了，而在这其中学到的东西也将使我们受益良多。 四、存在的问题和改进的建议 1、存在的问题 （1）人治大于法治，靠人管人管事，对于员工的企业文化教育的缺失，所谓的企业目标与企业文化有点形同虚设。 （2）管理不