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康师傅入职七个月有感 在路上  --康师傅入职七个月有感  张xx  业务是从商业竞争中学出来，一点点的总结出来的，或者说是拿教训换来的也一点不为过。市场上关于营销的书籍多如牛毛，我感觉假如按照书上所说去做业务，并不一定会成功，但是不能全盘否定。这些书本可以供参考，不能照搬、照抄，在我看来只能是“涨姿势”。这些书的作者写的不错，出发点很好，但他们并不是很了解每一个店老板，毕竟一只手伸出来每个指头都不一样长，纸上谈兵谁都可以，但是真正去落实却很难。  简单在这里说说我的看法，最好的方法就是“投其所好”，针对每个店老板要有一种适合的聊天方式。好的客情足以让我们的产品走的更快，比如说新品上市，客情是铺市产品进店的敲门砖，哪怕店老板在店里放半件，也是对我们产品的最大支持，没有客情，店老板或许看都不会看，如此下去，我们的产品会越做越差。相反，有铺市的话，店老板卖完就进货，长此以往，消费者慢慢会变成我们产品的忠实消费者。  知己知彼，百战不殆。了解竞争对手的市场策略，从而制定出我们自己的产品策略，会让我们的产品在市场的占比迅速提高。店老板手中的大部分现钱进了我们的产品，别的产品进的少，我们所占的市场份额得以提高，最终我们的产品会比别人的产品卖的快，卖的多。  热诚不懈的态度也是成功的关键！会哭的孩子有奶吃，不会哭的孩子我们怎么知道他饿了呢？我们要经常拜访，如果店老板要了竞品的货，我们没有成交，不能泄气，多跟老板了解沟通