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互联网商业模式 《奇迹互联网思维实战班》 刘娘/天一大成 一、当今社会商业模式 1、赚钱的速度超过了吹牛的速度 例: 加小米公司。2011 年 10 月之前没有收入;2012 年至今创造了奇 迹。@@“roseonly”一家在淘宝上卖鲜花的店，特点是: 只卖高品质 的玫瑰花，并且是一个淘宝账号只能送一个人, 广告语是“一生只送 人”。 经营理念是“专卖唯一的爱，卖的不是鲜花，是幸福”。仅半 年时间，估值达到 3 亿元。 2、王什么都不赚钱〈民营企业的心声) 个企业关键不是今天有没有钱，而是有没有未来。 当今很多大型企业都存在这个问题， 例如苏宁，如果未来不做出重 大改变，很有可能会覆灭，因为没有存在的意义，没有存在的价值， 很容易被取代。 二、当今企业最大的问题是? 1、客户都去哪了? 客户是一个公司生存的依据。2013 到 2014 年没有一个靠电视广告 火起来的新兴品牌，原因是现在很多人已经不看电视了，还有报纸、 电话、短讯已经不能成为获取客户的主流途径。中国人的行为习惯已 经极度分散，形成“去中心化”的趋势。而今应该用一种以低成本、 高效率、大批量的接触客户的方式去经营即互联网。 2、和客户怎么沟通?  在互联网上怎样和人沟通, 一些网络新兴词语与现实生活用语的冲 突, 使用网络词语的主流人和群为 85 后、90 后、00 后,他们的新思维， 新观念将整个社会的价值观改变。 3、客户在哪里决定购买? 支付方式已经改变〈电脑、手机端等在线支付已经成为主流趋势7 4、飞来横祸 商场比战场更残酷，因为你不知道你的敌人是谁。 例: 喃吐打车干掉了出租车上的收音机。 5、和客户什么关系? 以前是以产品为核心，如今是以客户为中心。 以前传统的企业和客户是“一夜情”的关系，即一笔买卖后便不再 有关系，而如今在互联网世界里，例如淘宝，买家在淘宝上买东西， 淘宝可以知道买家的一些个人信息, 并且是和买家有一种长久的合作 关系，这便建立一种“粉丝”效应。 例如小米公司，就是一家有“粉丝”的企业，这是小米区别于其他同 类企业的区别。即将中心从产品转移到“粉丝”上。 6、公司不值钱了 些公司利润不错，但是估值却很低。 7、牛人招不来 以员工人数来扩展业务的经营模式已经落伍。 三、商业模式  问题: 中小型民营企业有没有获得化断利润的机会? 答案是肯定的。 一个品牌的形成包含两项关键词: 1、知名度 2、美誉度 全好品牌的标志是成为品类的代言人 人们用品类思考，用曲牌表达 例: 二 。 天 小米是千元智能机的代言人 但为什么有的品牌知名度高，口碑也好，但还是失败了呢? 全品类决定品牌价值 “所有赚大钱的都是动道的”其中的关键就是“要劫对道”。 时势造就英雄