美容院各类活动策划方案大全.docx

美容院各类活动策划方案大全美容院活动营销方法大全低门槛进入法透支法对比法撕单法划点法现金刺激法体验法特价法超值法抽奖法置换法法打包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法分级护理法等低门槛法其政策大致如下方案一一天一块钱美容顾客只要缴纳元就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡元做满次以上年底返元方案三沐足元一次仅限一次然后推广全年沐足卡元次要预约不到元次一是拓客二是这块可以不赢利方案四年卡元送产品元次沐足次焗油说明以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目等方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以如一高档店的促销设计为万的卡的基础上加入一个元的准入卡限用个月个月后感觉满意后必须转卡限时限量来体现机会类似方案还有许多如与三八只花元的促销标语美容院全部服务项目元特价优惠一周活动十一时侯元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周年还可以与当地单位搞个元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得很透支法其政策大致如下储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促销政策为凡是消费者缴纳万元给美容院其护理项目五折产品六折可能还有八千六千等这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大保值卡消费者预存万年后基础护理后万现金全部退回号称美容股票任选卡消费者缴纳万元就可在一年内不限次数不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务终免卡将美容院项目拆分进行终身免费的服务如油压终身卡基础护理终生卡说明其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些美容院最常见的一种方法消费储值模式消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费每元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头客户累积期限个月或单次消费满元产品存入客户银行帐户现金存入客户积分卡的积分点数赠送亲情卡张积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵现金使用银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配注每张亲情卡可做次免费护理本人不可使对比法其政策大致如下美容院年卡元同时下半年赠送送价值礼品套盒美容院年卡元的方案当场送价值礼品套盒第二年只要元钱就能美容前三个月只做服务不卖产品说明就顾客而言更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不过用第一项来做比较而已如美容院设计元卡元卡与元卡与元卡就有区别因为元相对元最起码要倍以上的好处才能打动顾客而与元卡与元卡在顾客看起来相当于倍如果有倍以上的好处顾客就很容易接受了撕单法其政策大致如下一如相关减肥项目号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿一次就做了十个地方全套下来只相当于做了十次而已二如果顾客现场能成交根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量如迷你装小礼品加次数多项目抽奖券等三案例如美容院常见促销政策年卡元送元产品额外再送手护次卵巢保养次后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡元送产品元限活动当天开卡有效第二步如果顾客再加元就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意手部护理元次限次卵巢保养元次限次说明不要一次把好处给人还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望因小失大划点法其政策大致如下自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算成积分通过顾客划卡划点式消费但也有问题就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为如顾客存入万元送积分分共个点泡浴个点花茶个点精油开背个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间不像打折养成习惯就很麻烦现金法其政策大致如下美容院年卡元送价值礼品套盒美容院年卡元折优惠同时送礼品套盒美容院年卡元做到次时返现金元或旅游同时赠送同时送礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售让顾客产生注意力容易达成体验法其政策大致如下方案一在美容院开设体验日每月二天每次二个人老顾客可以花元体验其它项目一般都是丰胸等高价位服务老顾客介绍的新顾客可以花元体验基础护理或从在淡季时号到号每天花到元来美容院选择项目做案例某美容院开业之际在周遍社区散发余张宣传单宣传其推出的元钱就能买年卡的促销活动促销活动规定在促销活动期间美容院每天低价销售张美容服务年卡其售价根据消费者来店购买顺序依次定为元元售完为止其它服务项目均按原价销售某美容院为吸引消费者赢得市场竞争推出了元体验价体验后根据感觉付款的促销活动活动规定凡在本店体验任何美容服务项目其最高体验价格均为元且消费者体验完毕后可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客某家从上海进入北京的美体俱乐部一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放元体验什么是的服务体验优待券优待券上标明凡持此优待券的消费者只需花费人民币元即可体验分别价值元和元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次由于该俱乐部装修豪华且周遍居住的消费者具有较高的消费能力因此在促销的前一个月当中有近人使用优待券进行了消费并有余人成为了该俱乐部的会员美容院共发放优待券余张这种方法我在美容院文化与管理一书就提到如果现场在配一些文化的东西如碟书展板等就更好了说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来就拿街边派单来说到现在还是有很多公司在用用得还不错就看有没新意麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡网上下载都有此种方法的影子特价法其政策大致如下北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意同时清理库存的目的在护士节期间举办了为期十天的只要你是护士就可享受折的凭证优惠促销活动凡是医院女性护士凭本人工作证由本人亲自前往即可以折的价格购买指定的余种产品说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多折扣也要分开从折到折应该有效区分很重要超值法其政策大致如下活动期间消费者选购消费公司产品达元者额外加元可获赠价值钱的礼包送一个大礼包包括产品价值元沐浴露价值元旅行包价值元某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办美丽情人鲜花浪漫日礼品促销活动活动规定凡在月日情人节当天在该美容院购买任何产品或服务者分别加元元元可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支购防嗮套装元就送简约套装防紫外线伞元购买原价元脊椎保养经典套又如顾客购家装专业丰胸套装特卖元定价元特别赠送手部年卡或美甲一张打时间差用来锁定顾客全年来美容院说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法不能过元礼包赚钱而通过它带动元产品销售当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销到后来演变成与会员制结合的办一张卡再加元钱可每月有礼物价值元但礼物不能是产品只好是沐浴露口手香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品抽奖法美容院举办了月月有抽奖季季送大礼活动每个月抽出小奖每季抽出大奖小奖为产品或赠品凡在个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个置换法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加精油空瓶抵现金活动纤体项目服务卡元次无产品推荐产品搭配腹部减肥循环油塑身油腹部霜迷迭香元腿部减肥循环油塑身油腿部霜迷迭香元关于精油空瓶的相应抵用金额抵用元的空瓶有茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油抵用元的空瓶有天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油抵用元的空瓶有玫瑰油活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡所剩余次数的护理注不超过该卡一半的次数同时享受正常开卡优惠政策凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购买相应的产品一个空瓶或包装盒可获九折优惠二个空瓶或包装盒可获八五折优惠三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注总数不超过三个说明第一可针对老顾客第二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值法三合一活动全价购面膜元一套柔肤水水凝精华素半价购眼部特护一套元眼霜眼部赋活水份眼膜三折购夏季养膜一套元滋养保湿赋活美容再生素再如购基础年卡一张可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属产品等说明结合顾客注意力推广美容院产品有些东西反正不是用来赚钱的想赚也可能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具打包法在许多大店里面计算顾客全年的消费一年年卡元卖顾客瓶产品每瓶元共元共元但是推销次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全年美容方案全年护理卡元加自由选用产品次瓶要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说明这样不至于经常推销让顾客反感而且相对是赠送顾客更好接受转卡法学习销售型连锁的转卡形式以顾客爱占小便宜心理让顾客消费更高价值的卡种即顾客做了元的卡如果转卡为元的卡不管卡里还剩多少钱都按元来算依次类推或者余额翻倍还有一种转卡则是某某美容院首经常举办月月有抽奖天天有优惠的活动让有潜力有意向顾客去抽奖人人有奖品等领奖时就有销售机会顾客贪图便宜又面子薄受到优惠的诱惑销售了元的超值特惠卡内容为次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候不管她是否想买了通过店长部长经理的说服推销价值元的眼部护理次在此基础上视顾客的购买力和欲望可升为的卡或者直接升为的卡如果钱不够可由店长代垫下次还他定金一旦收到第一时间上缴财务不能退了此外还有办的终生卡有许多优惠和好处如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积分优惠价值不等终身卡也分类型如暖油包身终身万足疗终身万如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事让客人产生对比感和攀比心从而达到转卡的作用双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱也是如此羊毛出在羊身上看政策如何设定而已如原来一个卡价值元双人来美容院只要元就可以另外送一瓶产品让另一个购买说明该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友但要限次数时间转介绍法如年卡元送价值元的产品几瓶最好有差价再送友情卡一张月卡四次价值元惠顾卡一张一次元两种卡一定非本人使用且有使用期限免费提供美容月票某美容院为推出新产品开发新市场举行免费月票促销活动消费者可免费领取美容月票对该促销产品进行为期一个月的免费体护理凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的美容月票凡在当月向本店介绍名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体者可免费获得下一个月的美容月票活动推出后一个月美容院共发放美容月票余张有近人领到了第二个月的美容月票全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达元统计出来只要交元再交元钱可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵如介绍二个顾客花了元就冲抵元上限为元年底再利诱第二年或者优惠产品一般顾客的钱都不会拿回去的连环累计法滚动累计促销案例元包月滚动模式介绍用低价吸引客源增加人气后通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费元可获得免费护理次再消费月卡元可获得前面元可做购买产品的优惠及带一位朋友免费护理一次再消费季卡元可获得前面所消费元做其他护理任选的充值并可获得元家居产品赠送再消费半年卡元可获得前面所消费元做其他护理任选的充值并可获得元家居产品赠送再消费年卡元可获得前面所消费元做其他护理任选的充值并可获得元家居产品赠送元充卡滚动模式介绍用中等价位和较大优惠力度吸引客源再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费元可获得厂家赠送礼包免费护理次含一瓶产品一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张共价值元再消费季卡元可获得前面所消费元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包元家居产品赠送一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张共价值元再消费半年卡元可获得前面所消费元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷三张共价值元再消费年卡元可获得前面所消费元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷五张共价值元注意所谓其他护理任选指项目较高附加值的护理比如卵巢保养背部开穴护理中增加精油淋巴排毒美发纹绣等等所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定凡在该美容院购买年卡和半年卡的顾客若在年继续购买年卡和半年卡则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折折年卡多折折而且今后每年如此直至折扣为时便可终生享受该美容院的免费服务新顾客也可在未来的消费中享受该措施即如果拥有年年卡享受折的消费者年购买年卡则享受折年购买年卡则享受折促销措施宣布后的一周内有余消费者购买了该美容院的年卡和半年卡同时仍有人陆续咨询该活动分级护理法美丽一生终极卡只需花元可享受价值服务元的服务仅限名服务内容开业三天内定购可以成为终生永久性会员此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目可永久性享受护理项目折优惠产品折优惠某某医院整形项目折优惠或元的第二年护理消费金价值元特聘为某某美容中心巡查顾问及时检查本中心全面工作有直接与美容中心资方沟通的权利与义务宣传推广本中心向本中心提供好的意见或建议年度答谢获赠顾问特别奖励全年次贴心保姆面部护理价值元次共元全年次贴心保姆手部护理价值元次共元全年次贴心保姆颈部护理价值元次共元全年次贴心保姆身体护理价值元次共元一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍拖鞋美容裤束发带床单以及酒精消毒棉花口罩调理用套头等组成专用无菌组合包一人一款确保卫生价值元次二年共元提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务配备私人美容顾问和健康顾问价值元另外免费赠送全年护肤家居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值元王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求全年优惠身体亚健康基本体检一次价值元提供亲情卡张价值元每张亲密式体验服务次价值元说明在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括项目分级美容间分级美容师分级售后分级活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来如万万万万万万万等又如高端顾客年卡年卡年卡全部内容事先都要设计好不要临时搞出一些即兴的东本另再附些活动案例百分百有奖促销终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲每一个与会顾客均可参与抽奖奖项为一等奖二等奖三等奖四等奖其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七五折二等奖为八折三等奖为九折四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时一等奖元可赠左右元产品最好是套盒瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本可将一二等奖设计多些用奖券的形式也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求瓶瓶有奖套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张现场刮奖有一种厂家操作的是变的活动顾客在购产品的基础上额外加元能获得元的大礼包的形式积分兑货每一个产品标明积分顾客通过会员卡确认达到相等积分换相等物品如果厂家的特价的时候就可做这种升值促销方案客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券每购一个产品从中划扣如果是前店后院此种方法为宜集体抽奖由省经销商或厂家牵头在一段时间该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多奖项可以设计得比较吸引人如奖品为日韩旅游笔记本电脑摩托车黄金珠宝首饰婚纱照等常规二种买赠促销政策买产品赠护理或开卡送产品赠护理最好是特色项目来带动开卡送产还可以送辅料如膜手护颈护等带动项目开展还有买二送一等买大送小买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种实物促销方面从家用电器如电饭锅到女性用品如皮箱女性发卡胸针等小饰物从化妆箱到棉被枕套如果真有心去小商品批发市场没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源都会提供一些内部价格的优惠的礼品再者美发产品儿童产品男士产品美容小仪器也是个不错方法