商场国庆节活动策划方案.docx

 ___ 商场国庆节活动策划方案 ___ 商场国庆节活动策划方案一：     一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。    二、活动主题：精彩华诞，举国同庆    三、活动时间：9月30日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）    四、活动内容：    1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看    9.30-10.7日活动期间，在 ___西门口， ___为您在 ___邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国    庆节里大饱眼福！    2、我是中国人，国旗大派送：    国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)    3、秋装上市，名品服饰展示会    10月1日起， ___三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花 ___秋装展示会。    4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓    活动时间：10月1日——7日（7天）    10月1日起，在 ___广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！    由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。    5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：    国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据 ___的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动    期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况    6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：    在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：    一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;    二等奖：澳柯玛洗衣机一台    三等奖：电饭锅一台;    参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。    100％中奖！    国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！    7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！    曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！    凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。    8、您来购物我送礼：    凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）    五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。  ___ 商场国庆节活动策划方案二：     活动主题：庆十一  品牌建材十元一元大放送    活动时间：   月    日——   月   日    活动主题：庆十一  品牌建材十元一元大放送    活动地点：商场前广场    具体活动内容：    一、一元、十元惊爆限量商品大抢购    与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。（时间：  月  日—  月  日）一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。    二、购物得大奖  力帆轿车开回家     凡  月  日—   月   日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于   月   日下午统一抽奖活动。奖项有：    一等奖：力帆三厢汽车   一名       二等奖：洗衣机         三名       三等奖：空调被         五十名     纪念奖：杂物袋         若干       备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担    三、全市最低价承诺    商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。     附： 促销活动告业主书 尊敬的各位商户：    您好！  月   日—   日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额，经市场研究决定，将于 月   日——     月   日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：    国庆活动主题：庆十一  品牌建材十元一元大放送    活动时间： 月   日—   月   日    具体活动内容：    一、一元、十元惊爆限量商品大抢购    与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。（时间：  月   日—    月  日）    二、5%返现    活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者（以成交额为准）。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。（特价、团购商品除外）    三、商家签名低价销售  全市最低价    商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。    四、国庆购物大奖等你拿回家活动   100%中奖    凡在活动当天来商场购物2000元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。（购的越多，奖的越多）活动时间   月    日—     月   日。    奖项设置：一等奖：  品牌空调    每日一名    二等奖：  彩电        每日五名    三等奖：  电饭煲      每日十名    纪念奖：  精美小礼品  人人有奖         为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：    1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。    2、  商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。    3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。    4、  此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于    月    日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。    5、  展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。                            某某公司                      年   月   日 ___ 商场国庆节活动策划方案三： 　　活动时间： ___月 ___日（周五）—— ___月 ___日（周日）　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店　　活动内容：　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”　　时间： ___年 ___月 ___日— ___日　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。　　操作细则：　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。　　（三）国庆同欢乐，某商场送安康　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。　　详细规则另附　　操作细则：　　a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。　　费用：　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元　　        顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%　　喷绘写真：约4000元　　（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）　　活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）　　（1）7折以上商品再送大礼　　当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。　　当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。　　当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。　　1、超市、特价及特例品牌除外，　　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。　　（2）花好月圆同欢喜  新人购物礼上礼　　凭 ___年结婚证至5F购婚庆产品　　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动　　至2F购珠宝饰品　　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动　　“新”意浓浓，刷出好心情　　活动时间： ___年 ___月 ___日至 ___月 ___日　　地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店　　活动期间，刷招商银行信用卡：　　单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。  ___ 商场国庆节活动策划方案四：     一、活动背景    1、 ___x电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达 ___x的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。    2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。    3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。    4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。    综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。    二、活动主题及思路    1、活动主题    司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）    国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）    2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。    3、活动时间：9月24——10月9日    三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）    四、活动组织：总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店    各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）    五、活动内容及安排：    1、各分店全场特价    各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在    a、库存量较大、急需处理商品    b、其它商家主推商品及公众敏感性机型    c、我司主推商品    d、厂家规定特价商品。    具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。    2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）    活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。    3、购又送（购物送麦当劳券）    活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。    日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。    4、厂家好礼送    主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。    5、老总签名、字字重金    活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）    6、一元超低价活动    a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日    b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)    价位 商品 数量 单价 合计 亏损    1元 风筒 5台 20元 100元 95元    1元 烫斗 5台 30元 150元 145元    1元 电话机 5台 30元 150元 145元    1元 风扇 5台 40元 200元 195元    1元 微波炉 1台 280元 280元 279元    1元 DVD 1台 280元 280元 279元    1元 彩电 1台 600元 600元 599元    总计 1760元 1737元    3店共 5280元 5202元    两天共 10560元 10404元    c、超低价抽号券2种领取途径：    （a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）    （b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张    d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ ___商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。    e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛    f、超低价抽号券由市场部设计