猎头顾问的职业规划

猎头顾问的职业规划在何处猎头顾问的职业发展困惑为猎头顾问我们都不同程度地扮演了候选人职业发展顾问的角色面对候选人时我们努力把自己塑造成为专业的职业发展顾问为候选人排解疑惑但当我们面对自己的职业发展时却往往找不到人为我们解惑1持续做猎头还是去客户端做招聘会更好如果往客户端转是尽快转还是在猎头行业积累更多经验后再转什么时候转比较合适2尽管客户的品牌较大一个很有经验的猎头顾问到客户公司后往往会从较为初级的职位开始自己在客户端的职业生涯这究竟值不值3我所在的猎头机构太小空间虽然大但船小易翻去一些大的猎头机构就综合的个人收益来看是否真的就会更好4我所在的猎头机构太大顾问很多分工很细空间太小去一些小公司虽然有更多的空间但离开大公司的平台自己是否真的能行5在目前的公司收益分配不公正如果自己去独立创业综合的收益是否真的就更好6独立创业身心都很累很想找些合伙人相互支持一起干但做朋友易与朋友合伙做生意很难与人合伙是否真的就比个人单干会更好7我现在30来岁还可以工作30年左右继续猎下去将来会如何这些问题也许实实在在地困扰着你也许猎头日常的工作太忙你还没来得及被这些问题困扰大部分猎头顾问在职业发展上遇到的问题都比较类似只是在不同的阶段遇到的困扰不一样而已如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养减少自己去试错付代价的成本那将是件很有意义的事情猎头工作其实是个很好的职业发展平台在职业发展的早期尤其是大学刚毕业有过一段从事猎头工作的经历无疑是幸运的如果用心去感悟猎头工作能够给你的职业发展带来很多方面的价值1获得一份不错的工作与收入在这个竞争激烈的社会中现实地开始继续自己早期的职业生涯2猎头顾问需要大量地与比自己更为资深的人打交道这种与外界的广泛接触而带来的视野有利于帮助你尽早找到合适自己的职业发展方向比起很多工作10年后还不清楚自己职业方向的人年轻的猎头们更有可能成为职场的幸运者3猎头工作所需要的积极主动承受压力快速学习快节奏高效率这些职业品质的锤炼无论你将来再从事何种工作都是一笔宝贵的财富4快速地建立自己的人脉关系猎头工作使你能够有正当理由高效而深入地去与更多人交朋友可能没有一个行业能够像猎头行业一样是公司付钱让你去建立属于自己的人脉关系5猎头工作让你有机会去接触到更多的职业机会学会更多找工作的技巧让你在职业发展上更有机会近水楼台先得月如果你从事着猎头工作而内心又很不喜欢这份工作请认真看看上面的5点价值多数情况下无论你在什么样的猎头公司跟着一个什么样的老板或TeamLeader只要你用对自己的职业生涯负责任的态度来对待你的猎头工作你大体上都能收获上面提到的这些价值当你在猎头工作中体会不到这样的价值时你可能需要留意以下两个职业信号1是否自己对待工作的态度不那么阳光健康了2这种无价值感是否在暗示自己该考虑猎头行业之外的机会了对于干多久猎头该转行这个问题其实很难有个固定的时间期限答案但以下的三个标准对于衡量是否该转行可能会有帮助1是否清楚自己在职场上喜欢并能够干什么样的工作2是否在目前的猎头工作中除了每天的重复劳动自己已经感受不到进步3是否有自己能够把握住的现实的机会如果答案都为是尽快转行如果答案都为否建议认真再做一段时间的猎头很多猎头顾问只是把猎头工作作为自己人生的一段初始的旅程对猎头行业自己只是一个匆匆过客过客需要思考的只是如何利用好猎头工作的这个台阶向更好的职业去处攀登而对把猎头当作长期职业取向的顾问来说猎头这份工作就会成为安身立命的基础从这个意义来看认真思考一下猎头顾问的职业归属就变得意义重大了FunctionalPSConsultant猎头顾问的专业归属如想长期从事猎头怎样让自己越老越值钱就变得非常重要如果作为一个有10年经验的猎头业务能力上不及一个从业5年的猎头很可能这个老猎头的发展方式有点问题很遗憾的是这样的事情经常发生为什么很多猎头顾问无法做到越老越值钱核心原因在于大部分顾问都是RS模式顾问而非PS模式顾问PSProactiveSpecialization是主动专注的意思PS是相对RSReactiveSearch按照客户需求进行反应性搜寻而言Proactive主动是指从等待客户有需求向顾问下单转变为预判客户需求并向客户要单从被动地根据客户需求去做候选人搜寻到主动向客户推销有潜在需求的候选人Specialization专注是指猎头顾问按照Function职能Industry行业Location地域Level级别等多个维度对自己发展的领域进行精准定位只在自己的专业领域内为客户提供服务而非只要客户有要求就什么人都去搜寻猎头成单的原理如同爱国者导弹拦截飞毛腿导弹客户的招聘需求与候选人对机会的需求是一个不断变化的动态过程猎头顾问只有在合适的时点上让客户与候选人这两个动态变化的需求轨迹形成交集才能成单从这个角度来看猎头顾问的核心能力界定为三个方面掌握客户动态变化的需求的能力掌握候选人动态变化的需求的能力匹配候选人与客户动态变化需求的能力考虑到单个顾问时间精力的极限只有Specialization猎头顾问才能真正熟悉目标客户及目标候选人两个群体考虑到客户与候选人需求的动态变化只有Proactive猎头顾问才能抓住市场上瞬息万变的机会精准地匹配客户与候选人的需求把对客户及候选人的知识变成现实的收益关于PS的业务模式Vincent孟httparticlelietoucomhunternum2凡超先生在你所知道的猎头可能都做错了一文中有更为全面的论述对于如何达成Specialization可以根据顾问的实际情况按照Function职能Industry行业Location地域Level级别等多个维度进行因地制宜的组合但Function职能无疑在这4个维度中处于核心的地位道理很简单候选人跳槽主要是循着Function职能这个维度其他的3个维度总体上处于从属的位置猎头服务商增多社交招聘RPO内部推荐等低成本招聘手段对猎头的冲击越来越大我们有理由认为客户预付费模式的猎头服务将越来越少而有结果才付费的猎头服务将成为绝对的主流在无预付费的前提下GeneralistRSConsultant按客户需求进行搜寻的全职能顾问的生存空间将越来越小一方面由于重复度较低成单的成本太高另一方面由于缺乏定向深度积累顾问的从业年资无法转化为实在的竞争优势相反FunctionalPSConsultant职能主动专注型顾问却可能活得越来越滋润专注在某个具体职能使候选人重复利用机会大幅提升重复度高意味着成单成本会大幅降低有结果才收费进入客户的门槛大大降低因为客户基本无风险这样业务容易迅速放量积极主动地推销客户有潜在需求的候选人成单率会比反应式搜寻有大幅的提升由于专注在某个职能随着从业时间的增长顾问对该职能的专业知识人脉掌故等了解的深度与日俱增顾问能够为客户及候选人提供的服务的综合质量会大大提升从专业服务能力的角度FunctionalPSConsultant模式可能是顾问实现越老越值钱的最优选择Ownership猎头顾问的收益与心理归属对于一个长期在猎头行业发展的顾问如果综合能力较强最终的执业方式可能都会是对生意拥有不同程度Ownership所有权Ownership的表现方式可能是在公司的业务划分上拥有一块属于自己的稳定的地盘成为公司的利润分享的合伙人公司股东之一或自己独立创业等很难想象一个很能干的顾问会长期以一个底薪提成的雇员身份供职于一间猎头公司尤其是身处中国当下浮躁且充满很多变数的社会氛围里资深的猎头顾问对Ownership的追求很符合猎头业务行业特征下顾问对收益及心理上的需求猎头行业是典型的关系型生意生意的核心资源表现为与客户及候选人两个群体的关系这些关系的实际掌控者往往是具体的顾问而非公司的品牌与数据库所以在猎头行业生意往往跟顾问走而非跟公司与品牌走同时对于群体努力才能达成的结果人类的天性往往会夸大自己的贡献比例综合能力强的顾问往往会觉得在公司的利益分配上自己吃亏了当顾问觉得自己吃亏了同时自己又能轻松带走客户与生意时出走创业自然就成为了最有可能的选择之一客户与候选人关系跟顾问走的行业特点既给了顾问很高的安全感同时也让顾问感到很不安全作为独立顾问只要掌握了客户及候选人资源无论公司的领导层如何变化或在不同的公司间如何跳槽都有足够的立足之地这是顾问有安全感的根本对于经验最丰富的顾问更大的价值往往在于通过分享知识技能与资源来发展更多的好顾问事实上很多资深顾问都有通过发展下属来获得收益与成就感的欲望猎头行业是个急功近利而又很需要长期基础建设的业务只有真正懂业务的资深顾问的参与才能持续提升后台的业务支持系统如果缺乏因ownership而带来的利益及心理安全感上保障很难想象一个经验丰富的一线顾问会全力投入到培训后台支持这些事务上因为对客户及候选人关系及影响力的削弱意味着在猎头业务上将被逐步边缘化有时甚至是教会了徒弟师傅没有饭吃只有在不同方式的Ownership支撑下资深顾问才有足够的安全感去尝试通过发展人员与组织获得更高的收益与成就感Partnership4545可能是适合大部分猎头顾问的组织归属很显然最能满足猎头顾问对Ownership诉求的方式是独立创业但大多数情况下独立创业的实际情况并非如创业者们所对外宣称的那样光鲜尽管很多创业者雄心壮志但他们已经没有机会像他们的前辈那样在一片处女地上迅速地成长壮大因为中国猎头市场经过20来年的发展各个领域已是竞争者辈出新创公司麻雀虽小但五脏俱全从受雇的顾问到自己当老板创业顾问的能力需要全面的发展45从单纯的业务能力扩展到公司经营的各个方面招聘人事行政财务IT公司策略Marketing等等但是能力的全面发展很少能够转化为现实的公司业绩相反由于分散了关注的焦点其结果往往是单产与利润逐步下降尽管在创业初期创业顾问能够因低成本地利用他在前公司积累的经验而获益但由于新公司其实并未解决前公司存在的问题除非顾问创业时能够心安理得地把公司定位为开个公司给自己做单否则很少公司能够跨越好景难过三年的发展魔咒关于新创猎头公司的发展魔咒httparticlelietoucomhunternum1Charles陈勇先生在做猎头公司老板可能是天下最苦逼的职业4545中国猎头公司组织形httparticlelietoucomhunternum1态发展趋势一文中有更深入详细的论述人是需要同事战友的群居动物除非因为种种原因对人际协同缺乏信心而被逼独立创业大多数情况下没有战友一个人承担所有创业压力的历程其实内心会很孤苦FunctionalPSConsultant的发展趋势将使独立创业的方式从业务角度上越来越困难PS的模式需要多个职能的专家型猎头顾问以团队的方式服务好同一个客户并在交叉销售相互支持的过程中快速扩大客户基础并获得良好的客户口碑而独立创业的顾问往往只能以全职能型的RS顾问勉力去维护创业前积累下来的客户资源及客户关系单纯从FunctionalPSConsultant的发展趋势的角度大的猎头机构无疑是最优的组织方式首先因为大公司顾问多可以分得很细继而由细分带来更高的效率与推荐精准度而且大公司有强大的品牌效应顾问之间能彼此推荐客户与职位使顾问进入客户的难度降低服务能力口碑提升快自然更容易成为高产的顾问但从顾问因收益及心理需求而追求Ownership的角度大的猎头机构就会处于劣势相较中小型猎头公司而言大公司猎头顾问的收益业绩比率通常较低尽管业绩可能高过相似的中小猎头公司顾问顾问的实际收入却可能不及后者大公司顾问的较低的收益业绩比其实很合理因为顾问的高产是建立在公司高成本建设的平台品牌系统培训等基础上的尽管合理但顾问们可不一定这样看从人性自私及倾向于夸大自己的贡献比例的天性所使大多数顾问会低估平台的价值而高估自己的贡献公司运作的重要思路之一在于减少业务对个人的依赖性以确保组织的健康但没有人的全心投入又何来组织的健康为满足顾问出于收益及心理需求原因而对Ownership的追求大的猎头公司也能在一定程度上通过调整去适应这种需求如通过保障顾问有相对稳定的业务领域地盘及业务团队班底以此激励顾问去深入耕耘并培养发展新人等尽管在机制上很难把受雇顾问发展成为公司股东但可把TeamLeader的收益与利润挂钩让资深顾问参与利润分享由于机制的局限这些方式很快就会走到极限因为即使你在这些机构做到中国区的总经理总部也可以基于种种原因说免你就免你不挖客户的人这一行业规则可能对大猎头机构在中国的发展会产生一定的影响大公司在不断扩展获得越来越多的客户同时如何做到不挖客户的人将成为一个极大的难题这个难题可能成为大公司持续扩大的瓶颈尽管大公司们可以采取很多巧妙的方式来规避法律风险在中国这个讲情多过讲法的文化里部分客户可能还是会在意猎头公司一边赚我的钱一边挖我的人相对独立创业与大公司各自的优劣Partnership合伙人机制可以融合二者之长避其所短好的合伙人机制既解决了猎头顾问对Ownership的诉求同时又有利于保持一定的规模以适应以职能专注为核心的猎头业务模式的发展趋势从更广的视野来看工作即生活与一群能彼此信任彼此欣赏的合伙人一起工作个人的综合生活质量也会更高从专业服务的角度职能专注型PS顾问会成为猎头业务模式发展的趋势从猎头顾问对收益与心理需求的角度看存在着资深顾问对Ownership的追求趋势这两种趋势的共同作用将使Partnership合伙人机制成为适合大部分资深猎头顾问的组织归属猎头顾问职业归属的现状及未来以上的分析更多是作者从自己对猎头行业体验观察思考而得出的事情应该如此的判断而事实上猎头行业的现状却并非如此RS反应式搜寻仍然是猎头业务模式的主流对大部分猎头公司而言顾问多按行业粗略分工然后根据客户的需求去找人有时客户有需求或是有短期的利益顾问往往也会过界去做做非自己专业方向的单不少的小猎头公司以RS模式服务几个关系不错的客户生活得也很滋润总之实际的情况离前面描述的FunctionalPSConsultant模式很远大公司依然是很多有经验的猎头顾问的最优选择尽管被管理得很严大公司的强大的品牌系统培训与管理经验还是使很多的顾问成长较快尽管收益业绩比较低但收入的绝对值也还可以真要离开这个自己时常抱怨的公司平台顾问还是需要掂量掂量合伙人机制好只是个传说很多合作多年的合伙人分开了甚至不欢而散大家都有不胜唏嘘之感合伙人制如同婚姻听起来不错一起过日子可能未必会过得好很多时候自己单干无需面对协调难度甚高的合伙人关系反而高效且轻松自在同时大多数所谓的采用合伙人机制的公司实质上只是个封闭的多股东公司而已公司从机制上缺乏如何让优秀的顾问成为合伙人的制度性安排对于合伙人机制可能是个出路很多公司道理上明白但究竟应该如何操作其实是雾里看花现实如此不等于未来会永远如此猎头行业在中国发展的20年刚好赶上了中国持续高速发展的阶段在一个遍地是机会的市场上不管采用何种方法只要去做可能都会成功事实上目前市场中很多较有规模的猎头公司能够发展成长的根本原因在于他们进入市场较早而非源自清晰的战略与精良的管理但中国的经济发展模式在变社会生活在变猎头也在变今天现实地取得成功的方式未来也可能会变基于以下的几个原因我们有理由预期猎头顾问的职业归属将沿着FunctionalPSConsultant及Partnership的方向发展部分PSConsultant的成功带来的影响将是全面而深远的尽管市场上RS模式是主流但部分PSConsultant的成功已经引起了越来越多猎头公司及猎头顾问的关注越来越多的公司在尝试从RS模式转向PS模式Vincent孟凡超先生45可能是中国猎头行业最知名的模式转型培训师与咨询顾问在他看来大部分猎头公司的老板及顾问在深入了解之后从道理上都认同PS的发展趋势还没有实际转型的核心原因在于两点一是目前日子还过得去为了转型调整而放弃部分短期的现实利益有点不舍得二是PS模式比RS的效率更高道理虽然认同但具体如何转缺乏现实可行的办法从越来越多的猎头公司及猎头顾问寻求Vincent提供模式转型的培训及咨询可以预见PS模式的采用率将会越来越高职能专注型顾问向客户推荐候选人的速度及精准度总体来看是RS顾问无法比拟的当市场上的PS顾问越来越多时RS顾问的生存空间就会越小最终接到的单可能只是PS顾问不太关注的非主流职位对于靠维系几个重要客户关系向客户提供全职能反应式搜寻的小公司当PS逐渐成为主流时这样的小公司维系客户关系的难度将越来越大因为在猎头这个注重结果的行业绩效才是维护客户关系最有效的手段科技与猎头平台amp工具型公司的发展将抵消大公司传统上的平台优势大公司顾问收益率较低管理更加严苛tough却能持续吸引到好的顾问核心原因在于小公司在品牌系统培训管理经验等几个方面与大公司之间的差距很大但随着科技与猎头平台工具型公司的发展大公司的优势将会逐步被抵消系统方面小公司可以像大公司一样购买ProfileBullhornGllue及BondAdapt等优质猎头系统在数据资源上Linkedin微博微信等能提供的候选人信息往往比大公司系统数据更加及时且维护成本更低如果小公司缺乏必要的技术能力市场上越来越多的猎头平台amp工具型公司将能以很高的性价比帮助小公司解决这些问题培训及管理经验方面尽管有些大公司仍以非常笨拙的手段如封掉工作电脑的USB接口不发书面的培训资料口口相传来防止竞争对手了解但猎头行业人员的高流动率及猎头们打探信息的职业能力将使各个公司在如何培训如何管理方面变得非常透明同时市场上专注于猎头培训及管理咨询的公司由于博采众长及自主创新往往可能比大公司在这些方面更有优势品牌方面尽管这将是小公司最难跨越的台阶但对实际业务操作的影响却没有想象中那么大因为猎头行业是个生意跟顾问走而非跟品牌走的行业同时猎头业务的工作绩效非常容易被测量除了在进入新客户时品牌能够起到很大的帮助外在多快收了客户多少钱推荐的人质量如何这几个关键问题的绩效指标上大公司小公司其实都站在同一条起跑线上尽管成为一个知名度较高的大众品牌难度较大但定位清晰的小公司在某个细分领域完全有可能成为比大公司更强的专业品牌在大公司的优势在逐步被抵消的过程中资深顾问选择创业的比例会增加随着合伙制猎头公司实操性经验的普及更多的猎头公司将会选择合伙制组织方式成熟透明的合伙人机制不仅仅关乎公司的几个合伙人同时也为公司成长中的顾问带来发展的希望与PS模式暂时还未能成为主流类似很多公司觉得合伙人机制有道理却没去实施的主要原因是缺乏现实可行的执行性方案合伙人机制是公司最基础的制度设计涉及合伙人如何进入合伙人之间的利益格局如何平衡合伙人之间分歧时如何决策合伙人的退出机制等多个重要环节对于这些重要问题中国市场上的合伙制猎头公司基本上仍在摸索前行随着在实践中不断地试错修正总结当先行者们总结出更多适合中国猎头市场的合伙人机制操作方式后将会有更多的猎头公司选择合伙制Charles陈勇先生曾就猎头公司合伙人机制涉及的基本问题做过一个专题分享Internet视频搜索Charles合伙人机制可查看大体上目前猎头行业的主力军都是75年85年间出生的顾问按照60岁退休的标准都还可以再猎个2030年大家还有足够的时间空间去思考调整自己作为猎头顾问的职业归属期望以上的分享能对大家有所启发祝更多的人通过专业的猎头工作收获丰盛的人生