办公家具的知识

家具的尺寸家具的销售办公家具的知识httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm实木全木办公家具主体全部由木材制成只少量配用一些胶合板等辅料实木家具一般都为榫眼结构即固定结构目前市场上的实木家具分两种一种是纯实木家具家具的所有用材都是实木这种家具艺术性强具有很高的收藏价值另一种是仿实木家具从外观上httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm看木材的纹理手感及色泽都和实木家具一模一样但办公家具实际上是实木与人造板混合而制价值比纯实木家具也相差很远当然实木家具也有其缺点如实木都有一定的含水率当外界的温度湿度环境等发生变化时含水率也会发生相应的变化从而导致家具的变形板式家具主体部件全部经表面装饰的人造板材胶合板刨花板细木工板中密度纤维板等制成也有少数产品的下脚用实木的由于我国木材资源短缺所以板式家具是当今市场家具的主流httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm且办公家具多数为拆装结构板式家具主要以木纸贴面实木贴面和喷漆处理三种为主随着人们生活水平的提高木纸贴面已成过眼云烟实木贴皮材料以其逼真的木纹效果良好的环保性能及特有的拼花工艺给人以返璞归真的感觉越来越受消费者的青睐实木皮分两种一种是天然实木皮另一种是人造实木皮而人们广泛接受的要属天然实木皮了但近年来由于喷漆httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm工艺的进步以喷漆处理代替贴面已成为板式办公家具的新亮点如果工艺处理的好每件家具都会具有绸缎一样的手感实木一样的质地它已成为未来家具的新走势皮质家具外皮使用天然动物皮革包覆而成目前市面上的皮质家具是以沙发及椅子最为常见给人以气派大方奢华的感觉真皮具有柔软富弹性坚韧耐磨httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm吸汗等特性是容易保养的家具材质但因选用办公家具的皮种部位不同及处理方式的差httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm别使得皮制品所呈现的触感不一可能轻软如纤维也可能厚实且坚韧由此办公家具可见皮革是可塑性很高的材料布艺家具指用毛麻棉化纤等织物面料包覆的家具布艺家具多以布艺沙发和布艺床httpwwwbjhwwjcnbgjjhtm为主布艺家具办公家具简洁时尚造型优雅色彩艳丽色调和谐质感柔和给人们生活带家具的尺寸家具的销售来了明快活泼的气氛倍受消费者青睐钢制家具主体部位是由钢制材料制作而成如铁床铁柜铁桌等它经久耐用承载力httpwwwbjhwwjcnbgjjhtmhttpwwwbjhwwjcnbgjjhtm大且具有很大的灵活性装卸便利办公家具办公家具能从各个方面满足用户需要4如何保养木皮面大班台1平时保养a若桌面沾有灰尘先以鸡毛帚清除灰尘再以干净抹布擦拭b平时保养使用不易脫毛的干净抹布沾水拧干擦拭即可尽量避免使用太过硬质或粗糙的布料或不洁的布擦拭以防止伤害产品表面2维修保养若产品使用已有一段时间其产品表面有些许多磨伤或刮痕只要以服务的方式回厂整修即可出厂后一如新品可节省重置費用3注意事項a因班台桌采用木皮是天然产品不同批交貨产品色泽均会有些许色差b尽量避免使用含油质的家具亮洁剂容易化學变化而产生桌面白化情形当桌面发生白化情形则应该回厂維修c若桌面沾到油漬物時以一般清洁剂擦拭即可应尽量避免使用去漬油挥发性高的产品擦拭d为使塗膜完好桌面应尽量避免放置塑料墊家具的尺寸家具的销售5班椅皮保养1辩识皮班椅皮质量好坏可以从真牛皮和人造皮革可以看出真皮属自然材质有弹性人造皮革的拉伸回力不象真皮具有弹性所以人造皮在使用一段时间后会有松弛的現2平时保养先以双手轻拍且以拧干的抹布擦拭即可一般不用化学清洁剂用棉抹布沾点水轻擦去污每隔一个月以皮革油轻拭即可在不用时放上布罩防灰不可以暴晒不要放到太潮湿的地方相对湿度40左右就可以了选用办公椅几点建议椅面采进口黑牛皮半皮泡棉采高密度裁切泡棉制作曲木板采座背分板分内外板内板采多层薄木皮热压成型扶手扶手本体以实木和夹板装定组合而成之木架周围覆泡棉上盖曲木扶手油漆面板机构采蝴蝶架上附圆弹簧气压棒采进口气压棒行程10cm椅脚采铁架上覆曲木脚盖而成椅轮采用尼龙耐磨轮按摩器采用时间设定及定点五个部位按摩装置按钮左按钮可控制椅背倾仰右按钮可调整气压棒升降高度产品质量保证一年以内免费保修五年保用7办公家具保养的5项基本法则1办公家具应放在空气流通比较干燥的地方不要靠近火源或潮湿的墙壁避免太阳曝晒2办公家具上的尘土应用毛掸清除尽量不要用水擦洗必要时可用潮湿的细软布轻擦千万不可用碱水肥皂水洗衣粉溶液擦洗以免影响油漆亮度或造成油漆脱落3柜家具的尺寸家具的销售类办公家具移动时要抬离地面不要硬推硬拉以免腿子松动或损坏4沙发软床类办公家具要放在干燥的地方以防止内部弹簧生锈影响弹力5桌面上不要放酸碱类腐蚀物质不要放开水铝壶等8办公家具保养的七忌三要素家具保养的七忌三要七忌一忌在搬运时硬拖硬拉应轻抬轻放放置时应放平放稳若地面不平要将腿垫实以防损坏榫眼结构二忌将家具放在阳光下曝晒亦忌放在过于干燥处以防木料开裂变形三忌将家具放在十分潮湿的地方以免木材遇湿膨胀久之易烂抽屉也会拉不开四忌在大衣柜等家具顶上压重物以免柜门凸出柜门关不严衣物亦忌堆放过多忌超过柜门以防柜门变形五忌用水冲洗或用是抹布擦胶合板制作的家具切忌放在碱水中浸泡防止夹板散胶或脱胶六忌用与家具原油漆色泽不同的颜料与油灰拌匀后嵌入家具裂缝堵平以免留下疤痕七忌用碱水或开水洗刷家具或桌面上放置高浓度的酒精香蕉水和刚煮沸的开水等滚烫的东西以防损坏漆面家具的尺寸家具的销售三要一要在家具内放点儿花椒可预防老鼠进入放置樟脑烟叶可预防蛀虫和蟑螂二要及时用淡肥皂水将家具表面漆层占上的碱水或油渍洗去再用清水洗净干后打上光蜡三要每隔几年再刷凡立水或一层清漆以保持色泽新鲜光泽耐久9如何保养办公家1家具应放在空气流通比较干燥的地方不要靠近火源或潮湿的墙壁避免太阳曝晒2家具上的尘土应用毛掸清除尽量不要用水擦洗必要时可潮湿的细软布轻擦千万不可用碱水肥皂水洗衣粉溶液擦洗以免影响油漆亮度或造成油漆脱落3柜类家具移动时要抬离地面不要硬推硬拉以免腿子松动或损坏4沙发软床类家具要放在干燥的地方以防止内部弹簧生锈影响弹力5桌面上不要放酸碱类腐蚀物质不要放开水铝壶热熨斗等6椅子坐用时应注意4条腿均匀受力10办公家具的擦拭方法现代办公室里有许多精美的办公家具长时间的工作对这些家具会造成一定的磨损适当合理的方法可以帮助您延长家具的使用时间减少家具的磨损程度既美化环境又节省经费这里就介绍一下擦拭办公家具的方法主要使用的工具是棉纱软布切记不要用水擦洗更不要用肥皂水或碱水这样会影响家具表面的光洁度甚至造成漆面脱落办公室的桌面上常常会有开水杯烫出白色斑痕这时可用两种方法来祛除烫痕1可用煤油或酒精花露水溶剂来擦拭2用软木蘸取茶汁擦拭想使家具恢复光泽的简易方法是在热水中加入少许食醋然后用软布蘸醋水轻擦拭待水完全干后再用家具上光蜡抛光就可使其恢复光泽漂亮的白家具时间长了就会变黄如果使用牙膏擦拭就会有所改观但操作时不可太用力否则会损伤漆膜用牛奶清除家具异味先将一杯煮沸的牛奶放置在家具内部柜橱类把柜门关紧待牛奶家具的尺寸家具的销售冷却后取出家具内原有的异味就会消失清洗家具时在水中滴数滴甘油可以清洗得比较干净存放小零碎的抽屉清理一次非常麻烦每次都要一件一件取出擦拭其实你若把吸尘器吸口用塑料窗纱或纱布蒙住然后直接伸进抽屉里吸尘就可大大简化以上的烦琐过程11家具泡水了怎么办面对家中一堆堆泡了汤的家具怎么办如果还没到完全不能使用的地步话可要想办法救救它喔但是修复也有一些方法与步骤的方法错误可会功亏一篑木质家具修复小妙招1千万不要拿到太阳底下去曝晒一般的木质家具晒后会产生热涨冷缩的现象有些地方会因而龟裂变形表面会更加残破不堪况且家具的结构已经破坏掉了支撑力也大不如从前2泡水家具最好采自然风干的方式不然就是打开除湿机也可以把家具的水分完全蒸发掉至少先回复到干的状态才不会放久了内部又有可能发霉3将家具风干之后如果表面有损伤刮伤可以补些颜色相同的漆或可以擦上亮光漆又可以多一层的保护甚至有家具专业的保养漆对木质的保养防霉防虫蛀其它材质家具修复小妙招1金属家具最怕生锈泡了水后一定要擦拭干净每一个接缝卡榫等大小面积都不能忽略并用防锈剂擦拭才能延长使用寿命2请专业的家具店修复有些服务维修做得不错的家具厂商针对原来购买的消费者会有较低的服务价钱如果想要慎重地修复你的家具依赖专业也是方式之一抢救高招2如何避免买到泡水家具灾后泡水家具倾巢而出有些人正打算淘汰所有泡水家具而购买全新的一批但是有些厂商想发台风财把有些不肖厂商将自家泡了水的家具整修后再卖给消费者除了请家具商要自律外也要请消费者张大眼睛仔细瞧1检查家具最容易发霉的小地方例如沙发的皱折处椅角及沙发的底部摸家具的尺寸家具的销售一摸是否很潮湿闻闻看是否有霉味2木质家具可以四处看看是否有水渍贴木皮的地方是否不够伏贴压压看是否结构不够稳或者多多询问有关于家具的来源也要挑选一下买家具的地点3有些标榜已泡水的家具所以便宜卖此时也不能太过贪小便宜衡量看看如果要使用httpwwwlexonshcomcn长久的家具是否品质要有一定保障12我国未来办公家具整体发展走势一未来家具求新求变改革开放以来我国人民生活水平大幅度提高家具消费已完成了由必需性实用性适用性的转变进入新世纪后特别是成为成员国以后人们在家具消费观念上将会有一个全新的转变与突破由以往的功能性的追求发展为个性化时尚化的享受与欣赏家具已不仅仅是纯粹的使用工具人们还赋予它追求时尚张扬个性享受人生欣赏世界的内涵未来的年轻人组合的新式家庭不仅是家具消费的主力军而且他们的观念将改变市场的发展趋势向设计新奇体现个性或典雅或俏丽只要不入俗套即使在坚固耐磨损方面打些折扣也是不足惜的求新求变将是未来家具消费的主流因此家具的更新速度亦会逐步加快更新周期由目前的数十年变为年至年二未来家具将与绿色环保紧密结合未来家具将与绿色环保密不可分将来家具一定要解决好粘接涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发化学物质的污染问题今后社会逐步趋向老龄化多样化而且伴随住房水平的提高越来越多的独生子女都能拥有自己的房间因此未来家具的市场在与绿色环保的结合过程中要考虑到这部分特殊人群的健康需要要专门为老年人儿童以及残疾人独身者设计他们满意的家具三未来家具的广大市场在农村家具的尺寸家具的销售我国是个农业人口众多的国家改革开放以来农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准未来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民他们对家具的需求量将以每年至的速度递增由于农民这支消费主力军的介入未来家具在结构形状及外观颜色上的不断革新如为了方便运输要可以随意组合无论是床桌沙发或是衣柜要能任意拼装移动传统家具的长方形圆形等中规中矩的形状将被不规则的线条所取代家具颜色也将逐步摒弃一直采用的单调沉闷的色彩代之以愈来愈鲜艳的颜色而且向两级分化或与家装环境协调或形成强烈反差总之未来家具的许多变化是与农民这支消费主力群体息息相关的因而从现时起就应重视并研究其发展趋势及走向httpwwwlexonshcomcnbangongjiaju11httpwwwlexonshcomcnbangongjiaju113购买办公家具考虑那些因素现代办公家具是现代企业实际运行需要反映企业形象经营营销更需要因为要反映企业文化精神品味规模和经济实力选择现代办公家具考虑即要考虑实用性又要考虑艺术性1将企业品味和潮流时尚结合每个企业都有自己的产业特点和现代潮流相结合创造有自己独有特色的办公家具环境理念和模式2室内布置的协调科学合理不合理的室内装潢布置空间狭小造型烦琐色彩繁杂的家具都会使人的生理心理失去平衡产生压迫感压抑感和烦闷感从而影响人体健康影响企业形象色调浓重的居室选择深色家具会形成沉重昏暗的气氛家具的色彩过于强烈则不耐看容易疲累反之色调明亮宽敞的空间再配置简约色彩宜人的家具会使人感到赏心阅目心情舒畅更容易和人相处工作效率更高氛围和谐安康融融另外不同的功能房间其室内家具的款式色彩是不同的一般经理室有中式西式款之分色彩有暖冷淡深调之分是不同的色彩效果办公员工区按行业功能也不同的要切合实际需要来设计和布置家具的尺寸家具的销售3与地面材料协调瓷砖或大理石地面选择钢木家具会增加室内冰冷的气氛建议选用木质家具并在局部铺地毯4与室内设计和装饰协调家具的造型色彩功能五金等搭配构成连贯符合和与整体空间一致5家具的尺寸品质与功能宽阔的空间居室宜选择大尺寸家具而小空间选大尺寸家具会使空间显得拥塞一般走道最低800mm员工组合屏风高1200mm高阁断屏风1600mm1800mm前台接待台有双层内高700mm外高7501500mm办公桌750mm高会议洽谈桌750mm高茶几高450mm文件柜高1800mm2000mm6具体办公家具考虑屏风颜色型号规格款式材料半玻璃全布钢板三氰防火板三聚氰胺耐火板玻璃有白色磨砂条玻的间隔尺寸单层双层起玻高度插座孔打孔位置桌台柜颜色规格侧桌分左右独立立桌吊侧桌活动柜几斗几抽屉几门封边形状有直封边鸭嘴封边倒鸭嘴封边和三角封边封边颜色有同色边异色边材质有三氰防火板三聚氰胺耐火板油漆贴木皮和纸拉手有款式材料金属塑料及位置尺寸家具的尺寸家具的销售椅子颜色规格高低背面料牛皮西皮毛麻麻绒网布脚材质有木钢款式有弓型四腿五星脚机械功能有气动升降倾躺摇摆锁定功能扶手有皮木钢材料和不同的款式大小尺寸7有无售后服务这是很重要的保修期和免费修理要求家具厂家有经济实力和迅速的反馈服务能力服务是第二产品8审看家具三维CAD设计图14金属办公家具的保1镀铬办公家具镀铝办公家具不可放在潮湿处否则容易生锈甚至导致镀层脱落镀铬膜如出现黄褐色网斑用中性机油经常擦拭可防其延展扩大如已有生锈处可用棉丝或毛刷蘸机油涂在锈处片刻后再往复擦拭到锈迹清除为止万万不可用砂纸打磨平时不用的镀铬办公家具可在镀铬层上涂一层防锈剂放在干燥处2镀钛办公家具真正的优质镀钛办公家具固然不会生锈但最好还是少同水接触经常用干棉丝或细布擦一擦以保持光亮和美观3喷塑办公家具喷塑办公家具如出现污渍可用湿棉布擦净后再用干棉布擦干注意不要留存水分家具的尺寸家具的销售使用中要注意的要点无论哪种涂装的金属家具挪动时都要轻拿轻放避免磕碰都要避免触及硬金属件如水果刀钥匙等以免造成划伤折叠时不要过猛保证折叠部分不受损15松木办公家具的选购保养松木家具是实木家具的一种所以在选购方面与实木家具有很多相似的地方1轻压家具的各个受力点如柱角抽屉或架子支撑等处测试是否稳固2特别注意重型家具组件的接口处应有螺盖紧固3检查抽屉的滑动和定位打开所有门扇确保它们安装得当使用时无碍4用手摸一摸家具的表面看它们是否平滑是否有可能钩破衣物的突出物5要看木材的纹理是否清晰明了松木十分天然因此在保养方面需要注意以下3方面1经常用软布顺着木纹的纹理为家具去尘去尘前应在软布上沾点喷洁剂2在使用时尽可能用垫子在热盘子下以免食物汤料外溢沾物或损坏桌面3尽量避免家具面接触到腐蚀性液体酒精指甲油等16国家标准家具尺寸餐桌较高而餐椅不配套就会令人坐得不舒服写字桌过高椅子过低就会使人形成趴伏的姿式缩短了视距久而久之容易造成脊椎弯曲变形和眼睛近视为此日常使用的家具一定要合乎标准对于桌椅类的高度国家已有标准规定其中桌类家具高度尺寸标准可以有四个规格椅凳类家具的座面高度可以有三个规格另外还规定了桌椅配套使用标准尺寸桌椅高度差应控制在家具的尺寸家具的销售至范围内正确的桌椅高度应该能使人在坐时保持两个基本垂直一是当两脚平放在地面时大腿与小腿能够基本垂直这时座面前沿不能对大腿下平面形成压迫二是当两臂自然下垂时上臂与小臂基本垂直这时桌面高度应该刚好与小臂下平面接触这样就可以使人保持正确的坐姿和书写姿式如果桌椅高度搭配得不合理会直接影响着人的坐姿不利于使用者的健康为此国标还规定了写字桌台面下的空间高不小于空间宽度不小于这是为了保证人在使用时两腿能有足够的活动空间至于沙发类尺寸国标规定单人沙发座前宽不应小于小于这个尺寸人即使能勉强坐进去也会感觉狭窄座面的深度应在至范围内过深则小腿无法自然下垂腿肚将受到压迫过浅就会感觉坐不住座面的高度应在至范围内过高就像坐在椅子上感觉不舒服过低坐下去站起来就会感觉困难挂衣柜类的高度方面国家标准规定挂衣杆上沿至柜顶板的距离为至大了浪费空间小了则放不进挂衣架挂衣杆下沿至柜底板的距离挂长大衣不应小于挂短外衣不应小于衣柜的深度主要考虑人的肩宽因素一般为不应小于否则就只有斜挂才能关上柜门对书柜类也有标准国标规定调板的层间高度不应小于小于这个尺寸就放不进开本的普通书籍考虑到摆放杂志影集等规格较大的物品搁板层间高一般选择至家具的尺寸家具的销售17办公家具的实用性选择居家办公家具要注意以下三点第一应考量它的实用性比如说采用坚固耐用的材质或是收纳力强的活动资料橱柜设计等第二居家办公家具大多数具备体积小多功能的特色因此可以减少空间的浪费挺适合需要小空间里设备齐全的SOHO族呢像是能伸缩折叠的桌椅或是嵌入式的电脑桌都是具备多样机能的家具第三人性化的设计也是各厂商设计制作时重要的方向也是选购时必须了解的事项它的设计重点包含安全美观方便和舒适等方向例如以安全性而言圆弧造型防撞软套可减少碰伤的顾虑就美观而言电器线路预留的孔洞线管可减少杂乱的线路外露例如以安全性而言圆弧造型防撞软套可减少碰伤的顾虑就美观而言电器线路预留的孔洞线管可减少杂乱的线路外露就方便性而言伸缩滑轮DIY组组等设计适合家具随时迁动而就舒适而言所采用的材质座椅的高低与角度均需符合人体工学最后我们提醒你居家办公家具款式多样但应以实用性为优先考量喔18办公家具材质介绍与说明1标准板是一种以刨花板为基材表面经三聚氰胺MELAMINE专业加工处理具耐磨抗刻划耐高温易清洁耐酸碱等优点的复合型饰板英文简称为MFC三聚氰胺贴面板MFC广泛被采用为板式家具办公家具及厨房家具的主要用材2刨花板源自欧洲已有超过半世纪的历史是一种由碎木经高温高压加工而成的复合板材具有不易变形表面平整物理性能稳定等天然木材没有的特点而现时世界上以欧洲之刨花板生产设备及技术最为先进相对于实木板材或三合板刨花板的制造不需大量伐木使宝贵的天然资源得到有效的保护当今人类越来越重视环保更珍惜健康而两者又息息相关标准板源于欧洲未经污染之原始森林区林区内之伐木量受严格监控数量必须少于每年新植树之总和整个刨花板生产过程皆符合国际环保一级标准即E1级3什么是E1刨花板中密度纤维板MDF三合板及各种人造板都使用大量胶合剂家具的尺寸家具的销售而胶合剂多以具剧毒的甲醛FORMALDEHYDE为溶剂原料以甲醛含量高的板材生产而成httpwwwsamascomcn之家具会不断释放有毒甲醛气体使用者眼睛及呼吸系统受到长期刺激导致肺肝及免疫系统功能下降严重危害健康及生命安全标准E1板100从欧洲进口由采料至生产过程均受最严密控制产品定期由欧盟认可之检测中心抽样测试其甲醛释放量为68毫克100克较国际E1标准之10毫克100克更低目前国家对各类人造板之甲醛释放量订为4070毫克100克亦没有定期随意抽样检测规定市场上出现大量假E1真有毒板材消费者宜加倍小心选择4标准防潮板100欧洲制造它的基材在生产过程中加入了一种特殊配方以提高基材的防潮性能并注入绿色色素以兹区别若将基材浸泡在水中24小时其膨胀率仅为610因此它具有良好的防潮性能是制作厨房和卫生间家具的首选素材5标准板材表层的三聚氰胺面纸全部由标准集团在欧洲研制纸厚01MM三聚氰胺含量高而其独有化学方程式令色泽和质量都大大优于国产纸标准集团设在国内的两所工厂皆全线采用最先进德国进口WEMHONER全自动生产线加上所选用的原料及加工技术都参照国际标准严格控制其MFC质量明显高于一般水平价格上也略有差异消费者很容易作出辨别19班台桌和班椅皮保养班台桌保养1平时保养A若桌面沾有灰尘先以鸡毛帚清除灰尘再以干净抹布擦拭家具的尺寸家具的销售B平时保养使用不易脫毛的干净抹布沾水拧干擦拭即可尽量避免使用太过硬质或粗糙的布料或不洁的布擦拭以防止伤害产品表面2维修保养若产品使用已有一段时间其产品表面有些许多磨伤或刮痕只要以服务的方式回厂整修即可出厂后一如新品可节省重置費用3注意事項A因班台桌采用木皮是天然产品不同批交貨产品色泽均会有些许色差B尽量避免使用含油质的家具亮洁剂容易化學变化而产生桌面白化情形当桌面发生白化情形则应该回厂維修C若桌面沾到油漬物時以一般清洁剂擦拭即可应尽量避免使用去漬油挥发性高的产品擦拭D为使塗膜完好桌面应尽量避免放置塑料墊班椅皮保养1辩识皮班椅皮质量好坏可以从真牛皮和人造皮革可以看出真皮属自然材质有弹性人造皮革的拉伸回力不象真皮具有弹性所以人造皮在使用一段时间后会有松弛的現象2平时保养先以双手轻拍且以拧干的抹布擦拭即可一般不用化学清洁剂用棉抹布沾点水轻擦去污每隔一个月以皮革油轻拭即可家具的尺寸家具的销售在不用时放上布罩防灰不可以暴晒不要放到太潮湿的地方相对湿度40左右就可以了20班台桌平时如何保养1平时保养A若桌面沾有灰尘先以鸡毛帚清除灰尘再以干净抹布擦拭B平时保养使用不易脫毛的干净抹布沾水拧干擦拭即可尽量避免使用太过硬质或粗糙的布料或不洁的布擦拭以防止伤害产品表面2维修保养若产品使用已有一段时间其产品表面有些许多磨伤或刮痕只要以服务的方式回厂整修即可出厂后一如新品可节省重置費用3注意事項A因班台桌采用木皮是天然产品不同批交貨产品色泽均会有些许色差B尽量避免使用含油质的家具亮洁剂容易化學变化而产生桌面白化情形当桌面发生白化情形则应该回厂維修C若桌面沾到油漬物時以一般清洁剂擦拭即可应尽量避免使用去漬油挥发性高的产品擦拭D为使塗膜完好桌面应尽量避免放置塑料墊21选购家具11个贴心建议家具的大小尺度对居室空间的视觉效果和使用效果影响较大在购买前一定要先准确丈量室内摆放地点的尺寸再挑选大小适合的家具所以家具的挑选首先从家具的规格开始如买衣柜柜子的宽度一定要达到50cm以上如果只有40cm多就放不下衣服而书柜的宽度应在3040cm宽了浪费窄了不够用高档家具鉴别有方在挑选家具时检查质量时要注意以下几点1要注意木材含水率的高低含水率高了木材容易翘曲变形家具的含水率不得超过12一般消费者购买时没有测试仪器可以采取手摸的方法用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方如果感觉发潮那么含水率起码在50以家具的尺寸家具的销售上根本不能用再一个办法是可以往木材没上漆处洒一点水如果洇的慢或不洇说明含水率高挑选人造板有变形边胀中间凹凸现象说明板子吸水率太高2注意家具所用的材料家具的表面用料如桌椅柜的腿子要求用硬杂木象水曲柳柞木等比较结实能承重而内部用料则可用其他材料大衣柜腿的厚度要求达到25cm太厚就显得笨拙薄了容易弯曲变形厨房卫生间的柜子不能用纤维板做而应该用三合板因为纤维板吸水力强遇水就会膨胀损坏餐厅的桌子则应耐水洗发现木材有虫眼掉沫说明烘干有彻底这样的家具不能买因虫眼会越咬越大检查完表面还要打开柜门抽屉门看里面内料有没有腐朽可以用手指甲掐一掐掐进去了就说明内料腐朽了开柜门后用鼻子闻一闻如果冲鼻刺眼流泪说明胶合剂中甲醛含量太高会对人体有害3要注意家具的结构是否牢固榫眼交接处是否严密小件家具如椅子凳子衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖轻轻摔一摔声音清脆说明质量较好如果声间发哑有劈哩叭拉的杂音说明榫眼结合不严密结构不牢字台桌子可以用手摇晃摇晃看看稳不稳沙发可坐一坐用晃一晃如果不活动不发软没声音说明榫眼结构比较牢靠如果坐一动就吱吱扭扭地响一摇就晃的是钉子活用不了多长时间方桌条桌椅子等腿部都应该有四个三角形的卡子起固定作用如果没有时间用长就可能会散架挑选时可把桌椅倒过来看一看包布椅可以用手摸一摸4挑选家具时还要检查一下家具的四脚是否平整落地这一点放平地上一晃便知有的家具就只有三条腿落地看一看桌面是否平直不能弓了背或塌了腰桌面凸起玻璃板放上会打转桌面凹进玻璃板放上一压就碎注意检查柜门抽屉的分缝不能过大要讲究横平坚直门子不能下垂5人选板贴面的家具不论是贴木单板PVC还是贴预油漆纸都要注意皮子是否贴得平整有无鼓包起泡拼缝不严的现象检查时要冲着光看不冲光看不出来水曲柳木单板贴面家具比较损坏一般只能用两年就木单板来说刨边的单板比旋切的好识别二者的方法是看木材的花纹刨切的单板木材纹理直而密旋切的单板花纹曲而疏刨花板贴面家具着地部分必须封边不封边板就会吸潮发胀而损坏一般贴面家具边角地方容易翘起来挑选时可以用手扣一下边角如果一扣就起来说明用胶有问题6要注意家具的包边封边是否平整严实封边不平说明内材湿几天封边就会掉封边还应是圆角不能直棱直角用木条封的边容易家具的尺寸家具的销售发潮或崩裂三合板包镶的家具包条处是用钉子钉的要注意钉眼是否平整钉眼处与其他处的颜色是否一致通常钉眼是用腻子封住的要注意腻子有否鼓起来如鼓起来了就不行慢慢腻子会从里面掉出来7挑选带镜子类的家具如梳妆台衣镜穿衣镜要注意照一照看看镜子是否变形走色检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板没有背板不合格没纸也不行否则会把水银磨掉8家具的油漆部分要光滑平整不流唾不起皱无疙瘩边角部分不能直棱直角直棱处易崩渣掉漆家具的门子里面也应着一道漆不着漆板子易弯曲又不美观9要注意家具的五金配件的安装是否齐全规矩合理例如检查一下门锁开关灵不灵大柜应该装三个暗绞链有的只装二个就不行该上三个镙丝有的偷工减料只上一个螺丝用用就会掉10在挑选沙发软床时应注意表面要平整而不能高低不平软硬要均匀而不能这块硬那块软软硬度要适中既不能太硬没有什么弹性也不能太软一坐就塌下去挑选方法是坐一坐用手摁一摁平不平弹簧响不响如果弹簧铺排不合理致使弹簧咬簧就会发出响声其次还应注意绗缝有无断线跳线边角牙子的密度是否合理11购买家具时还要注意家具的颜色要与室内装饰相协调白色家具虽然漂亮但时间长了容易变黄而黑色的易发灰不要当时图漂亮到最后弄得白的不白黑的不黑一般来说仿红木色的家具不易变色最后是家具的使用和保养的问题家具一般宜用干布擦而不要老用湿布擦因油漆进水易起皮脱落不要将家具直接放在潮湿的地方过潮的地方应垫一垫家具要尽量避免日晒不要放在火炉暖气旁油漆易起皮掉落擦喷漆的家具当时很亮但过两年就不行了炳烯酸的要好些但是太脆怕碰一碰就掉还是耐水漆比较好不怕烫只是不亮家具上的脏污痕迹用热水擦不干净时可以用酒精轻轻擦试22绿色环保家具的概念一何为绿色环保家具通常认为非环保型家具主要是游离甲醛释放量和苯系物苯二甲苯超标危及人身的健康而这两类物质主要来自劣质人造板和劣质油漆绿色家具是指基本上不散发出有害物质的家具更上一层高度的定义能够满足使用者的特定需求有益于使用者的健康没有对人体毒害和伤害的隐患在生产设计过程中有严格的尺寸标准按照人体工程学原理设计的家具具备以下特点1用料是倾向于自然的本身不含有害物质2绿色产品按人体工程学设计以人为本不但重视人在静态条件下的生理状况而且研究人在动态条件下的生理状况在家具的尺寸家具的销售正常使用和偶尔误用下不会对人体产生不良影响和伤害3设计生产中尽可能延长产品使用周期让其更为耐用减少再加工过程中的能源消耗4设计出的产品品位高应具备文化底蕴和科技含量二绿色家具的尺寸标准国家标准规定桌类高度为700760MM椅凳类家具的座面高度为400440MM三个规格桌椅配套使用桌椅高度差控制在280320MM范围内1当两脚平放在地面时大腿与小腿基本垂直2当两臂自然下垂时上臂与小臂基本垂直小臂刚好与桌面接触产生了合适的肘部支撑两个基本垂直能够使人保持正确的坐姿与书写姿势产生了合适的肘部支撑可以采取直立或稍向前倾的坐姿避免了弯腰驼背引发脊椎病腰肌劳损等职业病对某些桌面作业也可采用稍向后倾的坐姿舒服地依靠在椅背上使用者可有多种可供选择的坐姿可以经常变换坐姿以减缓疲劳合适的肘部支撑不仅使坐姿端正稳定还可使桌面作业更加规范例如写字时可以从左至右平地书写合适的肘部支撑使人在进行桌面作业时上身的有关部位包括颈肩背腰手臂手腕及手肘的肌肉都能放松减轻了肌肉的疲劳疼痛与劳损合适的肘部支撑坐姿稳定使视距保持在合理的范围内避免了视距过短的现象有利于保护视力板材有哪些种类和用途装修如何选择板材一木板的分类1按材质分类可分为实木板人造板两大类目前除了地板和门扇会使用实木板外一般我们所使用的板材都是人工加工出来的人造板2按成型分类可分为实心板夹板纤维板装饰面板防火板等等二木板的品种1实木板顾名思义实木板就是采用完整的木材制成的木板材这些板材坚固耐用纹家具的尺寸家具的销售路自然是装修中优中之选但由于此类板材造价高而且施工工艺要求高在装修中使用反而并不多实木板一般按照板材实质名称分类没有统一的标准规格2夹板夹板也称胶合板行内俗称细芯板由三层或多层一毫米厚的单板或薄板胶贴热压制而成是目前手工制作家具最为常用的材料夹板一般分为3厘板5厘板9厘板12厘板15厘板和18厘板六种规格1厘即为1mm3装饰面板装饰面板俗称面板是将实木板精密刨切成厚度为02mm左右的微薄木皮以夹板为基材经过胶粘工艺制做而成的具有单面装饰作用的装饰板材它是夹板存在的特殊方式厚度为3厘装饰面板是目前有别于混油做法的一种高级装修材料4细木工板细木工板行内俗称大芯板大芯板是由两片单板中间粘压拼接木板而成大芯板的价格比细芯板要便宜其竖向以芯材走向区分抗弯压强度差但横向抗弯压强度较高5刨花板刨花板是用木材碎料为主要原料再渗加胶水添加剂经压制而成的薄型板材按压制方法可分为挤压刨花板平压刨花板二类此类板材主要优点是价格极其便宜其缺点也很明显强度极差一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私6密度板密度板也称纤维板是以木质纤维或其他植物纤维为原料施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材按其密度的不同分为高密度板中密度板低密度板密度板由于质软耐冲击也容易再加工在国外密度板是制作家私的一种良好材料但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍所以密度板在我国的使用质量还有待提高7防火板防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料与一定比例的纤维材料轻质骨料黏合剂和化学添加剂混合经蒸压技术制成的装饰板材是目前越来越多使用的一种新型材料其使用不仅仅是因为防火的因素防火板的施工对于粘贴胶水的要求比较高质量较好的防火板价格比装饰面板也要贵防火板的厚度一般为08mm1mm和12mm8三聚氰胺板三聚氰胺板全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板是将带有不同颜色家具的尺寸家具的销售或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡然后干燥到一定固化程度将其铺装在刨花板中密度纤维板或硬质纤维板表面经热压而成的装饰板三聚氰胺板是一种墙面装饰材料目前有人用三聚氰胺板假冒复合地板用于地面装饰这是不合适的三板材的选用先看环保不环保根据今年1月1日起实施的室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量的要求直接用于室内的建材的甲醛释放量一定要小于或等于每升15毫克如果甲醛释放量小于或等于每升5毫克则必须经过饰面处理后才能用于室内甲醛释放量超出每升5毫克即为不合标准把不合格的木材带回家就像给新家里添了一台毒气发生机买建材一定要先看环保不环保1细木工板大芯板防潮效果好不能直接刷漆细木工板的中间是以天然木条粘合而成的芯两面粘上很薄的木皮顾名思义大芯板是装修中最主要的材料之一可以做家具和包木门及门套暖气罩窗帘盒等其防水防潮性能优于刨花板和中密度板在挑选时看它的内部木材不宜过碎木材之间缝隙在3mm左右的细木工板为宜由于表面露出的木纹不美观很少直接刷漆通常要贴饰面三合板用大芯板制作的家具等木器要经过用胶粘板和刷漆两道工序造价要高一些大芯板按厚度分为359厘板大家可以根据承受的压力和强度选用越厚价格越高许多消费者选择大芯板一看重量二看价格其实越重的大芯板其质量越不好因为重家具的尺寸家具的销售量越大越表明这种板材使用了杂木这种用杂木拼成的大芯板根本钉不进钉子所以无法使用另外价格很低的大芯板其质量肯定会很差不是缝隙大就是使用了不合格的木料所以您在选择时最好选择100元左右一张的大芯板这个价格的大芯板其质量比较稳定市场出售的价格在5055元一张的大芯板根本无法使用挑选大芯板一是看外表大芯板的一面必须是一整张木板另一面只允许有一道拼缝另外大芯板的表面必须干燥光净另外您在选择大芯板时一定要锯开一角检查里面的质量里面拼接的小木条其缝隙不能超过5毫米不能使用带有树皮蛀孔和死结的木材质量较好的大芯板其中的小木条之间都有锯齿形的榫口相衔接在使用中大芯板只能顺长的一边顺开不能横着锯开使用另外大芯板不能当面板使用要在外面再贴一层三合板当做面板否则会出现油漆起泡等问题2集成材不易变形这是一种新兴的实木材料采用优质进口大径原木精深加工而成像手指一样交错拼接的木板由于工艺不同这种板的环保性能优越是大芯板允许含甲醛量的18价格每张200元左右比高档大芯板略贵一点但从另一方面看这种由美国云杉等实木制作的板材可以直接上色刷漆要比大芯板省去一道工序最后算下来施工的费用可能持平3中密度板比刨花板握钉力差刨花板是天然木材粉碎成颗粒状后经压制成板是目前家具的尺寸家具的销售橱柜的主要材料中密度板是用粉末状木屑经压制后成型平整度较好但耐潮性较差相比之下密度板的握钉力较刨花板差螺钉旋紧后如果发生松动由于密度板的强度不高很难再固定因此很少用于做柜体4饰面三夹板省事又便宜多层板又叫三夹板和三合板层数不同叫法不同根据厚度39厘米也可以叫39厘板它的优劣主要看原料柳安芯每张12mX24m的板价格在1020元而桃花芯和杨木的就要便宜些现在家装中使用的主要是饰面三夹板即在工厂中已经将非常薄的实木饰面贴在三夹板上饰面三夹板使用方便价格也比自己买饰面板让施工队贴来得便宜5三聚氰胺双贴板不怕水火这种板两面都亮晶晶的非常硬不怕水和火主要用在家具和橱柜上价格比较贵12mX24m规格的板每张80元至140元不等6饰面板制造和实木一样的效果饰面板是用木纹明显的高档木材旋切的木皮非常的薄最薄的只有03mm厚的也不过23mm常见木皮的色彩从浅到深有樱桃木枫木白榉红榉水曲柳白橡红橡柚木花梨木胡桃木白影木红影木等数十个品种价格不菲大面积使用最好直接买饰面三夹板如果为达到独特效果将饰面板用在局部单独使用则需要较高的工艺买含水率达标经过处理的木材当木材含水率高于环境的平衡含水率时北京地区年平均含水率为114木材会干燥收缩反之会吸湿膨胀木材发生开裂和变形的主要原因是含水率过高或过低合格的木材需要经家具的尺寸家具的销售过工厂的高温蒸煮和干燥程序最后达到当地的含水率水平因此木料的含水率尤为重要专家提醒别图便宜专家告诉我们千万别图便宜很低价出售的材料通常都是粗制滥造和甲醛严重超标的材料最好到正规的市场购买这里的进货渠道比较有保障买有品牌的材料由于木料是家庭装修中的主材购买数量较多在购买时要谨慎最好带着有经验的人或专业采买人士前往也可以委托装饰公司购买一是他们有质量稳定的供货单位价格可能会低一些二是一旦质量出现问题责任明确问题好解决细木工板行内俗称大芯板大芯板是由两片单板中间粘压拼接木板而成大芯板的价格比细芯板要便宜其竖向以芯材走向区分抗弯压强度差但横向抗弯压强度较高细木工板的中间是以天然木条粘合而成的芯两面粘上很薄的木皮顾名思义大芯板是装修中最主要的材料之一可以做家具和包木门及门套暖气罩窗帘盒等其防水防潮性能优于刨花板和中密度板在挑选时看它的内部木材不宜过碎木材之间缝隙在3mm左右的细木工板为宜由于表面露出的木纹不美观很少直接刷漆通常要贴饰面三合板用大芯板制作的家具等木器要经过用胶粘板和刷漆两道工序造价要高一些大芯板按厚度分为359厘板大家可以根据承受的压力和强度选用越厚价格越高许多消费者选择大芯板一看重量二看价格其实越重的大芯板其质量越不好因为重量越大越表明这种板材使用了杂木这种用杂木拼成的大芯板根本钉不进钉子所以无法使用另外价格很低的大芯板其质量肯定会很差不是缝隙大就是使用了不合格的木料所以您在选择时最好选择100元左右一张的大芯板这个价格的大芯板其质量比较稳定市场出售的价格在5055元一张的大芯板根本无法使用家具的尺寸家具的销售据业内人士介绍大芯板的工艺要求很高不仅需要足够的场地让木材有充足的时间进行适应性自然干燥而且还要通过干燥窑进行严格的干燥工艺控制另外其加工设备的优劣程度不仅需要大量的资金投入也是能否保证产品加工精度和质量的关键尤其是国家强制实行装饰装修有害物质限量达标之后用于大芯板的胶粘剂必须进行改进仅此一项成本就增加10左右加之原材料价格的不断提升因此可以说真正绿色环保的大芯板五六十元是不可能制造出来的符合国家标准的E1级大芯板90元左右已经是微利了如果消费者还是盲目追求便宜去购买那些严重危害人体健康的廉价劣质大芯板正规生产企业将难以生存家庭装饰装修只能使用E1级的大芯板如果产品是E2级的大芯板即使是合格产品其甲醛含量也可能要超过E1级大芯板3倍多所以绝对不能用于家庭装饰装修再次要对不能进行饰面处理的大芯板进行净化和封闭处理特别是装修的背板各种柜内板和暖气罩内等目前专家研究出甲醛封闭剂甲醛封闭蜡及消除和封闭甲醛的气雾剂在装修的同时使用效果最好但是E1级大芯板如果用量过大也可能造成室内总体甲醛含量超标因此即使是符合标准的也并不一定就绝对对人体无害一般100平方米左右的居室使用大芯板不要超过20张同时还要考虑室内其他装修如果使用过多会造成室内环境中甲醛超标特别是不要在地板下面用大芯板做衬板以免造成室内空气中甲醛严重超标板材的种类有实木板和人造板一实木板1实木拼板半人工制人方法即由实木上取木板用胶水以齿接或直拼的方式拼出的人工板材这种板材市场上橡胶木的居多建筑中用的模板也是实木板不过一般用杂木做成2实木板直接以实木锯成烘干而成的不经过拼接有规格料出售二人造板1密度板分高密度纤维板中密度纤维板低密度刨花板三其中高密度板一般家具的尺寸家具的销售用手制复合地板门等中密度板一般用于制做家具家具商场里的家具一般都是以中密度板做基材的低密度刨花板也称刨花板在家具中也是相当普及的特别是办公家具经常用厚度分别是高密度板812毫米厚中密度板3512151825毫米几种厚度刨花板一般有912151825毫米几种厚度平面规格一般有12202440和18003600两种高密度板没定密度板也被用来做成三聚氰氨板即用密度板做基材在上面用机器压上一层03mm厚的三聚氰氨纸做成基材高中密度和刨花板都有复合地板就是用高密度板压三聚氰氨纸做成的三细木工板和夹板细木工板也称大芯板即用实木拼成板上下面压一层木皮做成在装修中经常作承重材料使用其实它也算是夹板中的一种标厚一般16毫米夹板即纯用切削下来的木皮一层一层粘压做成厚度分别有3512151825等多种规格一般是12202440毫米家具尺寸办公家具txt20如果你努力去发现美好美好会发现你如果你努力去尊重他人你也会获得别人尊重如果你努力去帮助他人你也会得到他人的帮助生命就像一种回音你送出什么它就送回什么你播种什么就收获什么你给予什么就得到什么1办公家具参考1办公桌长12001600mm宽500650mm5高700760mm2办公椅高400450mm长宽450450mm3沙发宽600800mm高350400mm背面1000mm4茶几前置型900400400高mm中心型900x900400mm700700400mm左右型600400400mm5书柜高1800mm宽12001500mm深450500mm书家具的尺寸家具的销售架高1800mm6宽10001300mm深350450mm单位厘米衣橱深度一般6065推拉门70衣橱门宽度4065推拉门75150高度190240矮柜深度3545柜门宽度3060电视柜深度4560高度6070单人床宽度90105120长度180186200210双人床宽度135150180长度180186200210圆床直径18621252424常用室内门宽度8095医院120高度190200210220240厕所厨房门宽度8090高度190200210窗帘盒高度1218深度单层布12双层布1618实际尺寸沙发单人式长度8095深度8590坐垫高3542背高7090双人式长度126150深度8090三人式长度175196深度8090四人式长度232252深度8090茶几小型长方形长度6075宽度4560高度385038最佳中型长方形长度120135宽度3850或者6075正方形长度7590高度4350大型长方形长度150180宽度6080高度334233最佳圆形直径7590105120高度3342方形宽度90105120135150高度3342家具的尺寸家具的销售书桌固定式深度457060最佳高度75活动式深度6580高度7578书桌下缘离地至少58长度最少90150180最佳餐桌高度7578一般西式高度6872一般方桌宽度1209075长方桌宽度8090105120长度150165180210240圆桌直径90120135150180书架深度2540每一格长度60120下大上小型下方深度3545高度8090活动未及顶高柜深度45高度180200木隔间墙厚610内角材排距长度456090室内常用尺寸1墙面尺寸1踢脚板高80200mm2墙裙高8001500mm3挂镜线高16001800画中心距地面高度mm2餐厅1餐桌高750790mm2餐椅高450500mm3圆桌直径二人500mm二人800mm四人900mm五人1100mm六人11001250mm八人1300mm十人l500mm十二人1800mm4方餐桌尺寸二人700850mm四人1350850mm八人2250850mm5餐桌转盘直径700800mm家具的尺寸家具的销售餐桌间距其中座椅占500mm应大于500mm7主通道宽12001300mm内部工作道宽600900mm9酒吧台高900l050mm宽500mm10酒吧凳高600一750mm3商场营业厅1单边双人走道宽1600mm2双边双人走道宽2000mm3双边三人走道宽2300mm4双边四人走道宽3000mm5营业员柜台走道宽800mm营业员货柜台厚600mm高800l000mm7单背立货架厚300500mm高18002300mm双背立货架厚600800mm高18002300mm9小商品橱窗厚500800mm高4001200mm10陈列地台高400800mm11敞开式货架400600mm12放射式售货架直径2000mm13收款台长1600mm宽600mm4饭店客房1标准面积大25平方米中1618平方米小16平方米2床高400450mm床高850950mm3床头柜高500700mm宽500800mm4写字台长11001500mm宽450600mml高700750mm家具的尺寸家具的销售5行李台长9l01070mm宽500mm高400mm衣柜宽8001200mm高16002000mm深500mm7沙发宽600一800mm高350400mm背高1000mm衣架高17001900mm5卫生间1卫生间面积35平方米2浴缸长度一般有三种122015201680mm宽720mm高450mm3坐便750350mm4冲洗器690350mm5盟洗盆550410mm淋浴器高2100mm7化妆台长1350mm宽450mm6会议室1中心会议室客容量会议桌边长600mm2环式高级会议室客容量环形内线长700l000mm3环式会议室服务通道宽600800mm7交通空间家具的尺寸家具的销售1楼梯间休息平台净空等于或大于2100mm2楼梯跑道净空等于或大于2300mm3客房走廊高等于或大于2400mm4两侧设座的综合式走廊宽度等于或大于2500mm5楼梯扶手高8501100mm门的常用尺寸宽8501000mm7宙的常用尺寸宽4001800mm不包括组合式窗子窗台高8001200mm8灯具1大吊灯最小高度2400mm2壁灯高15001800mm3反光灯槽最小直径等于或大于灯管直径两倍4壁式床头灯高12001400mm5照明开关高1000mm1铝材类铝材属于金属类别中有色金属之一由于应用较广单独介绍如下常用有铝型材和压铸铝合金两种其中主要由纯度高达92以上的铝锭为主要原材料同时添加增加强度硬度耐磨性等性能金属元素如碳镁硅硫等组成多种成分合金11铝型材铝型材常见如屏风铝窗等它是采用挤出成型工艺即铝锭等原材料在熔炉中熔融后经家具的尺寸家具的销售过挤出机挤压到模具流出成型它还可以挤出各种不同截面的型材主要性能即强度硬度耐磨性均按国家标准GB6063优点有重量轻仅28不生锈设计变化快模具投入低纵向伸长高达10米以上铝型材外观有光亮哑光之分其处理工艺采用阳极氧化处理表面处理氧化膜达到012mm厚度铝型材壁厚依产品设计最优化来选择不是市场上越厚越好应看截面结构要求进行设计它可以在055mm不均外行人认为越厚越强硬其实是错误的看法铝型材表面质量也有较难克服的缺陷翘曲变形黑线凸凹及白线设计者水平高者及模具设计及生产工艺合理可避免上述缺陷不太明显检查缺陷应按国家规定检验方法进行即视距4050CM来判别缺陷铝型材在家具中用途十分广泛屏风骨架各种悬挂梁桌台脚装饰条拉手走线槽及盖椅管等等可进行千变万化设计和运用铝型材虽然优点多但也存在不理想的地方未经氧化处理的铝材容易生锈从而导致性能下降纵向强度方面比不上铁制品表面氧化层耐磨性比不上电镀层容易刮花成本较高相对铁制品成本高出34倍左右12压铸铝合金压铸合金和型材加工方法相比使用设备均不同它的原材料以铝锭纯度92左右和合金材料经熔炉融化进入压铸机中模具成型压铸铝产品形状可设计成像玩具那样造型各异方便各种方向连接另外它硬度强度较高同时可以与锌混合成锌铝合金家具的尺寸家具的销售压铸铝成型工艺分1压铸成型2粗抛光去合模余料3细抛光另一方面压铸铝生产过程应有模具才能制造其模具造价十分昂贵比注塑模等其它模具均高同时模具维修十分困难设计出错误时难以减料修复压铸铝缺点每次生产加工数量应多成本才低抛光较复杂生产周期慢产品成本较注塑件高34倍左右螺丝孔要求应大一点直径45mm连接力才稳定适应范围台脚班台连接件装饰头铝型材封口件台面及茶几顶托等范围十分广泛2五金类五金概念属通俗说法标准分类应划分为黑色金属和有色金属两大类它在家具中运用有管状棒状板状线角状几种21黑色金属件主要指铁制品它优点是耐变形强度特高耐磨性好硬度高价格低寿命长属碳素铁合金它分高碳钢低碳钢中碳钢它分圆管方管角铁钢板几类圆管类主要用于椅子类产品方管用于梁托架类钢板主要用于台桌的挡板屏风板挂件托臂金属柜门等家具的尺寸家具的销售钢铁制品缺点1易生锈2体积重3怕潮湿解决上述缺陷方法有电镀喷涂发黑发蓝处理等五金件加工成型方法较多折弯冲切钻孔焊接切割压形总之按设计要求或产品要求进行加工22有色金属件指除铁制品外一切金属件如铝铜锌不锈钢等它有一个特点不容易生锈强度较黑色金属差家具中采用较多有铝板铝棒不锈钢管不锈钢板铜板锌板不锈钢制件不锈钢制件分不锈铁和不锈钢两大类常称430为不锈铁304为纯不锈钢判别它们方法之一用磁铁测试430能被磁铁吸住而304则不能不锈钢件比重略高于铁制品价格却比铁制品高出4倍之多因此只有高档产品才使用铜制品铜制品分纯铜和铜合金纯铜又称紫铜强度硬度较差但韧性好铜合金中应用于家具较多为黄铜它是一种含锌为主合金铜纯铜价格略高304不锈铜3040而黄铜则比纯铜低20价格铜合金硬度强度比不锈铜略高但易断裂脆性较大家具中应用铜件主要为拉手预埋螺丝为了防止生锈纯铜一般要电镀后才能使用而黄铜则不需要大面积使用于家具的制品较少锌制品纯锌制品使用较少主要与以锌合金或钢铁结合使用如镀锌板电解板等家具中使用较少原因为锌制品强度较差锌合金配件如偏心扣结构件连接点件等锌合金比重比铁略低约68左右价格介于钢铁和铝合金之间多数锌合金以压铸件形式生产家具配件家具的尺寸家具的销售钛锆合金此类属较昂贵金属它用于家具中多数以电镀形式出现用于高档拉手合页及高挡外露连接件或酒店家具之中其电镀成本比镀铬成本高40左右但外观高档类似金银产品耐磨性十分好不会生锈23铸件金属家具五金制品中有很多采用铸件如拉手门铰等目前市场流行各种铸件生产工艺方式很多如精铸工艺压铸工艺浇铸工艺铸件材料有黄铜不锈钢锌锡合金铝合金铸件产品特点精致造型特别等缺点为单件成本高不同铸件工艺成本均不同大致高到低精铸压铸浇铸模具造价高到低为压铸精铸浇铸铸件产品缺点为生产周期略增产品要经23道工序才能做出合格配件而配件还要按不同要求进行或电镀抛光拉丝喷砂喷油等表面装饰处理3橡塑类31塑胶件家具中应用塑料制品例子十分普遍而材料类别也很多ABSPPPVCPUPOMPAPMMAPEPSPC不同材料适应范围不同ABS俗名工程塑料可用于连接件座椅背座板它是塑料中能进行电镀水镀主要原料PP俗名聚丙烯用于五星脚扶手脚垫以及强度要求不高连接件缺点耐磨性差表面硬度低PVC俗名聚氯乙烯主要用于封边件插条件它适应于挤出成型同时PVC材料属塑家具的尺寸家具的销售料件中不燃材料加工成型温度稳定性差特别是颜色的稳定性不好PU俗名聚氨酯主要用于扶手发泡配件POM俗名赛钢主要用于耐磨件如脚垫脚轮门铰合页等性能耐磨耐压但尺寸稳定性较差PA俗名尼龙主要用做脚垫五星爪脚轮等耐磨寿命要求高的地方特点耐磨耐压高强度室内使用寿命长个别型号如PA66耐高温达2200缺点是在太阳底下晒易改变性能易断耐候性差PMMA有机玻璃俗称亚加力塑料中有五种透明材料而PMMA是其中一种透明度最高工件切割时有醋酸味加工变形容易用开水浸泡能整形变弯缺点表面易划伤硬度偏低弯曲时容易龟裂价格比ABS高20以上PC俗称聚碳酸酯该品种也属透明材料表面硬度高耐划伤耐冲击力强强度高耐候性好即不怕阳光照射家具中屏风隔板阳光板便是此材料中空挤塑成型特点价格成本高比PMMA高约40左右32橡胶件橡胶品种成型大多采用硫化工艺其特点柔软度好也可进行不同硬软度调整形状可复杂不存在脱模不了的情况耐油酸碱耐磨性均好缺点调色较难糙特别深色改为浅色硬度有一定限制表面较粗糙不像塑料可以做到镜面效果但模具造价低周期快材料生产中可掺进磁粉改性为磁性体起隔音密封作用家具的尺寸家具的销售家具行业采用橡胶有丁晴橡胶硅胶等一般用于家具中屏风隔音胶条脚塞真空吸盘塞导轨阻尼件等33树脂类树脂类产品目前有一大趋势越来越用于家具建材如市场上人造石材料人造浴缸阻燃板玻璃钢等制品树脂属不饱和高分子化学物原料以液体为主与配方中固化剂混合发生聚合反应发热而固化成固体它与塑料不同之处是工件粉碎回收不能利用其成本价格与PP差不多它生产过程也要用模具进行浇注成型不过模具简单可用木模石膏模橡胶模等特别适应造型多变周期短产量不多的产品家具产品中玻璃钢类为其中一种4玻璃制品玻璃类产品依不同生产工艺有平板玻璃吹制玻璃两大类目前平板玻璃使用量较大特别是经过深加工后的平板玻璃更适合消费市场欢迎吹制玻璃做工艺品等立体造型较多古典家具中使用各种造型较多其特点耐酸除氟酸外耐碱耐油防火钢化后可耐至30041平板玻璃平板玻璃是以硅酸盐原材料经1300度高温炉溶融成液体流经锡水表面成型俗称浮化玻璃由于原料配方工艺参数差异平板玻璃外观中分青玻白玻有色玻三种平板玻璃制造中越薄低于3mm以下难度越大而太厚超过15mm也难度大因此市场上此二者造价较高平板玻璃采用金刚石即普通玻璃刀高速水进行切割经切割后玻璃各边可进行磨边处家具的尺寸家具的销售理如磨直边斜边圆边鸭嘴边钻孔磨边价格较高平板玻璃表面也可进行磨砂化学机械两种丝印喷漆烤漆雕刻处理不同表面处理工艺价格不一样大致从高到低排序磨砂喷漆丝印烤漆雕刻42工艺加工玻璃这里重点讨论平板玻璃其工艺加工方法平板玻璃除前面提到磨边工艺之外它还能进行热弯钢化粘接等处理从而使平面变为立体效果热弯指平板玻璃在500左右开始软化时用模具轻轻压下即达到需要变形效果热弯工艺过程中不同工厂及设备不一致热弯的平板玻璃应先进行磨边或喷砂处理钢化指玻璃在900左右进行急降温处理其特点玻璃破碎后没有尖角同时玻璃耐温性提高到300不破裂其强度也大大提高约10倍粘接指采用UV胶水经紫外光照射固化经粘接后玻璃可耐200kg以上拉力粘接材料做到玻璃玻璃玻璃金属但胶水及工艺有所不同才能做出合格品上述三种工艺加工方式成本价格由高到低钢化热弯粘接43艺术加工玻璃此处重点介绍平板玻璃艺术加工方法及效果顾各思义艺术即有一定艺术效果玻璃处理磨砂效果平板玻璃中采用机械磨砂实际效果是磨砂砂粒太粗易起手痕而采用化学磨家具的尺寸家具的销售砂即采用含氟等药水浸泡而成优点是不会产生手印砂粗细腻该工艺结合丝面即可做出各种图案文字压花效果压花即采用模具中各种花纹图案利用玻璃达到热弯变形温度经机压而成目前各种花纹图案很多也可自行设计制模压花压花玻璃实压质是热弯中的一种特列喷涂效果喷涂效果有两种一种即是透明彩色效果另一种是单色不透明效果喷涂本质为玻璃蚀剂加上彩的效果它不会能改变玻璃表面不涉及玻璃结构本质烤漆效果即对玻璃表面进行喷漆处理为了提高漆层附着力经喷漆玻璃应进烘炉烤干从而达到永久性附着效果烤花效果利用透明薄膜将图案印刷上去并粘贴到玻璃表面经高温烘烤薄膜碳化而图案文字即留于表面5海棉类家具中使用海棉种类很多有发泡棉定型棉橡胶棉记忆棉等51定型棉此材料棉由聚氨酸材料经发泡剂等多种添加剂混合压剂入简易模具加温即可压出不同形状的海棉它适合转椅沙发座垫背棉也有少量扶手也用定型棉做目前采用为5560材料密度其弹性较符合国家相关标准海棉弹性硬度可调整依产品不同部位不同进行调整一般座棉较硬度高密度较大背棉次之抌棉更软家具的尺寸家具的销售52发泡棉此材料用聚醚发泡成型像发泡面包一样可用机械设备发泡也可人工用木板围住发泡经发泡的棉好像一块方型大面包一样使用切片机经过切片工序按不同要求切削厚度发泡棉也可调整软硬度座棉一般采用2528kgm5其它采用2022kgm3密度海棉的软硬度与密度虽然有直接关系但与不同添加剂配方也有关系因此行业内分高弹力灰超黑灰超软棉产品设计使用时应视不同造型结构进行合理科学搭配一般分上中低三个部位搭配不同弹性密度的海棉海棉中有一种叫防火棉材料其实是海棉发泡前材料配方中添加防火剂如氯溴使之海棉着火时能产生扑火浓烟起到阻燃作用53橡胶棉海棉中一种它采用主料是天然乳胶原料发泡而成它具有橡胶特性弹力极好回弹性好不会变形但价格不菲比发泡棉高出34倍上述三种棉价格从高到低排序橡胶棉定型棉发泡棉54再生棉家具产品有一种叫再生棉其实它是海棉碎料挤接而成成本极低但弹性极差密度不一6皮革类皮革类在国家工业行业是一大门类也有一套相应标准61人造皮革俗称纺皮它按厚度分一型0915mm二型15mm两种皮革外观花纹很多一般要求纹路细致均匀色泽均匀表面没划伤龟裂人造皮革本质也是高分子塑料PVCPEPP等吹膜成型并经过表面喷涂各种色浆用于沙家具的尺寸家具的销售发转椅人造皮革十分注重手感应平滑柔软有弹性无异味其中断裂长率应80不易脱色即颜色磨擦牢度应达43级以上62天然皮革天然皮革主要指各种动物皮经过加工而成目前家具中用皮以牛皮为主它的外观与人造皮革有一致要求但它的抗张力撕裂强度均比人造皮革好缺点是外观花纹不均匀特别是小牛皮也有极部疤痕存在有缺陷的疤周边的皮即弹性较差天然皮也按厚度分头层和二层皮头层皮即为动物皮表面弹性柔软性好价格较高厚度为0815之间二层皮为动物皮削去表面皮之外的皮厚度2835不等弹性差但强度好抗张力达200NM2以上七胶水类家具产品使用胶水品种较多胶水选择合理与适当对产品质量影响较大特别是耐久性质量按胶水溶剂型不同分水性胶和溶剂胶71水性胶水性胶指胶水中溶剂可用水调节浓度的胶水它用家具中防火板与夹板或刨花板之间的粘合板材之间粘合如做门用中纤板与门芯蜂巢纸粘合都用水性胶其特点价格低环保好但粘合固化时间4小时以上生产周期较长生产操作简单可用刷擦涂等方法由于水性胶加工周期长对于急单来说影响较大另一方面人工涂布容易不均并由此引发起泡局部变形等质量事故72溶剂胶家具的尺寸家具的销售目前溶剂胶采用为无苯的溶剂制造胶的主体为树脂等高分子材料它的粘性固化时间均比水性胶快其方法也可用喷枪喷涂故省时省力胶水涂布均匀目前屏风与屏风布粘合座椅沙发海棉与布粘合等均采用喷胶方法可以做到即喷即放置或安装实木产品中使用溶剂胶多数为实木如沙发脚架之间粘接板材与木皮之间粘接溶剂胶固化形式与水性胶不同后者是让水份蒸发过程固化而前者则多数借空气中氧的作用固化或内部分子间因氧作用自身发热固化溶剂胶喷涂海棉定型棉或不同布类时所选型号均不同主要原因是上述材料也是高分子材料用错时会脱胶起泡脱水粘力测试两大项做耐环境温度高低温测试及耐候性测试即紫外光老化照射另外溶剂胶中还分玻璃胶金属胶玻璃与金属胶等种类8布类家具产品中选用布类分二大类人造化纤布天然纺织布等一般人造化纤布居多81人造化纤布人造化纤布的种类有九大类即聚酰氨聚酯聚氨酯聚尿聚甲醛聚丙烯晴聚乙烯酸聚氯乙烯及氟类其实人造化纤本质即为上述九类高分子材料与塑料同属一类原材料经纺丝编织而成所有化纤布质量指标分为细度强度回弹性吸湿度初始模量前四个指标为重要质量参数细度即为纱线粗细程度强度指能承受的拉力回弹率指拉伸后回到原尺寸比率初始模量指拉抻长为原长10时的拉力家具的尺寸家具的销售对于用家来说即种材料适应什么场合条件才是有用的现介绍如下吸湿性低材料丙纶聚丙烯维纶涤纶用此类材料适合潮湿气候及地区耐热性好材料涤纶晴纶聚丙烯晴用此类材料适合热带及高温作业环境耐光性好材料晴纶维纶涤纶适应室外环境产品如沙滩椅抗碱性好材料聚酰氨纤维丙纶氯纶聚氯烯纤维抗酸性好材料晴纶丙纶涤纶不容易发霉维轮涤纶聚酰氨纤维适应潮湿地方耐磨性好材料氯纶丙纶维纶涤沦聚酰氨纤维伸长率好材料氯纶维纶从上述分析介绍目前适合室内转椅材料有维纶氯纶丙纶聚酰氨等耐光性差材料绝对不能用室外户外否则寿命很短82天然纤维布天然纤维布有棉麻羊毛石棉纤维而适合家具中使用也只有棉麻两大类天然纤维布的特点是环保保温性好耐磨性好棉麻耐碱性好但麻耐酸性差而毛的耐光性也不好因此依上述特点选配材料设计十分关键天然纤维布粗比人造化纤维价格略高一点九外观装饰覆膜类家具的尺寸家具的销售家具产品中板材木材由于外观设计要求不同应进行各种外观装饰贴膜加工如屏风产品现将各类贴覆新产品介绍如下91波音软件此材料实质是PVC塑料吹膜成型通过吹膜机及模头来控制宽度和厚度目前多数采用018022厚度来做板材表面贴覆波音软片表面纹理图案是经过模压工艺成型另外它同时涂布不干胶胶水其特点是成本低使用方便缺点是材料成型中因温度变化原因导致调色困难每批次都有差异由于PVC属阻燃材料故波音软片贴合后也起到表面阻燃作用适应于建材产品缺点是因涂布胶水时个别油迹胶水脱胶粘力不好容易起泡表面硬度较差因此波音软片工厂生产环境决定产品质量92装饰膜装饰膜有三聚氰氨纸防火板胶片此两种均属高分子材料不易燃故粘贴后板材又称防火板或阻燃板MFC板是三聚氰氨纸与素板加工贴合一般有专门工厂设备加工防火板背面涂胶素板涂胶家具厂用冷压机冷压8小时后则能应用于家具上93木皮贴覆木皮材质分很多常用木皮有杂木楸木皮橡木皮胡桃木皮枫木皮榉木皮等市场木皮厚度一般为03mm但对质量要求较高的产品由于贴覆后还要进行表面砂光工作故03mm木皮容易破裂因而高质量产品一般按0506mm贴覆木皮贴覆有用水性胶也有溶剂胶大面积则用水性胶局部或小面积杂木表面粘合则用溶剂胶木皮因不同树种其价格也不同比如杂木皮每平方单价比胡桃木相差达34倍大概木皮价格依高到低排列如下胡家具的尺寸家具的销售桃木枫木榉木橡木楸木杂木木皮因产地不同其表面肌理木纹节点也不同两大类木皮纹如直纹山纹目前使用较多木皮属天然的多但也有人造木皮科技木其木皮特点纹路清晰且排列有序没有木眼加死节木皮由于树种年轮不同单片木皮宽度也有大小之分因此木皮加工生产时应进行拼花或拼纹纹路拼接后近似天然纹路木皮拼接采用像缝衣服一样的线进行车缝此线实际为一种加热融化为胶水胶叫热熔胶学名叫EVA胶也是一种热塑性塑料十人造板材类人造板材品种很多有胶合夹板木工板纤维板蜂窝板阻燃板石膏板硅酸钙铝塑板美案板可订板装饰板宝丽板等尺寸规格1220244046尺1525244068尺1850244018502880101胶合夹板胶合夹板由杂木皮和胶水通过层压而成一般压合时采用横坚交叉压合目的是起到增强强度作用一般12厘板以上厚度要求9层以上10厘厚5层以上胶合夹板按类别有4类即耐气候耐潮胶合板为I类耐水胶合板为II类耐潮胶合板III类不耐潮胶合板IIII类不同类价格相差较大应依不同用途选配尺寸规格有915122091518309152135915244012201220122018301220213512202440厚度为33520不等102细木工板细木工是由芯板拼接而成两个外表面为胶板贴合此板握钉力均比胶合板刨花板高尺寸规格如下915915915183091524401220244012201220家具的尺寸家具的销售12201830厚度为530为等此板价格比胶合板刨花板均贵它适合做高档柜类产品加工工艺与传统实木差不多103蜂窝板蜂窝板又能称蜂巢纸它是由200g左右牛皮纸加工成蜂窝形状并可伸缩拉伸产品共分ABC三级它的优点是重量轻不易变形但它要和中纤板或刨花板结合才单独使用特别适合做防变形大跨度台面或易潮变形的门芯但生产时要冷或热压加工因而生产效率较低104纤维板纤维板由木材经过纤维分离后热压复合而成它按密度分高密度中密度平时使用较多为中等密度纤维板比重约08左右它的优点为表面较光滑容易粘贴波音软片喷胶粘布不容易吸潮变形缺点是有效钻孔次数不及刨花板价格也比刨花板高510105阻燃板阻燃板主要以工业氧化镁原材料组成其粘合剂为树脂材料因此成本低阻燃板又称不燃板其加工性能与刨花板中纤板近似不吸水泡浸12小时无事阻燃板中有一类由石膏原材料为主也有不燃阻燃性但吸潮性差局部又容易膨胀钻孔打钉也不行另一类为硅酸板它同样也有阻燃特性但重量较氧化镁不阻燃板重15倍握钉力不行对承重结构件要求强度高成本也增高106铝塑板美案板此类板材属复合型材料铝塑板表面以铝板镶上在塑板上面另一种则以塑料板为主进行真空镀铝处理二种分别在成本上功能差不多美案板是铝塑板一个类别它除具有塑胶板表镶铝层外还通过模压加工出各种美术图案即肌理设计差别铝塑板特点防火重量较轻也可做造型弯曲缺点价格较高握钉力较差连接只能用胶水或钳夹工艺因此只能局限部分产品使用107刨花板刨花板主要以木削经一定温度与胶料热压而成木削中分木皮木削甘蔗渣家具的尺寸家具的销售木材刨花等主料构成一般质量刨花板以木材刨花原料制造它由芯材层外表层及过渡层构成外表层中含胶量较高可增加握钉力防潮砂光处理由刨花板加工过程运用胶料及一定溶剂故导致含有一定量苯成份化学物质按其含量不同分有E0E1E2级同时刨花板中还分出防潮型刨花板价格略高于普通刨花板108发泡板发泡板主要以PPABSEPSEVA中其中一种材料经发泡成型由于成本原因发泡板中PSEVA二大类居多发泡板可用于隔音图钉插钉等作用特别适合强度不高的结构件承重量低的场合使用发泡板与波音软片布的粘合要选择合适胶水及不同工艺参数才行否则有起泡现象目前国内实木家具市场主要的家具木材种类1红木这个太名贵了一般家庭用不着看看增长知识得了紫檀产于亚热带地区如印度等东南亚地区我国云南两广等地有少量出产木材有光泽具有香气久露空气后变紫红褐色文理交错结构致密耐腐耐久性强材质硬重细腻黄花梨为我国特有珍惜树种木材有光泽具辛辣滋味文理斜而交错结构细而匀耐腐耐久性强材质硬重强度高酸枝木热带亚热带地区主要产地为东南亚国家木材材色不均匀心材橙色浅红褐色至黑褐色深色条文明显木材有光泽具酸味或酸香味文理斜而交错密度高含油腻坚硬耐磨花梨木分布于全球热带地区主要产地东南亚及南美非洲我国海南云南及两广地区已有引种栽培材色较均匀由浅黄至暗红褐色可见深色条纹有光泽具轻微或显著轻香气纹理交错结构细而匀南美非洲略粗耐磨耐久强硬重强度高通常浮于水东南亚家具的尺寸家具的销售产的花梨木中是泰国最优缅甸次之鸡翅木分布于全球亚热带地区主要产地东南亚和南美因为有类似鸡翅的纹理而得名纹理交错不清晰颜色突兀木材本无香气生长年轮不明显综上所述红木家具的特点为优点1颜色较深多体现出古香古色的风格用于传统家具2木质较重给人感觉质量不错3一般木材本身都有自身所散发出的香味尤其是檀木4材质较硬强度高耐磨耐久性好缺点1因为产量较少所以很难有优质树种质量参差不齐2纹路与年轮不清晰视觉效果不够清新3材质较重不容易搬运4材质较硬加工难度高而且容易出现开裂的现象5材质比较油腻高温下容易返油6很贵非常的贵主要用途高档家具雕刻工艺品注意目前市面上很多的所谓红木家具实际上是非洲杂木染色加工成一般来说买红木家具时建议找业内人士一起前往家具的尺寸家具的销售2胡桃楸木又名核桃楸木也就是生产在北方的核桃树核桃木胡桃木植物科目核桃科英文名JUGLANDACEAE质地硬木比柞木橡木水曲柳白蜡木软树龄成材期一般为6080年以上至数百年特性非常稳定可塑性强软硬适中胡桃楸是世界驰名的室内装修材是制作木托器械和镟切工艺等精密木质器械的首选材为所有东北名贵木材里木质性能最稳定的树种名声东北三大名贵树种之首在欧洲被称为世界家具之王主要用途在2008年奥运会上出现最频繁的一个树种中国奥运会射击运动员的国产木支有相当大部分的木材使用的就是胡桃楸木常被用在高档汽车的内饰或者高档家庭装修内饰狙击步枪的枪托高档家具雕刻工艺品备注楸没有长核桃的核桃树叫做楸由于被核桃楸集成材均为6080年以上树龄所以将市场上的核桃楸叫做楸木实际上是错误的因为其肯定早已经生长出核桃了毛细孔细腻是核桃楸稳定的一个重要原因同时由于该原因核桃楸油漆的时候还会相对节省油漆用量3橡木又名柞木栎木白橡英文名字为oak植物科目壳斗科英文名字FAGACEAE质地硬木比绝大部分木材都坚硬树龄成材期一般为4060年以上至数百年家具的尺寸家具的销售特性质地异常坚硬名声美国国树是蜚声中外的除红木金丝柚木外最珍贵树种之一橡木属麻栎属山毛榉科树心呈黄褐至红褐生长轮明显略成波状质重且硬我国北至吉林辽宁南至海南云南都有分布但优质材并不多见优等橡木仍需要从国外进口优良用材每立方达近万元这也是橡木家具价格高的重要原因橡木家具的特性优点1具有比较鲜明的山形木纹并且触摸表面有着良好的质感2档次较高适合制作欧式家具缺点1优质树种比较少如果采用进口价格较高2由于橡木质地硬沉水份脱净比较难未脱净水制作的家具过一年半载才开始变形3市场上以橡胶木代替橡木的现象普遍存在如果顾客专业知识不足直接影响着消费者的利益主要用途被广泛的用来制作贴面板饰面板是盛用红酒的专用木材名为橡木桶是最好的实木地板材料之一2008年我国奥运会的举重赛场的实木地板就采用的我们的柞木地板也就是橡木地板以及制作高档家具备注市场上见到绝大部分橡木均为中国的柞木如饰面板所使用的红橡常为作为水煮之后染成红色白橡常为柞木漂白过之后染成白色注意市面上有很多以橡胶木实木家具冒充橡木实木家具橡胶木和橡木从材质硬度经济价值性能能各个方面完全不能同日而语是完全不同的树木橡木生活在寒带橡胶木生活在热带橡胶木是热带树种属于大戟科英文名EUPHORBIACEAE无论从硬度材质家具的尺寸家具的销售纹理性能为是较差的树种之一橡胶木是生产橡胶汁的老化树木每1520年就要砍伐广泛生长于中云南海南缅甸等地有两个比较致命的弱点1富含糖分很容易招蚂蚁等虫子2由于橡胶汁对人体有害橡胶木必须经过化学处理方能使用但是遗憾的是市面上绝大部门的橡胶木并未经过化学处理4水曲柳又名白蜡木民间也简称为曲柳植物科目木犀科英文名OLEACEAE质地硬木比柞木软比核桃楸硬些树龄成材期一般为4060年以上至数百年特性纹理美观名声与核桃楸胡桃楸黄菠萝同为为东北三大名贵树种之一主要用途由于纹理美观大方被市场广泛的认同国内知名实木家具厂商常用树种被广泛的用来制作贴面板饰面板备注毛细孔较大相对容易变形5黄菠萝其木材具有光泽好纹理直结构粗年轮明显均匀材质松软易干燥加工性能良好材色花纹均很美观油漆和胶接性能良好不易劈裂耐腐性好等优点但由于它钉着力差所以用黄菠萝材质做成的家具往往存在不牢固等缺点主要用途医药用途实木家具6榆木植物科目榆科英文名ULMACEAE质地硬木与水曲柳接近树龄成材期一般为4060年以上至数百年家具的尺寸家具的销售特性纹理粗狂名声为东北较有名气的树种之一分为好多种比如黄榆刺榆等着两种榆木还算不错其中刺榆为最好刺榆产自东北量很少所以市面上基本见不到我们在北京市场上看到的一些卖得比较贵的是黄榆和白榆黄榆木纹比较细致好看黄榆倒也不是非常容易变形也没有水曲柳那么容易收缩所以和水曲柳比较起来差不多可能会稍微好一点另外市场上比较便宜的榆木家具都是白榆比黄榆要差变形收缩比黄榆厉害一些东北地区大部分以白榆为主所以东北很多水曲柳家具都是掺了白榆从大连的一些家具厂了解到那边很多家具厂都产榆木然后对外宣称全部水曲柳还有一种榆木黑糊糊的土名叫做臭榆是最差的了主要用途由于榆木纹理粗狂常被用来制作仿古实木家具也常被用来制作不拘小节的实木家具体现其大气与天同在的气概备注纹理与水曲柳有些接近但要更粗犷7栎木俗称柞木重硬生长缓慢心边材区分明显纹理直或斜耐水耐腐蚀性强加工难度高但切面光滑耐磨损胶接要求高油漆着色涂饰性能良好国内的家具厂商多采用柞木作为原材料栎木的缺点1生长缓慢生长周期长上百年优质树种较少2胶结要求很高容易在接缝处开裂3加工难度高存在较多的加工缺陷8枫木枫木分软枫和硬枫两种属温带木材产于长江流域以南直至台湾国外产于美家具的尺寸家具的销售国东部木材呈灰褐至灰红色年轮不明显官孔多而小分布均匀枫木纹里交错结构肾细而均匀质轻而较硬花纹图案优良容易加工切面欠光滑干燥时易翘曲油漆涂装性能好胶合性强主要用于板材类贴薄面9桦木桦木年轮略明显纹理直且明显材质结构细腻而柔和光滑质地较软或适中桦木富有弹性纤维抗剪力差易齐茬断木材较重不耐腐干燥时易开裂翘曲不耐磨加工性能好切面光滑油漆和胶合性能好常用于雕花部件现在较少用易分特征是多水线黑线桦木属中档木材实木和木皮都常见10榉木重坚固抗冲击蒸汽下易于弯曲可以制作造型钉子性能好但是易于开裂为江南特有的木材纹理清晰木材质地均匀色调柔和流畅比多数硬木都重在窑炉干燥和加工时容易出现裂纹11松木松木是一种针叶植物常见的针叶植物有松木杉木柏木它具有松香味色淡黄疖疤多对大气温度反映快容易胀大极难自然风干等特性故需经人工处理如烘干脱脂去除有机化合物漂白统一树色中和树性使之不易变形东北松植物科目松科英文名PINACEAE质地软木硬木松树龄成材期为20年30年特性色彩美观质地较软易变形和开裂名声较为广泛接受主要用途被广泛的运用为中档实木家具的用材被喜梦宝等知名厂家广泛的用在儿童房室外用材的防腐木一般为松木百安居建材超市有东北松指接板出售东北的松木的种类很多红松生长年限长一些纹理比较细密颜色偏红白松生长年限短一些纹理比较粗白松包括很多类樟子松鱼鳞松冷沙都是东北松樟子松易变家具的尺寸家具的销售色而冷沙是其中质量最差的一种松木根本没有多少的用处新西兰松智利色泽淡黄纹理通直干燥易变形小力学强度中等加工性能好适宜制作家具和各种木制品阿根廷松颜色偏黄密度比较大容易开裂色差比较明显巴西松乌拉圭颜色淡黄文理清晰力学强度中等适宜制作家具和各种木制品俄罗斯松与东北松是同一产品只是因为国界的不同而已所以如果说是采用俄罗斯松根本没有必要进口备注松木也有软木松硬木松的区分东北松樟子松为松木中的硬木松为较好松木白松落叶松均为软木松一般不能用来制作家具适合于制作地龙等12樟木在我国江南各省都有而台湾福建盛产树径较大材幅宽花纹美尤其是有着浓烈的香味可使诸虫远避常被用来做成柜箱橱等家具存放衣物这是它的优点缺点现代医学证明樟木挥发出的气体含有樟脑烷烃类酚类烯类和樟醚等有机物成分对人的胃肠道黏膜有刺激作用一旦被人吸入体内就会产生水溶性代谢产物氧化樟脑所以把樟木家具放在卧室会影响睡眠质量让人兴奋甚至失眠樟木家具散发出的芳香气味还可能引发头晕浑身无力恶心呕吐等症状孕妇如果长期与樟木家具接触容易流产婴幼儿若长期受到樟木气味的刺激也会出现不良反应榆木家具的尺寸家具的销售13杉木软木为速生材成材期为46年由于生产迅速自然木质纤维疏松而且水分含量大不能用来做家具一般用来制作纸浆细木工板密度板刨花板也有的做成指接板用来做家具的内挡板在保持原本性能基础上的使用寿命为不超过5年实木家具的价值不仅是取决于它用的木材主要有以下几个方面1用料材质主材辅材分别是什么木料木料不同价值不同价格自然也不同2厂家的加工设备工艺能力一般大的厂家对于木材的处理比较到位小的作坊类的工厂品质保证方面会差一些即使小厂用的木料全部是真材实料但因为设备工艺上的问题还是在以后可能发生翘曲开裂的问题3做工外面都做的很漂亮内部的手感做工平整和整齐程度也反映了家具的品质4辅料粘结剂胶漆的品质这也是环保的关键点约环保越好啊5五金件铰链滑轨拉手等也有附加值当然是大品牌品质好用的久啦最后引用网上查来的关于实木家具的采购技巧实木家具的制作难度高鉴别难度大一般人很难正确鉴别就是专业人事也不是都能鉴别正确通常都需要破坏性的取样才能最终定性因此在这里也无法给大家什么真正有价值的鉴别方法而且其可能涉及的售后问题也比较多所以给大家的唯一建议是选购大一些的品牌有保障的品牌目前在很多比较差的卖场出售的实木家具通常都是伪劣产品他们大多同过低价或营业员漫天的谎话招揽顾客而且店面厂家的流动性也很大因此受骗的几率很高家具的尺寸家具的销售实木家具本来就是比较贵既然要花这个钱还是建议大家选择可信的卖场可信的品牌尽管贵一些但是质量可靠随着近一两年来乌金木的进入因为其名贵稀少而成为仅次于高端红木的名贵家具乌金木产自非洲木质异常坚硬富有光泽花纹粗犷美丽视觉强悍备受新现代阶级追捧北美胡桃和缅甸胡桃在后柚木稍逊但是小柚木太多德国山毛榉美国红橡水曲柳都较好橡木普遍而橡胶木属于废料只可作辅料不能算实木家具1白橡木坚硬沉重抗弯曲强度中等刚性差抗蒸汽弯曲性能极佳南方白橡生长速度较快具有宽阔的年轮且木质较硬及较重心材具有抗腐蚀能力防腐处理剂极难渗透白木质具有中等的抗防腐处理剂渗透能力美国容易获得但供应量没有红橡木多出口各种质量及规格的板材及薄木片供应均极充足是美国最重要的阔叶木出口产品建筑材料家具地板室内建筑设计室外细木工制品模制品门厨柜镶板枕木木桥制酒桶用木条棺材及吊桶广泛分布于美国东部地区木质坚硬沉重机加工性能良好干燥缓慢红橡木的颜色纹理特征及性质会随产地变化南方红橡比北方红橡生长迅速且木质较硬和较重通常按产地区分并分南方北方出售南方材颜色偏红有色差适合做较深色涂装产品北方材颜色偏浅红偏白且颜色均匀适合做浅色产品南北方价差大2红橡木来制造各类家具及箱柜最为理想木质坚硬强韧不太重比其它橡木更易处理独特的木纹及良好的表面处理性能用以制作天然油面或同系色调的染色处理产品都非常理想红橡木组件有实木层压及包木皮等全球各地的家具制造商在其产品中使用大量红橡木板材及木皮效果别树一格红橡木地板的粉红色泽及多用途特点备受推崇它坚硬沉重加上断裂强度高及抗震能力十足极能抵抗磨损是住宅及商业项目的最佳地板材料红橡木实木地板可家具的尺寸家具的销售再磨光及作表面修饰增加了其吸引力及耐用性红橡木的纹理通常垂直质地粗糙在机械加工后性能出色虽然用钉子及螺丝固定效果已不错但建议最好先行钻孔经染色及抛光后能造出优美的表面红橡木可提供比其它橡木平均长度稍长的木材这些特性都令红橡木成为建筑用的细木工制品最理想材料3纹理清晰的水曲柳实木家具以朴拙粗犷的线条设计适中的价格博得很多人的喜爱水曲柳家具的优缺点是什么呢落叶大乔木高达30米胸径可达1米以上树皮灰色幼树之皮光滑成龄后有粗细相间的纵裂小枝略呈四棱形无毛有皮孔水曲柳中心区为湿润型温带季风气候土壤是发育在冲积母质上的草甸灰化棕壤或生森林土水曲柳主要产于东北华北等地景观用途庭荫树行道树风景林水曲柳材质坚韧纹理美观是落叶乔木可高达30米是东北华北地区的珍贵用材树种可制各种家具乐器体育器具车船机械及特种建筑材料同时对于研究第三纪植物区系及第四纪冰川期气候具有科学意义属阔叶树材材质坚硬纹理通直花纹美观木段径级较大适于刨印和旋切加工径切面呈美丽的平行条状花纹半弦向印面现明显多变的带状花纹一般为优质贴面用材生产上多刨制成0810毫米厚的切片薄片作贴面材料水曲柳主要产于东北华北等地呈黄白色边材或褐色略黄心材年轮明显但不均匀木质结构粗纹理直花纹美丽有光泽硬度较大水曲柳具有弹性韧性好耐磨耐湿等特点但干燥困难易翘曲加工性能好但应防止撕裂切面光滑油漆较粘性能好加工性能水曲柳加工性能良好能用钉螺丝及胶水良好固定可经染色及抛光而取得良家具的尺寸家具的销售好表面适合干燥气候且老化极轻微性能变化小物理性能与其重量相对水曲柳具有极良好的总体强度性能良好的抗震力和蒸汽弯曲强度耐用性水曲柳没有心材抗腐力白木质易受留粉甲虫及常见家具甲虫蛀食心木对防腐处理剂有中等抗渗透力白木质具渗透力实用性良好的地板及家具材料可仿白元橡木胡桃等珍贵木种使用价值极高喜光耐寒喜肥沃湿润土壤生长快抗风力强耐水湿适应性强较耐盐碱在湿润肥沃土层深厚的土壤上生长旺盛在沼泽地带生长不良在干旱瘠薄的土壤上往往形成小老树4辐射松木材为中密度结构均匀收缩效率平均稳定性强的优质软材完好的原木不存在腐朽心腐和虫咬等问题木材握钉力好渗透性强极易防腐干燥固化和上色等处理5椴木材质略软结构略细加工涂饰胶结性好不耐腐干燥时稍有翘曲6榆木花纹美丽结构粗加工性涂饰胶合性好干燥性差易开裂翘曲7柞木材质坚硬结构粗强度高加工困难着色涂饰性好胶合性差易干燥易裂8枫木结构细加工容易切削面光滑涂饰胶合性好干燥时有翘曲现象家具业销售培训资料二追求快乐逃离痛苦人们购买产品的目的不外乎只有两个一个是追求快乐另一个就是逃离痛苦人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大人们之所以不购买某种产品主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大任何一个顶尖销售人员所需要做的事情就是让顾客了解购买这种产品会给他带来哪些快家具的尺寸家具的销售乐或好处同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦请记住人们购买的永远都是一种感觉只要能够满足那些他们内在所需要的感觉那么任何人都愿意花钱去购买东西一般情况下人们都会追求以下几种感觉1富有的感觉比如人们想买奔驰想买劳力士就是想满足这种富有的感觉2成功的感觉许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉3健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康家具的环保性能4受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍能够跟上时代因此我们在介绍产品时要强调自己的产品是一种发展趋势然后列举它的使用情况5舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适因此我们要从舒适的角度去介绍产品任何人所买的任何东西实际上都在满足背后的某些感觉第二部分顾客购买不同家具的心理分析一顾客购买卧室家具的心理分析在人们追求健康睡眠注重生活质量关爱生命健康的今天根据自己工作学习生活特点选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下关注环保大于关注价格近两年来人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点给顾客讲解时要讲清使用的板材胶粘剂等是否是环保材料甲醛苯等的释放量是否达到了国家规定的标准有那些检测报告可以证明家具的尺寸家具的销售关注床具的舒适度床垫的质量床底架的结构决定床的舒适度成为顾客的选购标准关心是否搬运方便随着人们生活方式的改变人们会不断调整卧室家具的布局因此是否拆卸方便成为人们的关注因素尤其是大件的家具要主动讲清楚如何搬运如何拆装等关心储物是否方便因北方四季明显换季被褥需要超大空间进行储存因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎二顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客活动的主要场所因此客厅家具的选择尤为重要客厅家具主要包括沙发茶几影视柜等沙发在客厅中起到画龙点睛的作用最能彰显主人个性和品味根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下首先考虑舒适度如今人们讲究生活质量坐沙发当然以感觉舒适为主沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好其次考虑它的辅助功能即坐卧两用型同时兼顾安全性和耐脏性考虑房间大小房间小的希望摆放后能使房间空地大些房间大的希望摆放后有气派注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性中式或西式在同一风格中呈现一种协调中的美感三顾客购买厨房家具的心理分析家具的尺寸家具的销售常言道开门七件事柴米油盐酱醋茶这七件事无一不与厨房紧密相联虽然随着时代的发展这七件事也起了细微的变化但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜价格也相差很大那么顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢根据我们的跟踪调查分析如下要求工艺精细封边后外表整洁牢固厨柜耐用顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何五金配件和厨柜柜身柜门的结合程度在使用时开拉是否方便是否无噪音是否能经得起多次开关而不变形损坏要求设计高度适中人们在日常使用厨柜时是否方便工作动线是否快捷高度是否适中这些都是顾客关心的地方使用起来方便如何有效地利用时间在最短的距离中实现整个工作流程等此外有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中让整个厨房的空间得到有效利用并且看起来和谐美观要采用环保材质环保材料对人身体的危害小是人们的首先体现在所用板材台面和封边的胶粘剂上要有好的服务细致全面的服务也是顾客选购厨柜的重要条件这个服务不但包括售前的上门量房设计售中的上门仔细安装还包括售后的服务良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧如建立用户档案及时回访有问题及时解决等顾客在选择厨房家具时除了功能款式外色彩也是重点考虑的内容顾客选择厨房家具的色彩主要应从家具色彩的色相明度和厨房家具的环境使用对象的家庭人口成员结构文化素质等几个方面来考虑这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情家具的尺寸家具的销售绪而厨房的使用对象的家庭人口成员结构文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑重视色相顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净刺激食欲和能够使人愉悦的特征厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的通常能够表现出干净的色相主要有灰度较小明度较高的色彩如白乳白淡黄等而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩如橙红橙黄棕褐等能够使人愉悦的色彩就复杂多了不同的人不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化但并不是所有的人都在厨房操作所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩四顾客购买书房家具的心理分析对于居住面积大的家庭来说可以有专门的书房面积小的家庭也可以一屋两用书房家具主要有书柜电脑桌或写字台坐椅三种根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下三种家具的造型色彩追求一致配套从而能营造出一种和谐的学习工作氛围对色彩有要求一般说来学习工作时心态要保持沉静平稳色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态当然有一部分消费者追求个性风格喜欢选择另类色彩觉得有助于激发想象力和创造力同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题对坐椅的选择因为坐在写字台前学习工作时常常要从书柜中找一些相关书籍带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线应为消费者的首选家具的尺寸家具的销售注重强度与结构书柜内的横隔板应有足够的厚度以防日久天长被书压弯变形有的消费者会对写字台书柜要求量身订做五顾客购买办公家具的心理分析选择合适的办公家具满足办公的各种需要成为人们最关心的问题根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下要求布局紧凑一般的办公家具包括工作台工作椅书架资料柜等电脑打印机扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件需要一个合理的安置因此选择合适的办公组合家具制造有效的工作空间达到提高工作效率感觉舒适的目的尤为重要为此顾客都爱选择集成多功能的家具在居室面积不大的情况下尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要沿墙可以选择一组壁柜而有些折叠办公家具可收可放各种抽屉格架应有尽有工作时往外一拉即可使用不用时可以收回一点不占用空间要求尺寸适宜顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌要求气氛统一办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾尽可能将两者协调起来形成统一的基调再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整使办公间庄重大方避免过于私人化的色彩六顾客购买儿童家具的心理分析家具的尺寸家具的销售随着近年来人们居住条件的日益改善许多孩子已经有了属于自己的房间对于家中这惟一的小皇帝家长们总是希望他们生活得更舒适因此在儿童居室的布置上父母往往投入很大儿童家具首先要有供休息的床一般以木板床或不太软的弹簧床为好另外要有专供儿童使用的储藏柜玩具箱和书柜最好只盛放孩子的东西除此之外居室中应设置写字台书桌和椅子以提高孩子的学习兴趣根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下首先由于孩子缺乏自我保护意识因此在选购儿童家具上就要避免意外伤害的发生如最好不要使用大面积的玻璃和镜子家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边其次儿童居室的家具设置应该符合儿童不断成长的需要从生理上孩子身体在不断生长家具的尺寸也应随之变化目前在绝大部分家庭中孩子们使用的都是成人使用的家具家长往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具因为随着孩子的长大这些家具就会和衣服一样变小而无法继续使用在这种心理的影响下现在市场上出现的可调整高度长度的儿童家具非常受家长们的欢迎无污染易清理是儿童家具的核心目前在市场上出售的各种家具基本都或多或少地含有对人体有害的物质有的有害物质由于含量比较少因此很容易被人们忽视但对于正在成长的孩子来讲却是非常有害的容易诱发各种疾病甚至会影响到儿童的正常发育因此家长在为儿童挑选家具时尽量挑选天然材料而且加工的工序越少越好这样就可避免各种化学物质在室内造成污染家长会根据孩子的喜好装饰儿童居室首先听取孩子的意见然后再加入自己的爱好七顾客购买酒店家具的心理分析家具的尺寸家具的销售酒店家具主要包括餐饮系列大堂系列客房系列根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下家具的款式和色彩要求温馨舒适给顾客一种宾至如归的感觉款式是否时尚潮流颜色与酒店装修是否搭配协调整体效果是否理想规格大小与酒店面积是否适合摆设原则上不影响人的行动家具的材质是否防火防潮酒店的安全尤为重要家具是否做工精细是否牢固油漆和处理工艺是否到位价格是否合适八顾客购买餐厅家具的心理分析餐厅是一家人用于进餐的空间也是家人最常聚集的地方舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳但由于空间的关系很多人将餐厅与厨房连成一体中间的隔断用于制作餐柜和吊橱这也是一种不错的设计方案餐厅家具主要包括餐桌餐椅餐柜等根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下注重形式与尺度餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类矩形桌包括正方桌长方桌多边桌等圆形桌包括圆桌椭圆桌等以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式双片支撑式四脚支撑式等几种顾客会根据自己的喜好及要求进行选择顾客一般要求餐椅不设扶手这样在用餐时会有随便自在的感觉但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些讲究餐椅的座高顾客要求通常应保持在420440mm之间且椅在至桌面的高差应保持在280320mm之间此外椅的座前宽应不小于380mm座深在340420mm之间椅背总高在8501000mm之间为宜家具的尺寸家具的销售顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计上端采用玻璃透门结构以展现餐具与饮酒器具优美的造型其深度通常在260350mm之间下端为低柜较上端稍深一些以400450mm为宜餐橱高度与宽度没有一定的尺寸只要与整体空间比例协调即可要求餐柜的设计要精致细腻功能划分合理得体同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm厚的玻璃搁板并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯这样通过造型灯光与材料的完善配合一个气氛热烈充满情趣的餐区场景就会展现在眼前第二篇吸引和探测顾客需求技巧分析第一部分吸引顾客的方法和技巧唯有当顾客来到我们店里并且将所有注意力放在我们产品身上的时候我们才能够真正有效地开始我们的销售过程一如何吸引顾客来到我们柜台销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场通过大量的实践证明最常用最有效的方法如下1在店门口悬挂布幅发放宣传单页2做两个充气膜卡通放在店门口也是一种很好的广告效应3在新楼交楼牌的时候代发自己品牌家具的宣传资料4在搞活动之前给潜在顾客打电话联系说我们将要举行大型促销活动并且有丰厚的家具的尺寸家具的销售礼品请顾客抽时间过来看一看5综合性专营店里购买过其他产品的客户都留有档案以回访的方式询问是否有购买其它类家具的打算6在店外的橱窗上张贴家具提醒您天冷了请预防感冒等字样体现出店内的一种温馨感二顾客来到柜台后我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客这一点很关键我们在家具城观察到许多导购员缺乏一个基本的意识就是一定要想方设法留住顾客我在某板式家具卖场外面的长椅上观察整整一上午发现来到这个店里的顾客有三分之一走进去转了一圈然后一言不发径直地又走了出去而导购员除了在门口说一声欢迎光临然后一言不发像跟屁虫一样跟在顾客的后面顾客可能被跟烦了匆匆走出门口的时候导购员还不忘在后面喊一声慢走欢迎再来为什么我们一再强调家具终端导购的重要性是因为来到家具商场的顾客一般都是有需求或潜在需求的人家具商场顾客本来比较稀少因此谁抓住了这些有限的顾客谁成功的可能更大抓住顾客的第一步就是要留住顾客顾客在你这里停留的时间越长对你的产品越了解对你产品的优势给他带来的利益点了解的越多因此选择你的产品的可能性越大可以这样说顾客在你这里停留30分钟一定比3分钟更有希望如果在其它店里停留了50分钟那人家的希望比你的更大店内布置吸引人家具的尺寸家具的销售要迅速切入产品的讲解从一般消费者关心的家具的利益点引导比如说先生请您坐上去试试感觉我再详细给您讲讲我们沙发的优点您一定会感兴趣的人要热情但又不要过度不要让顾客感觉不买东西就会欠你似的准备好气球小礼品小玩具吸引顾客让他不想离开先不要着急谈销售的问题比如济南的一位导购员在店里养了几条鱼当顾客来到店里后首先会被这些鱼所吸引然后导购员就先从养鱼开始找到与顾客的共同话题先解除顾客的戒备心理与他在一种轻松的氛围下进行交流销售心得我们都是用心接待每一位顾客的即使他们不买家具我们也会热情对待让顾客有一种宾至如归的感觉一杯水一声问候就是我们最基本最真挚的服务三如何接近顾客迅速拉近导购员与顾客的关系礼貌服务热情服务给顾客倒杯水先不谈销售不谈产品不谈企业拉家常由此可以判断顾客所能承受的产品价位先从其它与产品无关的东西谈起比如可以称赞女顾客的服装发式等漂亮案例分析有一段时间我的专卖店正在装修有一位顾客进入我们的专卖店因为他远道而来对我们的产品更是不了解我向他耐心解释因为装修等装完后你会看到一个更崭新店面当时顾家具的尺寸家具的销售客并不因此而被吸引后来他又来过我用自己的真诚与热情周到的服务帮他排除疑虑与困惑时他也并没有去购买只是说下一次再说吧过了一个月后这位顾客再次光临我们的专卖店时我高兴又熟悉地与他说话最后这位顾客很满意的购买了我们的产品而后来这位顾客又介绍好多他的亲朋好友来购买我的产品点评销售的成功是一个积累客户的过程只有平时多积累顾客多在顾客的心中打下一份信任才能最终有所收获只要有顾客进门我们要有一颗感恩的心感谢顾客的到来用我们的热心诚心耐心去对对待顾客在顾客心中打下一份信任一份美好一份记忆四如何获取顾客信任1要公正客观不要攻击别人的产品不好当顾客问及时也不要开口就说别人不好2先不讲自己的产品比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准3讲技术讲专业讲使用常识4问顾客在哪里工作在哪住能不能找到共同认识的人5讲企业实力6用科学和证据说话7请顾客看营业执照各种荣誉证书等证件销售心得家具销售除了要有好的质量新颖的款式最重要的是要有一种对顾客的诚信顾客是上帝家具的尺寸家具的销售要善待每一们客户耐心细致的介绍产品让顾客高兴而来满意而去有一位客户来看家具已经多次了只看不买每次来我都热情的打招呼不厌其烦的给他讲他提出的种种问题我并没有着急让他赶快定下来而是让他货比三家在介绍产品时我就只介绍自己的产品优势这位客房很受启发他说你这个人心眼真好从不贬低别人的产品这种值得信任最终这位客户订下1万多的产品现在这位客户又介绍他的朋友来又签订了定货合同销售十大步骤一准备1机会只属于那些准备好的人2一个准备得越充分的人幸运的事降临到他头上的机会就越多3为成功而准备一身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一二精神1去拜访客户之前复习我们产品的优点2自习同行业竞争对手产品的缺点3回忆最近拜访顾客的成功案例4聆想一下与客户见面的兴奋状态三专业优秀的销售员是一个杂学家上知天文下知地理要想成为赢家必须先成为专家对自己的产品了如指掌对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水家具的尺寸家具的销售1什么样的容器都能进入2高温下变成气无处不在3低温下化成冰坚硬无比4在老子73章中讲到水善得万物而不争唯不争故无尤不争即大争5古人把女子比喻成水水柔以柔克刚故男人征服天下女人征服男人6水无定性但有原则涉及到公司利益品牌资料四顾客1跟专业人士了解产品信息购买熟人产品2顾客买产品是冲着老板的为人做人成功3了解客户详细信息对顾客了解越多成效的机率越大二良好的心态老板的心态事业的心态持久的心态长远的心态积极的心态感恩的心态学习的心态三如何开发客户一准客户的必备条件1对我们的产品有需求2有购买力3有购买决策权二谁是我的客户三他们会在哪里出现四我的客户什么时候会买五为什么我的客户不买1客户不了解2客户不相信六谁跟我抢客户七不良客户的七种特质1凡事持否定态度负面太多2很难向他展示产品或服务的价值家具的尺寸家具的销售3即使做成了那也是一桩小生意4没有后续的销售机会5没有产品见证或推荐的价值6他生意做得很不好7客户离你地点太远八黄金客户的七个特质1对你的产品与服务有迫切需求越紧急对细节价格要求越低2与计划之间有没有成本效益关系3对你的产业产品或服务持肯定态度4有给你大订单的可能5是影响力的核心6财务稳健付款迅速7客户的办公室和他家离你不远九开发客户的步骤1收集名单2分类3制定计划4大量行动四如何建立信赖感1形象看起来像此行业的专家2要注意基本的商务礼仪3问话建立信赖感4聆听建立信赖感5身边的物件建立信赖感6使用顾客见证7使用名人见证8使用媒体见证9权威见证10一大堆名单见证11熟人顾客的见证12环境和气氛五了解顾客需求N现在E满意A不满意D决策者S解决方案F家庭O事业R休闲M金钱套路顾客对现在的很满意家具的尺寸家具的销售1现在用什么2很满意这个产品是3用了多久3年4以前用什么5你来公司多久了6当时换产品你是否在场7换用之前是否做过了解与研究肯定8换过之后是否为企业及个人产生很大的利益是9为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢最重要的问题很有杀伤力六介绍产品并塑造价值1金钱是价值的交换2配合对方的需求价值观3一开始介绍最重要最大的好处4尽量让对方参与5产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦6做竞争对手比较不贬低竞争对手三大优势与三大弱点以我们的优势和对手的弱点做比较同时了解对手USP独特卖点只有我们有而竞争对手不具备的卖点七解除顾客的反对意见一解除反对意见四种策略选货才是买货人1说比较容易还是问比较容易2讲道理比较容易还是讲故事比较容易一个销售高手同时是一个讲故事高手3西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易4反对他否定他比较容易还是同意他配合他再家具的尺寸家具的销售说服他比较容易二两大忌1直接指出对方错误没面子2发生争吵给顾客面子我们要理子三六大抗拒1价格追求利益的最大化永恒的矛盾体以最低的价格买到最好的产品最佳的服务2功能表现3售后服务4竞争对手5资源支援6保证保障四解除抗拒的套路1确定决策者2耐心听完客户提出的抗拒3确认抗拒4辨别真假抗拒5锁定抗拒某某先生这是不是您不能做决定的唯一原因除此之外还有什么6取得顾客承诺假如我们解决了这个问题你可不可以立刻做决定7再次框式我知道您是一个说话算数的人8合理解释五价格的系列处理方法太贵了1在没有建立信赖感之前永远不要谈产品在没有塑造产品价值之前永远不要谈价格价格是您唯一考虑的问题吗如果产品不适合您一块钱跟一万块钱是没有区别的您说对吗我们先来看看产品是否适合您2太贵了是口头禅3了解价钱是衡量未知产品的一种方法家具的尺寸家具的销售4谈到钱的问题是你我彼此都很关注的焦点这最重要的部分留到后面再说我们先来看看产品是否适合你5以高衬低法找一个比自己贵很多的产品报价从高到低故意报错以高衬低6为什么觉得太贵了7通过塑造产品来源来塑造产品价值8以价钱贵为荣奔驰原理9好贵好才贵您有听说过贱贵吗10大数怕算法高价背后的利益分配然后算到每天11是的我们的价钱是很贵但是成千上万的人在用你想知道为什么吗社会认同原理12你有没有不花钱买过东西有没有因为省钱买了后回家使用后悔的经历你同不同意一分钱一分货我们没有办法给你最便宜的价钱但是我们可以给你最满意的质量与服务13富兰克林对比法一张白纸的利弊对比14你觉得什么价格比较合适可以成交价不要答应的太快千万不要对你的朋友讲带几个朋友来勉强成交价想尽办法磨价能加一些加一些不可成交价吐血你一定有你的理由请问你是跟什么比差不多就是有差别找差别比较商品塑造价值象不等于是你先看一下跟其他人谈15你说价钱比较重要还是效果比较重要还是品质比较重要16生产流程来之不易17你只在乎价钱的高低吗18价格成本19感觉觉得后来发现我完全了解你的感觉我们很多老客户第一次看到我们的价家具的尺寸家具的销售格也这样觉得后来发现很值八成交1成交关键用语签单确认批准购买拥有带回家花钱投资提成佣金老板会给些服务费合同合约协议书书面文件确认一下首期款首期投资问题挑战关心焦点2假设成交法某某先生假设我们今天要成交你还关心什么沉默成交法谁先说话谁先死3成交前信念a成交关健在于敢于成交b成交总在五次拒绝后c只有成交才能帮助顾客d不成交是他的损失准备好工具收据发票计算机等场合环境时间不够不谈场合不对不谈环境不对不成交成交关健在于成交4成交中大胆成交问成交反正不会死递单点头微笑闭嘴5成交后恭喜转介绍转换话题走人九转介绍1确认产品好处2要求同等级客户3转介绍要求一至三人4了解背景5要求电话号码当场打电话6在电话中肯定赞美对方7约时间地点十顾客服务观念1假如你不好好的关心顾客服务顾客你的竞争对手乐意代劳2家具的尺寸家具的销售我是一个提供服务的人我提供服务的品质跟我生命品质个人成就成正比3我今天的收获是我过去付出的结果假如我想增加明天的收获就要增加今天的付出4让顾客感动的三种服务主动帮助顾客拓展事业诚恳地关心顾客及他的家人做跟你卖的产品没有关系的服务5顾客服务的三种层次份内服务顾客认为你还可以边缘服务可做可不做顾客认为你不错与销售无关的服务顾客认为物超所值第一部分顾客购买家具的心态分析一人们到底在买什么人为什么会购买某种产品许多人会认为因为产品的价格低因为产品的品质好所以才购买事实上大部分购买行为的发生并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求然后调整自己的销售方式及产品介绍过程销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求请记住在我们找出顾客的真正需求之前我们永远不要谈论我们的产品因为在我们不了解顾客的真正需求之前我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求二追求快乐逃离痛苦家具的尺寸家具的销售人们购买产品的目的不外乎只有两个一个是追求快乐另一个就是逃离痛苦人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大人们之所以不购买某种产品主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大任何一个顶尖销售人员所需要做的事情就是让顾客了解购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦请记住人们购买的永远都是一种感觉只要能够满足那些他们内在所需要的感觉那么任何人都愿意花钱去购买东西一般情况下人们都会追求以下几种感觉1富有的感觉比如人们想买奔驰想买劳力士就是想满足这种富有的感觉2成功的感觉许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉3健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康家具的环保性能4受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍能够跟上时代因此我们在介绍产品时要强调自己的产品是一种发展趋势然后列举它的使用情况5舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适因此我们要从舒适的角度去介绍产品任何人所买的任何东西实际上都在满足背后的某些感觉家具的尺寸家具的销售第二部分顾客购买不同家具的心理分析一顾客购买卧室家具的心理分析在人们追求健康睡眠注重生活质量关爱生命健康的今天根据自己工作学习生活特点选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下关注环保大于关注价格近两年来人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点给顾客讲解时要讲清使用的板材胶粘剂等是否是环保材料甲醛苯等的释放量是否达到了国家规定的标准有那些检测报告可以证明关注床具的舒适度床垫的质量床底架的结构决定床的舒适度成为顾客的选购标准关心是否搬运方便随着人们生活方式的改变人们会不断调整卧室家具的布局因此是否拆卸方便成为人们的关注因素尤其是大件的家具要主动讲清楚如何搬运如何拆装等关心储物是否方便因北方四季明显换季被褥需要超大空间进行储存因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎二顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客活动的主要场所因此客厅家具的选择尤为重要客厅家具主要包括沙发茶几影视柜等沙发在客厅中起到画龙点睛的作用最能彰显主人个性和品味根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下家具的尺寸家具的销售首先考虑舒适度如今人们讲究生活质量坐沙发当然以感觉舒适为主沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好其次考虑它的辅助功能即坐卧两用型同时兼顾安全性和耐脏性考虑房间大小房间小的希望摆放后能使房间空地大些房间大的希望摆放后有气派注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性中式或西式在同一风格中呈现一种协调中的美感三顾客购买厨房家具的心理分析常言道开门七件事柴米油盐酱醋茶这七件事无一不与厨房紧密相联虽然随着时代的发展这七件事也起了细微的变化但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜价格也相差很大那么顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢根据我们的跟踪调查分析如下要求工艺精细封边后外表整洁牢固厨柜耐用顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何五金配件和厨柜柜身柜门的结合程度在使用时开拉是否方便是否无噪音是否能经得起多次开关而不变形损坏要求设计高度适中人们在日常使用厨柜时是否方便工作动线是否快捷高度是否适中这些都是顾客关心的地方使用起来方便如何有效地利用时间在最短的距离中实现整个工作流程等此外有些顾家具的尺寸家具的销售客还要将一些家电也设计到厨柜中让整个厨房的空间得到有效利用并且看起来和谐美观要采用环保材质环保材料对人身体的危害小是人们的首先体现在所用板材台面和封边的胶粘剂上要有好的服务细致全面的服务也是顾客选购厨柜的重要条件这个服务不但包括售前的上门量房设计售中的上门仔细安装还包括售后的服务良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧如建立用户档案及时回访有问题及时解决等顾客在选择厨房家具时除了功能款式外色彩也是重点考虑的内容顾客选择厨房家具的色彩主要应从家具色彩的色相明度和厨房家具的环境使用对象的家庭人口成员结构文化素质等几个方面来考虑这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪而厨房的使用对象的家庭人口成员结构文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑重视色相顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净刺激食欲和能够使人愉悦的特征厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的通常能够表现出干净的色相主要有灰度较小明度较高的色彩如白乳白淡黄等而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩如橙红橙黄棕褐等能够使人愉悦的色彩就复杂多了不同的人不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化但并不是所有的人都在厨房操作所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩四顾客购买书房家具的心理分析对于居住面积大的家庭来说可以有专门的书房面积小的家庭也可以一屋两用书房家具家具的尺寸家具的销售主要有书柜电脑桌或写字台坐椅三种根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下三种家具的造型色彩追求一致配套从而能营造出一种和谐的学习工作氛围对色彩有要求一般说来学习工作时心态要保持沉静平稳色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态当然有一部分消费者追求个性风格喜欢选择另类色彩觉得有助于激发想象力和创造力同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题对坐椅的选择因为坐在写字台前学习工作时常常要从书柜中找一些相关书籍带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线应为消费者的首选注重强度与结构书柜内的横隔板应有足够的厚度以防日久天长被书压弯变形有的消费者会对写字台书柜要求量身订做五顾客购买办公家具的心理分析选择合适的办公家具满足办公的各种需要成为人们最关心的问题根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下要求布局紧凑一般的办公家具包括工作台工作椅书架资料柜等电脑打印机扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件需要一个合理的安置因此选择合适的办公组合家具制造有效的工作空间达到提高工作效率感觉舒适的目的尤为重要为此顾客都爱选择集成多家具的尺寸家具的销售功能的家具在居室面积不大的情况下尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要沿墙可以选择一组壁柜而有些折叠办公家具可收可放各种抽屉格架应有尽有工作时往外一拉即可使用不用时可以收回一点不占用空间要求尺寸适宜顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌要求气氛统一办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾尽可能将两者协调起来形成统一的基调再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整使办公间庄重大方避免过于私人化的色彩六顾客购买儿童家具的心理分析随着近年来人们居住条件的日益改善许多孩子已经有了属于自己的房间对于家中这惟一的小皇帝家长们总是希望他们生活得更舒适因此在儿童居室的布置上父母往往投入很大儿童家具首先要有供休息的床一般以木板床或不太软的弹簧床为好另外要有专供儿童使用的储藏柜玩具箱和书柜最好只盛放孩子的东西除此之外居室中应设置写字台书桌和椅子以提高孩子的学习兴趣根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下首先由于孩子缺乏自我保护意识因此在选购儿童家具上就要避免意外伤害的发生如最好不要使用大面积的玻璃和镜子家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边其次儿童居室的家具设置应该符合儿童不断成长的需要从生理上孩子身体在不断生长家具的尺寸也应随之变化目前在绝大部分家庭中孩子们使用的都是成人使用的家具家家具的尺寸家具的销售长往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具因为随着孩子的长大这些家具就会和衣服一样变小而无法继续使用在这种心理的影响下现在市场上出现的可调整高度长度的儿童家具非常受家长们的欢迎无污染易清理是儿童家具的核心目前在市场上出售的各种家具基本都或多或少地含有对人体有害的物质有的有害物质由于含量比较少因此很容易被人们忽视但对于正在成长的孩子来讲却是非常有害的容易诱发各种疾病甚至会影响到儿童的正常发育因此家长在为儿童挑选家具时尽量挑选天然材料而且加工的工序越少越好这样就可避免各种化学物质在室内造成污染家长会根据孩子的喜好装饰儿童居室首先听取孩子的意见然后再加入自己的爱好七顾客购买酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐饮系列大堂系列客房系列根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下家具的款式和色彩要求温馨舒适给顾客一种宾至如归的感觉款式是否时尚潮流颜色与酒店装修是否搭配协调整体效果是否理想规格大小与酒店面积是否适合摆设原则上不影响人的行动家具的材质是否防火防潮酒店的安全尤为重要家具是否做工精细是否牢固油漆和处理工艺是否到位价格是否合适八顾客购买餐厅家具的心理分析家具的尺寸家具的销售餐厅是一家人用于进餐的空间也是家人最常聚集的地方舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳但由于空间的关系很多人将餐厅与厨房连成一体中间的隔断用于制作餐柜和吊橱这也是一种不错的设计方案餐厅家具主要包括餐桌餐椅餐柜等根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下注重形式与尺度餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类矩形桌包括正方桌长方桌多边桌等圆形桌包括圆桌椭圆桌等以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式双片支撑式四脚支撑式等几种顾客会根据自己的喜好及要求进行选择顾客一般要求餐椅不设扶手这样在用餐时会有随便自在的感觉但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些讲究餐椅的座高顾客要求通常应保持在420440mm之间且椅在至桌面的高差应保持在280320mm之间此外椅的座前宽应不小于380mm座深在340420mm之间椅背总高在8501000mm之间为宜顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计上端采用玻璃透门结构以展现餐具与饮酒器具优美的造型其深度通常在260350mm之间下端为低柜较上端稍深一些以400450mm为宜餐橱高度与宽度没有一定的尺寸只要与整体空间比例协调即可要求餐柜的设计要精致细腻功能划分合理得体同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm厚的玻璃搁板并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯这样通过造型灯光与材料的完善配合一个气氛热烈充满情趣的餐区场景就会展现在眼前家具的尺寸家具的销售第二篇吸引和探测顾客需求技巧分析第一部分吸引顾客的方法和技巧唯有当顾客来到我们店里并且将所有注意力放在我们产品身上的时候我们才能够真正有效地开始我们的销售过程一如何吸引顾客来到我们柜台销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场通过大量的实践证明最常用最有效的方法如下1在店门口悬挂布幅发放宣传单页2做两个充气膜卡通放在店门口也是一种很好的广告效应3在新楼交楼牌的时候代发自己品牌家具的宣传资料4在搞活动之前给潜在顾客打电话联系说我们将要举行大型促销活动并且有丰厚的礼品请顾客抽时间过来看一看5综合性专营店里购买过其他产品的客户都留有档案以回访的方式询问是否有购买其它类家具的打算6在店外的橱窗上张贴家具提醒您天冷了请预防感冒等字样体现出店内的一种温馨感家具的尺寸家具的销售二顾客来到柜台后我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客这一点很关键我们在家具城观察到许多导购员缺乏一个基本的意识就是一定要想方设法留住顾客我在某板式家具卖场外面的长椅上观察整整一上午发现来到这个店里的顾客有三分之一走进去转了一圈然后一言不发径直地又走了出去而导购员除了在门口说一声欢迎光临然后一言不发像跟屁虫一样跟在顾客的后面顾客可能被跟烦了匆匆走出门口的时候导购员还不忘在后面喊一声慢走欢迎再来为什么我们一再强调家具终端导购的重要性是因为来到家具商场的顾客一般都是有需求或潜在需求的人家具商场顾客本来比较稀少因此谁抓住了这些有限的顾客谁成功的可能更大抓住顾客的第一步就是要留住顾客顾客在你这里停留的时间越长对你的产品越了解对你产品的优势给他带来的利益点了解的越多因此选择你的产品的可能性越大可以这样说顾客在你这里停留30分钟一定比3分钟更有希望如果在其它店里停留了50分钟那人家的希望比你的更大店内布置吸引人要迅速切入产品的讲解从一般消费者关心的家具的利益点引导比如说先生请您坐上去试试感觉我再详细给您讲讲我们沙发的优点您一定会感兴趣的人要热情但又不要过度不要让顾客感觉不买东西就会欠你似的准备好气球小礼品小玩具吸引顾客让他不想离开先不要着急谈销售的问题比如济南的一位导购员在店里养了几条鱼当顾客来到店里后首先会被这些鱼所吸引然后导购员就先从养鱼开始找到与顾客的共同话题先解除顾客的戒备心理与他在一种轻松的氛围下进行交流家具的尺寸家具的销售销售心得我们都是用心接待每一位顾客的即使他们不买家具我们也会热情对待让顾客有一种宾至如归的感觉一杯水一声问候就是我们最基本最真挚的服务三如何接近顾客迅速拉近导购员与顾客的关系礼貌服务热情服务给顾客倒杯水先不谈销售不谈产品不谈企业拉家常由此可以判断顾客所能承受的产品价位先从其它与产品无关的东西谈起比如可以称赞女顾客的服装发式等漂亮httpwwwsixiangchinacomhttpwwwsixiangchinacom转自钢制办公家具httpwwwsixiangchinacom贡献者康康