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市场部述职报告尊敬的公司领导精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不断发展各方面均处在起步阶段属浙江房地产公司投资控股的企业因此在公司工作的每一位员工都应该感到自豪对于发展中的企业来说有必要的资金支持固然是一项优势但公司成立不到两年正面临着一定的困境困境主要突出在企业发展需要有一定的项目支柱有了项目才能保障企业的生存和发展发展的关键是市场在这一方面市场部人员的担子也比较重市场有待拓展这种情况就需要市场部人员积极做好市场调研制定实施方案努力提高本公司产品的市场份额市场部在企业发展中扮演着重要角色因此我们针对产品的现状做出以下市场分析以及具体开展方案市场分析一锻压行业市场现状背景据不完全统计我国现有锻压企业近万家其中称为独立法人有一定规模的企业约家隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂分公司车间约家中外合资外方独资以及中小型民营企业约家二本公司产品生产概念与优势劣势本公司有自己的产品模具设计中心完整的产品开发和设计体系多套领先的各类锻压机模具制造设备等采用热温冷复合锻压技术生产产品包括齿轮凸缘等汽车零部件有一定的生产能力同时也存在着明显的劣势如产品单一没有多家可长期合作的固定客户现有的产品在市场销售中没有一定的价格优势三产品推广的关键问题产品的优势以及市场认可度体现在产品的质量价格配送等方面电子销售平台的辐射力主要是网站的及时更新及电子商务平台的互动拓展不同层次的客户源内外贸易兼顾四汽车配件作为汽车市场内靠后的盈利模式汽车保有量的持续增加使汽车配件行业有了更高的发展空间开展方案国内市场一企业黄页每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的宝库通过黄页收集需要的客户信息电话邮箱及传真通过打电话发邮件或传真介绍自己产品的同时了解客户需求和存在的问题熟悉地区客户群体便于更好的了解当地市场情况因地制宜二媒体信息关注企业的产品推广电话招聘广告形象广告捕捉客户的优质信息寻找分析广告信息与自己产品的结合点立即与客户联系寻求合作新闻广告某些企业会借助新闻来宣传自己的产品透过新闻看本质发现与其合作的机缘政府公告或政策信息政府评选的行业优秀企业十佳企业也有可能是我们寻求的优良的合作伙伴这样的好企业极有可能成为公司未来长期合作的客户高效益和稳定性是他们的优势一些相关政策的出台会刺激行业的发展多关注行业政策信息并及时跟客户沟通利用客户想发展的心理寻求合作推销自己扩展业务三互联网现在网络已经成为寻求潜在客户的重要途径通过搜索行业关键词寻找相关客户信息打电话发邮件取得联系寻求商机利用一些免费的商业平台发布产品信息产品广告在专业网站上注册账户发布广告让买家认识我们的产品信息四走出去熟悉了地区市场客户信息之后也要走近客户实地发现客户真实需求主动拜访清楚对方的产品结构以及生产中存在的问题比如成本或者技术上的劣势结合我公司优势寻求合作机会即便达不成合作意向也收获了客户生产信息和现状为以后的销售确定了方向五发掘社会关系对于身边有从事相关行业工作的人脉关系也可自荐通过老客户结识新客户也是重要的渠道六参加行业展会通过展会寻求客户同时掌握竞争者的信息对自己的优势与不足做出合理判断取长补短不断完善产品对自己的产品有一个市场定位国外市场一如果资金允许的话可以借助阿里巴巴平台展示公司信息和产品信息宣传自己的同时也能通过平台寻找客户让员工注册账户发布产品供应信息并且实时更新让产品能排在搜索结果的前列提高点击率二免费的网站也可以发布产品例如等效果虽不如收费网站但也有潜在客户筛选好的网站注册并宣传企业三注册行业外贸论坛论坛里既可以发布信息也可以与行业相关人士互通有无畅谈市场行情行业知识丰富自己提高自己为销售积累知识四参加国际展会展会是一个让外界更直观真实地认识我们了解我们的平台我们也通过展会了解国外市场对产品样式品质规格的要求寻求客户的同时也有助于提高我们自身的产品质量及品牌价值以上方案的实施与执行是以员工熟悉公司产品包括产品材料结构品质特点规格型号加工工艺以及实际用途并且了解行业专业知识如部件名称专业术语等为基础前提的这是开展业务的基本素质建议对员工进行相关知识的培训营销人员素质也是企业对外形象的一个窗口售后服务与跟踪也是至关重要的客户的反馈有助于我们进一步针对性地完善自身合同执行完毕后询问客户使用情况使用过程中是否出现问题有没有对产品质量包装交货期限运输方式等方面的建议为未来合作做好铺垫谋求长期合作市场部