笛子
刚到美国的那一天是半夜到的，因为我只带了一个行李箱，第二天我一定会去逛一下，什么超市啊，买买买嘛。然后我发现有一个品牌叫李维斯，2016年的时候，李维斯在国内还是很贵，八九百块钱一条牛仔裤。在美国好便宜，打完折40美元一条。我给我爸爸买两条，我就买了两条80美元牛仔裤。然后我想，我刚来，回国还要半年呢，我给我爸爸寄回去好了。我就跟我室友说，你带我去邮局，我给他寄回去得了。然后我就这么傻傻乎乎的去邮局，把地址填完之后对方告诉我说：288美金邮费。我当时都惊了，我裤子才80美元，你288美元的邮费搞什么？然后我说不寄了。
我就把美国几大邮局，什么USPS、UPS、FedEx、DHL都全部跑了一遍，发现最便宜的是DHL，188美金，那也很贵啊！我也舍不得。我说这个邮费几千块钱，拉倒吧！所以这个裤子我没寄。没寄之后呢，我就对这个事情表示很不爽，不爽的点在于，难道寄个东西回国，这个需求就没有人能满足吗？我觉得不对，一定会有什么方法可以满足，不可能那么贵。
然后想啊想啊想，我发现有一类群体，他们需要用这个东西，就是代购。因为代购的话，他们声称什么美国直邮，什么这个直邮那个直邮，对吧。那他代购的话，他不可能寄这么贵的东西，你代购一支口红才多少钱？二三十美元，你的这个邮邮费就要去到几百美元，怎么可能？所以我觉得这个事情有问题，他一定会有快递可以寄，只是我没找到。
我就想了个办法，搜淘宝上的美国代购直邮。就出现了好多好多的商家，我就挑了个卖口红的，问他：我说你这是美国直邮吗？他说是的。我说有快递单号可以查吗？说有的。我说你骗人，美国的快递老贵了，你不可能几百块钱给我代购个口红回来。他说我们这有华人快递，我以前从来没有听说过华人快递，但是，他告诉我有华人快递，我就知道了这个信息。
我就去搜，这个时候我就有很明确可以搜的东西，叫华人快递。在谷歌上搜，搜出来之后发现，纽约有，然后芝加哥也有，洛杉矶也有，这这都有。我一看价格，我惊了，是本地快递的1/10。也就是说，我寄一个口红或寄个小东西的话，首重大概是12-13美元一磅。这么便宜，那我的裤子寄回去，也不过就是二三十美元就能搞定，那还不错哦。
而这个事情，我又研究我们本地，我当时在克里夫兰，其实那个时候是没有这样子的服务的。那没有的话，我就想，那我是不是可以开一个。因为有这么大差价。我就不信了，这个唐人街这么多人，还有我们学校、隔壁学校这么多留学生，你们不想做代购吗？你们不想给家里面寄东西吗？所以说我当时在想，这个是不是可能成为一个机会。
于是我通过谷歌的方式，联系到快递的总部，就跟人聊了两天两夜。聊了之后，人家确实觉得我们两个年轻人还不错，就跟着我们的车一起回到我们城市，看了一下我们这，他说你这可以做，于是我们就去做这个事情。
但这个事背后，其实我当时还是很纠结的。因为第一，我刚来，初来乍到不是很熟悉。我作为一个学生身份，我是没有资格去开对应的公司，我没有赚钱的这个身份。第二，我也很担心，因为我亲眼看着我爸做生意这么多年怎么亏的，亏人工、亏房租、亏水电、亏物业、亏存货，这些都是可能会导致我们亏损的原因。刚来这个地方，我不是很自信，我们可以在一个完全陌生的国度把这些点全部做好。
所以当时，我为了让自己不要亏，干了一件事，就是去跟一个人合作。这个人非常非常重要，是我们本地的华人超市的老板。在海外，华人超市是每一个华人每周必须会逛的一个地方，一周会逛3次，买肉、买菜、买老干妈都会在上面买，所以说这就是一个非常精准的上游。
我当时去别人超市里面看了一下，发现一个犄角旮旯，那个地方堆了一堆废纸壳子。我说我给你收拾了，我支个易拉宝支个桌行不行，这也不耽误你做其它生意。你的收银员有人来寄快递，帮忙引导填个单子。单子桌上贴好了，那时候还是玻璃桌，贴好了照这个圆珠笔写就行了。
当时那个老板还有点犹豫，后面我跟他讲，我说这个事呢，就是他们来寄快递的时候，也会来买个葱、买个菜、买个东西啊。但实际上我是希望他给我引个流，但我先给他画个饼，说我可以给他引个流。后来他还是纠结，我跟他说，这个事情是我们在海外的华人，中国人都需要的一个东西，就是你想给家里人寄个东西，你不能被外国割韭菜对不对？这不合适，而且很多的华人在美国待着，他们其实是非常想要给家里面寄东西的。
当然我会跟他谈，我怎么跟他分钱的问题。相当于他用他的场地和人去给我做一个入股，当然钱也收到他们那去，这所有的就合法合规。然后再做分成这样的一种方式，他就说这好象不错，可以帮到在这个城市的中国人啊。其实大家在海外，很多人都还是愿意去帮自己同胞的。这个事就打动了他，所以我就把我的快递开到了华人超市里面，第一我不需要付房租，第二我不需要招人工，第三我没有物业水电费，所有的一切也没什么成本。所以我就直接赚差价，就直接在总部充了钱。我这边散客过来交了快递费，我们就赚差价，这个事没有任何的风险。
但是最开始是没有什么人来的，因为这个寄快递的需求不可能突然就冒出来。所以我们还做了很多很多的线上的营销工作。那个时候就发发朋友圈，告诉他们我们开业了，来充值会打折。但这些都是非常非常细小的事。核心让我们起量的事件，是一个什么事呢？因为我当时觉得这种散客实在是太不稳定了，所以我就想，我一定要培养几个属于自己的小B端，就是代购。
那个时候代购很火很火，留学生也都爱去逛街。我就把我身边的人忽悠他们做代购，他们也确实有人做代购。但是那个时候，不同的代购的级别是不一样的，最基本的代购就是纯粹去商场买了东西，然后给你寄过去，赚差价。但这种属于三瓜两枣，很辛苦，因为买东西逛街还是很辛苦的。我当时就研究了一套高级代购的方法，就是让他们办美国的信用卡，因为美国的信用卡会有对应的积分，有不同的权益，有一些是给你住的、有一些给你吃的、有一些是给你机票、有一些可以各种VIP待遇这种。我这边最厉害的代购是手上有30多张信用卡，将这些杠杆都全部盘起来用，每天好吃好喝好玩、好旅游、好耍，全部都不花钱。那这些东西你要有那么多积分，肯定是要有很多消费来支撑的，所以我教给他们这种高级玩法，就是你用代购刷到的钱去获得这些各种各样VIP的权益。这样的话，你不仅可以去赚到代购的差价，你可以让自己的生活质量发生翻天覆地的变化。同时，还有一些代购是先买礼品卡再买东西，比如丝芙兰。那个时候我们在丝芙兰代购，就是先以一个9折价买一堆丝芙兰的礼品卡，买礼品卡的时候刷信用卡，信用卡还有返现，然后再把这个礼品卡拿来买丝芙兰的8折产品，整个下来我们能运作到五点几折。戴森吹风机标价300美元，我们运作下来五点几折将近6折，也就是说我们运作下来才100多美元。以那个时候汇率是1100块钱，1100块人民币买戴森吹风机，现在在国内都不可能吧，而我们在国内转手一卖，卖个2,500没问题的，赚1,500的同时我们还能积各种积分。
所以这套玩法，当时我是整个把一个做代购的SOP，把它捋了一下之后我就开始培养代购。我说你们要想赚钱，就听我说怎么做代购，把一个两个三个四个全部给他们拆分了一遍，讲了一遍。他们这么做之后果然赚钱，寄东西全在我这寄，几万美金几万美金充啊，那我就开开心心的收他们钱就好了。最开始我们第一个月就赚了500美金，因为全是散客，自从我把代购培养出来之后，每个月的利润就在1万美元以上。然后主要是不太操心，这个事如果操心的话，这七八百万我就不想赚了，但是它不用操心。在美国就是属于你守好一个事，你就能一直靠它吃到老。
就没有人想到这个事？肯定有人想到了，但是想到和做到，之间还有很长的距离。你发现它、到拆解它、再到执行它、落地它、再去找到能够支撑你的这些人和资源，中间其实有很多的步骤。现在回想起来它很简单，不就是把这些步骤都拆了做了吗？但实际上能够把它拆了之后去做了，并且做落地了，并且愿意一个一个把它搞出来的人其实不多，包括国内也是一样。我觉得很多时候我们看到机会了，能正儿八经拆分了落地的人是很少的，那很多人其实是不会做的。他不做的话，第一个阻碍原因是心态的问题，很多人觉得我自己做不了这一步，真的挡住了绝大多数的人。那我就做了，我只要看到了机会，我就会两眼冒光，觉得这个事情我一定要抓住它，我一定要试，所以当时不仅仅同时做华人快递，还做二手车。我还给中国电信、美的公司当渠道经理，就是我偷偷干了好多事情。其实空白市场这个事，在美国在海外，其实有很多一些需求是没有人做、没有人满足的，我相信现在肯定会有一些新的一些机会会出现。
