山姆会员店狂撒12万瓶飞天茅台，市场策略与消费者反应引热议
近日，山姆会员店在中国市场掀起了一场“茅台热”。据统计，自2025年初以来，山姆会员店已累计投放12万瓶原价飞天茅台酒，远超过去两年同期的投放规模。这一举措不仅引发了消费者的热烈讨论，也反映了山姆会员店在市场策略上的深刻布局。
一、市场策略：高频次、高门槛的“茅台营销战”
山姆会员店的茅台投放活动堪称一场精心策划的“营销战”。从投放频次来看，仅2025年，山姆会员店就已开展了三次大规模投放活动，其中1月份投放6.6万瓶，3月份投放3万瓶，4月份又在广州、深圳、珠海三地投放了2.4万瓶。这种高频次的投放不仅吸引了大量消费者的关注，也有效提升了会员的活跃度。
然而，要参与这场“茅台营销战”并不容易。山姆会员店设置了严苛的抽签资格门槛，包括必须是卓越主卡会员、持卡时间满一年、且在特定时间段内有活跃的消费记录等。这些条件将许多普通消费者拒之门外，但也确保了参与活动的会员质量，进一步巩固了山姆会员店的高端消费会员生态。
二、消费者反应：热烈讨论与争议并存
山姆会员店的茅台投放活动引发了消费者的热烈讨论。一方面，许多消费者对能够以1499元的价格购买到市场价高达2130元/瓶的飞天茅台表示欢迎。有消费者表示，“两瓶转手就能赚1200元，年费瞬间回本！”这种价格差异吸引了众多消费者积极参与抽签活动。
另一方面，抽签资格的高门槛也引发了一些争议。有消费者吐槽，“每周至少消费一次才能达标，山姆这是逼我囤牛排！”甚至出现了代刷消费记录的灰色服务。此外，部分消费者在中签后提货时遇到了困难，如异地提货不便、门店库存不足等问题，也引发了一些不满情绪。
三、行业影响：双赢局面与潜在挑战
山姆会员店的茅台投放活动对其自身和茅台品牌都产生了积极影响。对于山姆会员店而言，通过平价茅台的引流，不仅提升了会员的活跃度和续费率，还带动了店内其他关联商品的销售。有数据显示，活动期间烘焙、牛排等品类日均销量翻倍。
对于茅台品牌而言，通过商超直供减少经销商出货，有助于缓解市场价格倒挂压力，同时扩大消费群体，培育新“茅粉”。这种合作方式实现了双方的共赢。
然而，大规模投放平价茅台也带来了一些潜在挑战。一方面，可能滋生黄牛代抢、会员账号倒卖等灰色交易，影响市场秩序。另一方面，山姆会员店的卓越会员制模式也引发了一些争议，如“付费特权”是否公平等。
四、未来展望：持续深耕中国市场
尽管存在一些争议和挑战，但山姆会员店的茅台投放活动无疑是其在中国市场深耕布局的重要一环。通过不断升级的市场策略和优质的服务体验，山姆会员店正在吸引更多中国消费者的关注。未来，随着市场需求的不断变化和消费者需求的日益多样化，山姆会员店或将继续探索更多创新的市场策略和服务模式，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
总之，山姆会员店狂撒12万瓶飞天茅台的举措不仅引发了市场的热烈讨论，也展示了其在市场策略上的深刻布局。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，山姆会员店或将继续探索更多创新的市场策略和服务模式。
