销售经理销售计划书模板范文.docx

销售经理销售计划书李是一家方便面企业的销售经理自他担任该职务年以来每年的年度销售计划书便成为了他的必修课他的年度销售计划书不仅文笔生动描述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数字与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作取得了较好的效果那么李经理的年销售计划书怎么写的呢它又包括哪几个方面的内容市场分析年度销售工作计划制定的依据是对过去一年市场形势及市场现状的分析而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化比如通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品档次向上走渠道向下移通路精耕和深度分销寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点李经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化实施深度分销树立决