销售总监月度工作计划范本.docx

LOGO标志名称工作计划workschedule20XX销售总监月度工作计划范本在这里输入笨笨猪信息在此输入你的单位名称20XX年X月X日销售总监月度工作计划范本篇一第一督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他她顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处作为销售经理需要督导的方面1分析市场状况正确作出市场销售预测报批2拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施3拟订年度预算分解报批并督导实施4根据业务发展规划合理进行人员配备5把握重点客户参与重大销售谈判和签定合同6关注所辖人员的思想动态及时沟通解决7组织建立健全客户档案8指导巡视监督检查所属下级的各项工作9向直接下级授权并布置工作10定期向直接上级述职11定期听取直接下级述职并对其作出工作评定12负责本部门人员晋升的提名13负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行14负责统计成交率费用率利润率月销量以及各类同期比较数据的准确统计15根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案第二督促销售人员的工作作为销售经理需要督促的方面1销售部工作目标的完成2销售目标制定和分解的合理性3工作流程的正确执行4开发客户的数量5拜访客户的数量6客户的跟进程度7销售谈判技巧的运用8销售业绩的完成量9良好的市场拓展能力10所辖人员的技能培训11所辖人员及各项业务工作12纪律行为工作秩序整体精神面貌13销售人员的计划及总结14潜在客户以及现有客户的管理与维护第三销售目标的制定销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象要根据公司的现状已及市场细细划分当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少季度销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标第四定期的销售总结其实销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息知道竞争对手的一些动向要知道我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜第五销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务起决定性左右的就应该是销售团队在所有销售团队里面的成员心齐统一目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品那么还会有公司文化公司形象吗答案是肯定的我要让每一位销售人员学到相应的东西第六绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括1原本计划的销售业绩2实际完成业绩3开发新客户数量4现有客户的拜访数量6月签单数量7新增开发客户数量8丢失客户数量9销售人员的行为纪律10工作计划汇报完成率11需求资源客户的回复工作情况第七上下级的沟通销售经理也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难第八销售人员的培训销售人员培训的主要作用在于1提升公司整体形象2提升销售人员的销售水平3便于销售经理的监督管理4顺利构成定单的产生篇二一工作目标201x年我个人计划回款100万元以上保持增长3459预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市内终端用户预计扩增至150家分销商增到70家二工作措施1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战2解决产品冲货窜货问题实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策3销售渠道下沉进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆茶馆我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点三目标市场我将对扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马鞍山安庆淮南淮北等苏中苏北及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员一重点促销产品鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果二销售队伍人力资源管理1人员定岗南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场2人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作3关键岗位定义技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店宾馆咖啡茶馆等面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到达消费者流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通分析认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销4培训给予全体办事处人员进行定期的培训在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习篇三1每天必须看的报表合同日报回笼日报在外货款及各区域总监销售公司工作汇报等2落实重大项目投标方案3了解并检查重点合同执行情况4跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼5了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通6接待到公司考察的客户7分析主要原材料价格情况及走势8审核销售合同9审核销售相关费用10对驻外销售员工作进行抽查及考纪11总结自己一天的任务完成情况12及时向上级领导汇报销售工作13考虑明天应该做的主要工作14阅读有用的报纸或相关信息资料销售总监每周要做的事1召开商务主管及部门经理会议检查上周工作落实本周工作重点2召开项目专题分析会落实重点项目开发进度及方案3参加公司每周的生产调度会4主持召开重点合同评审会5与下属部门负责人和区域总监交流一次工作6与公司相关部门负责人交流一次工作心得