互联网盈利模式分析

“互联网盈利模式分析 - [互联网笔记] 2007-09-17 Tag: 天利模式 漂首 新浪 淘宝 QQ 几天前我写过一篇调候的立意，代十响今，谈的是互联网鼻利方式。但是没写过，很不, 今天我重新整理了思路，对之前的分析作些补充和调叉- 互联网行业的区利方式是什么? 不是两类，是三美。分别为。 广告区利、销售乔利、基着一 利。 广告重和的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们拍助广告主制作或者发布广告来获 得收入。新浪网访是典型的广告熏。 销售莉利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品* 通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、海宝网、茹明网站是典型的销售盈利。 可道莉利的网络公司措建通往用户的江道，只要所措建生这是畅通的，有效的就可以在 这个条道中销售相应的产品来得收入。现在流行的 SNS 社区者是名道盘利模式《它们现在 剧利还是将来天利，屠是另一个话题) 其中最值得一提的是胖讯公司，它依丈 QQ 这个沟通 工具，措建了与用户之同的强大通过，这个通道的唯一性和排他性欧用户主御拥起来，无法 朋高，这个时候，欢讯想实什么计实什么 广告《有讯网) 、产品〈拍拍网) 、道具、康拆 币、游戏.这计是典型的保首盈利模式 不同重利模式的公司，有不同的运蕴思路。反过来说也成立，不同的运营思路，导致了不同 的盈利樟式。用上述三类典型公司做例子来分析不同熏利模式下的运窜思路，训可以得出 些具有指导性的种识， 以T告生和和炳式为主的网络公司，必然内容为于 内容意味着什么? 第一是低门梧。不管是阿儿网狗，谁孝可以内容为王，区别只在于多和少，优和分.  第二是商厂本。不管你是自己做内容 《新华网) 、买内容 《新浪网) 、搜集内容《奇虎网) 、 用户贡献内容 【博客提供商) ，或者仅仅提供内容家引 (百度、google) ，只要起把内容化 得很全、很深，成本部会相当巨大。上面几个内容网站的成本大约分别为，人力成本、购习 成本，侣作成本、UGC 成本、硬件成本。从降低成本的角度思考，也吉不难理解新当网为什 么抬博客文章移到首页黄金位置，也很窜解猴 9o0gle 自行措建卫务器群组的原因- 第三是第周吉长。要提升网站的品得度需要多长时间? 要培养用户的忠语度需要多长时 辣? 要千息让用户的注意力拓动广告商感兴趣青要多长时间? 一定不会得 【具体数据我不 清楚，请专家们补充) 第四是不大手段。一般竹负有两种，色情内容和内容误链。色情是全人类水恒的兴起点，但 是交大量色情内容来吸引流量(他妈的1P 数)，我天话可说。内容误语的解释，用户点击某 个标题，链接地址并非内容页，而是某个专题首页，想看这个标是的内容，对不起，你只能 在专题里面倒配，直至到目标内容。这是为嘛? 为了关商浏览重 《他如的 PV 值) ，而 浏览量意味痢广告商玫中白花花的银子-| 第五是封闭。正因为1P 和 PV 的重要性，内容网站当然不全得把它们留向网站之外，所以内 容网站都会闭得如同铁板一块。叭一的出口，就是广告。网站流量从这个测品转移到广告 凋于里,广告商的银子转移到网站这里，希望内容同站开放运用王府接口[API) ? 做打吧- 第六是目光西山我结余不认为网站闪用户取全内容是互联网的一个正方向。首先用户亚得 越来越明，不会中信同站的一家之言，其次，RSS 订阅器的兴起让用户很容易找到自己感 兴二的内容，不委中到友慰这色情、广告和垃圾信息的内容网站虽徘。 以上分析得出这样一个结论，通过广泛聚合内容来换取流量并量终实现广告列利的模式已经 老化，正步和红海区域。 怎样优化务势,提升生合力? 思路有三，1 、细分、深化内容，消晰 用户特征并吸引与之对应的广告商，2、激帮户贡献内容 〔UGC) ，降低厂本，3、将内容 有效转变为相应服务下产品的推荐系统，迅速转行。  下面分析以销售恰利模式为主的网络公司 商业活动自二以来就有，核心是产品。传统商业守式的核心是商品。以销售避利模式为主的 网络公司，核心还是商品、商品、商品- 在我看来，网络商品销售模式与优统商品销售梳式相比具有无可比拆的优势，1、字库存， 2、 便于把握利革市场。 3、可有效获取用户需求反钙。4 、不依可中间商;5、可过小无用信息: 6、能嘱有效推荐产品.这些就是电子商务迅速发展的重要原因, 但是，网络商品销售面临新的问题一同上交易的高风险这关系到商品能理交易、如何交 易。解之道是诚信体系的建立和支付系统的寻接. 提开优势，特别是如何解决网上交易风险，必然成为以销售蔬模式为主的网络公司工作重 心. 相反，如果你的公司运营重必并非如此，也许你该考上转行了- 沟室网在解决同上交易方面作了很多努力。首先，它将商品交易建立在社区之上，借助网络 的社全化，帮助买交双方充分沟通。降婚交易风险，其次，它开发了支付家作为支付工具,， 同时将支付宝所记录的交易质量与诚信体系所统，理加上交易评价的导入，理论上解了网 上交易的风险问题。实际上呢? 运运不锣，因为诚信估很窜易作短，交易好评更加容易获得 即便如此，我还是认为海宝网在让信体系和支人系统方面的努力好比前人埠柯，后人乘洲， 具有启发音义和很的使用价值 解决了交易风险，电子商务才可