美团网霸主地位遭BAT挑战.docx

1美团网霸主地位遭挑战丘知鱼在刚刚过去的年美团网在团购网站中无疑是独领风骚的全年交易额突破亿元较前一年增长其中仅年月交易额就超过了亿元解决了拉手和窝窝团这些对手后美团网俨然已成团购市场的霸主然而树大招风一家独大的美团网必须想办法应对正在崛起的的劲敌百度阿里和腾讯如果美团不能迅速建立起自己的商业生态圈将难逃被吃掉的结局美团崛起年岁的福建龙岩人王兴模仿团购业鼻祖美国公司建立了美团网在当时没人会想到学生仅仅用了年的时间就超过了老师的市值月日中国最大的团购网站美团网宣布完成新一轮亿美元的融资在这轮融资中美团的估值达到亿美元而目前的市值大概是亿美元易观智库的最新团购市场数据显示年第四季度美团网占有的团购市场份额牢牢坐稳了市场第一的位置排在美团网后面的是大众点评网百度糯米网拉手网和窝窝团团购概念刚兴起团购网站们的模式都大同小异它们大多学习美国公司先从餐饮行业入手一家一户去找商家谈让商家拿出一个套餐在平时的基础上打折用户从团购网站下单钱交给团购网站然后团购网站扣掉佣金提成后把剩下的钱付给商家一开2始商家对团购不太了解所以佣金比例当时比较高老师在刚开始的几年里确实能拿到的佣金商家把这些佣金当做广告支出加上风险投资的涌入造成了中国百团大战然后是千团大战的格局拿到投资的团购网站们纷纷砸钱做广告高成本获取用户当时互联网行业中最疯狂的两个行业除了电商就是团购在千团大战中拉手网对美团网的冲击最大拉手在那时采取了跟美团完全不同的发展策略推出一日多团在多个城市同时建立站点对商家采取大手笔补贴甚至零佣金的政策拉手网的经营策略很简单找风险投资要来钱大量砸广告迅速把品牌和市场份额做上去这些办法很奏效拉手风头盖过美团被逼无奈之下美团迅速跟进复制拉手的模式拉美双寡头大战的市场格局形成美团网的机会出现在年底当时成功上市中国的团购行业也达到顶峰据易观的统计市场上有大概家团购网站也就在那时拉手网因为亏损严重造成上市搁浅上市受阻后拉手网投资人开始介入日常管理创始团队被边缘化整个公司从业务导向开始转向财务导向即压缩开支裁减人员对商户的补贴也削减甚至取消了据拉手前员工向外界透露拉手这种做法相当于自废武功以前投的钱都打水漂了市场份额也随着战略的收缩而减少在拉手网烧钱时美团要克制得多行业寒冬来临时美团反而逆势而上吃掉了了拉手网放弃的市场份额易观智库高级分析师孙梦飞对媒体说大家烧钱最凶猛的时候美团不开新站美团的优势是技术和互联网基因相比其他团购创业者而言王兴的互联网资3历要深很多据统计当时排名前十的团购网站除了美团外都是玩命做市场和投广告的策略这也是当时电商的策略事实证明这种策略经不起市场的考验随着资本开始进入寒冬很多团购网站拿不到投资纷纷倒闭比如券和乐淘网行业完成洗牌后美团网迅速崛起一家独大搅局就在美团成为行业老大的同时团购的概念已经有点过时的概念成为新的热门词所谓原本指的是线下商家通过线上平台招揽顾客到线下消费其定义跟团购很相似但随着百度阿里和腾讯和风险投资行业的密集投资布局的定义变成了和移动互联网来解决本地生活服务团购跟导航地图外卖和旅行等一起成为的其中一环顺势将团购纳入到战略中腾讯投资了大众点评网百度投资了糯米网阿里推出了淘点点而且还开始投资的新业务比如腾讯联合京东一起投资了外卖网站饿了么整个团购行业也都在向转型美团也全面发力拓展外卖等新业务但外卖行业是一个比团购更烧钱的行业仅仅是外卖业务的物流配送成本就是个大问题而最舍得花钱的领域恰恰就是外卖事实也证明行业霸主美团的困境据报道美团的亏损主要是目前对于新业务的拓展其中一项业务就是最近拓展的外卖业务有分析人士指出美团维持现状盈利不成问题但如果不参与到的4大战的话自己将很快被边缘化近些年在互联网行业里唱主角的是的概念即社交网络本地化和移动互联网其中本地化生活是目前争夺最厉害的领域因为社交提供了人流移动互联网提供了工具和应用但最终要形成消费还得靠本地生活服务所以网络巨头想要建立一个属于自己商业生态圈本地生活服务必不可少目前来看在生活服务领域的布局依然是投入期这些布局确实对财报有一定的拖累过去巨头们也放弃过一些重要但却多年难见收益的领域百度和腾讯就最终放弃了电商业务但专业人士指出对于是志在必得上述人士也表示美团很悲摧好日子刚到就结束了如果没有的发力美团在坐稳行业第一之后是可以凭借市场地位提高毛利然后通过漂亮的财务报表完成上市现在只能被迫卷入新的大战中去而且这场战争比团购大战还要艰苦对于第三次创业的王兴来说避免被吃掉的唯一办法就是尽快建立起美团自己的商业生态圈而要建立这个生态圈王兴还有很长的路要走虽然美团网年交易额突破亿元交易额足够大但这仅仅相当于双十一那一天阿里平台上的交易额以及年京东平台交易额的四分之一