五一劳动节商场活动方案.doc

劳动节活动策划书InternationalLabourDaysactivityPlan策划人五一劳动节商场活动方案五一是众多商家都十分看重的节日这是连续三天全民休息日非常有利于商家产品促销商家不仅不能够错过此节日还必须牢牢抓住时机在五一期间迅速展开传播攻势实现产品促销和品牌传播双重利好一五一节的主力消费群体1婚庆消费婚宴酒饮喜糖及炒货类床品及厨具类2长假旅行消费箱包旅行包摄影器材旅行用品3近郊春游消费饮料类即食品类休闲食品类户外用品运动用品园艺用品4家庭换季消费夏凉家纺入季厚暧家纺出季防晒型化妆品入季夏凉家电入季服装收藏防蛀品类雨具调味品5福利消费夏季消夏用品团体福利消费我们促销始终应围绕一个理念促销不仅是卖我们可卖的商品更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供应商潜力合理组织相应的促销商品群二确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小商品需求面窄所以五一的促销期间不益太长我们建议在812天之间考虑到部分顾客五一出游及信息传递至顾客所需的时间所以促销期安排在4月28日起至5月8日止三确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品所以促销商品的品项价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败一般来说促销商品有以下四种选择1节令性商品2敏感性商品敏感性商品一般属必需品市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化如鸡蛋大米即是选择这类商品作为促销商品在订价上不妨稍低于市面价格就能很有效地吸引更多的顾客3众知性商品众知性商品一般是指品牌知名度高市面上随处可见容易取代的商品选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合如化妆品保健品饮料啤酒儿童食品等4特殊性商品主要是指超市自行开发使用自有品牌市面上无可比较的商品这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点一是选择消费者真正需要的商品二是能给消费者增添实际的利益四确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求二是换季购物为主题的新品推广诉求三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题五是以春游旅游为主题如五一酬宾惊喜狂购数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主劳动光荣低价有礼数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主开心度长假低价总动员出游用品饮品休闲食品即食品特价清凉一夏低价风暴夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季夏凉家纺家电化妆品饮料五一乐翻天购物拿大奖有奖销售刮刮卡等购物有乐趣吃上再拿上游戏互动促销大规模的品尝买赠活动五确定促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分大体有人员促销广告促销特种促销公共关系促销企业形象促销五种1人员促销人员促销是通过推销员口头宣传说服顾客实现商品销售的一种直接促销方式人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销这样做反而会影响顾客的自主选购然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导并适当地与顾客进行友好的交谈即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的2广告促销广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式广告促销的特点企业单方面向消费者传递信息属单向沟通所以称之为拉的策略广告媒体有电视电台报纸杂志招牌看板路牌招贴交通工具灯光橱窗包装店内POP口头宣传或店内广播演示可视幕墙电脑网络红布条宣传单海报DM等规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是宣传单招牌看板灯光海报红布条等以促销主题来划分开业促销常用的媒体是报纸宣传单电台交通工具户外红布条海报POP店内广播新闻稿年庆促销常用的媒体是报纸宣传单DM海报红布条POP店内广播例行性促销常用的媒体是宣传单DM海报红布条店内广播竞争性促销所用媒体与例行性促销相同3销售促进也称营业推广是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性临时性的促销方式特点见效快但运用不当也会产生负效应会使顾客怀疑商品质量价格的真实性贬低商品的身价六确定促销活动形式1买赠一单购物达xx元赠xx物品2互动有奖游戏一单购物达xx元可参加游戏积分高可得大奖如跳绳绑腿跑吊鱼比赛3刮刮卡一单购物达xx元赠卡一张刮开兑奖4现场试吃试用请厂家多提供5演艺请演艺队营造气氛6小鬼当家